受益一生的博弈心理学

序言 博弈：博出一个精彩人生 上 篇 不懂人心、人性，如何能博弈制胜 **章 什么样的人*容易被“影响” 不要惊讶，在这个世界上，人人都在被影响，同时每个人也都是影响者，你我也不例外。那么，究竟哪些人*容易被有目的地“影响”呢？ 1.无欲则刚，你是一个充满欲望的人吗 2.缺乏自主思考，就会被人牵着鼻子走 3.不要轻易受周围暗示的影响 4.只有内心充盈才能免于被影响 5.依赖型人格属于易影响人群 6.公众人物也会被“影响” 7.普通人怎样才能远离“传销” 第二章 人与人的交往就是心与心的较量 与人的交往其实也是一个心理博弈的过程。不管你是学生还是上班族，不论你是员工还是老板，只要你身处社会中，与外界发生着信息交换，就无法避免心与心的较量。 1.千万别把面子看得太重 2.你很在意他人对自己的评价吗 3.如何抢占博弈的心理制高点 4.独立：人心博弈的*好武器 5.心够强大，就会无所畏惧 6.博傻理论：聪明人更容易被“影响” 第三章 其实，你并非自己大脑的惟一主人 我的大脑当然听我指挥，可事实却并非如此。不理智的冲动行为、酒醉后的荒唐举动、极限状态时的失控体验有时候，你并非自己大脑的惟一主人。 1.究竟是谁在“影响”你的大脑 2.大脑的理智思考VS人的情感冲动 3.信息频繁输入会形成条件反射 4.刺激能改变你的行为模式 5.小心神不知鬼不觉的诱导术 6.恐惧：控制大脑*有效的工具 7.疲劳的大脑很容易被入侵 8.极限状态时，整个人都不受控制 第四章 人性：你怎么对我，我就会怎么对你 人性是复杂而多变的，有自私的一面，也有牺牲的一面，还有邪恶的一面想在博弈中获胜，了解人性是必不可少的功课。 1.“利己”是人的一种心理本能 2.陷入“囚徒困境”该怎么办 3.在危险面前，忠诚往往不堪一击 4.在利益面前，道德常常没有约束力 5.敬畏强者：人的生存天性使然 6.礼尚往来的心理均衡效应 7.每个人都有喜欢占便宜的心理 8.人格面具理论：人人都善于伪装 第五章 只有洞悉人心，才能轻松施展“影响” 人人都有警惕性和防备意识，这是与生俱来的自我保护机制，如果你想进入他人的内心世界，就必须要打破其心防。 1.究竟是真话，还是谎言 2.一眼看穿微表情当中的秘密 3.看懂眼神里的信息 4.激怒对方：情绪失控时防备*弱 5.语言陷阱：一举揭开他的伪装 6.巧施“刺激”挖掘人心深处的秘密 7.学会示弱，才能令人心无防备 第六章 慧眼识人：你也能练就“火眼金睛” 兵家有云“知己知彼方能百战不殆”，在现实生活中，几乎人人都戴着面具，你能识破他们的面具吗？你能一眼看穿他们是哪类人吗？ 1.穿着打扮里的识人“玄机” 2.人以类聚：观察他的朋友们 3.读懂肢体动作的心理含义 4.听懂“口头禅”里的弦外之音 5.通过“面相”也能准确识人 第七章 一只看不见的手：无处不在的影响力 广告、新闻、网络、舆论、权威我们每个人都在被不同的因素“影响”，但绝大多数人并没意识到这一点，那么如何才能看到无处不在的影响力呢？ 1.你是容易被“影响”的人吗 2.无处不在的“清醒催眠” 3.从众效应：山羊为什么排队跳崖 4.熟悉效应：越熟越容易被影响 5.谎言重复次数多了，也会变成“真理” 6.情境:难以察觉的潜在影响力 第八章 博弈：先学会控制自己的情绪 博弈拼的就是心理状态，一个无比愤怒的对手，再弱的人也能将其打败，没有一个稳定的情绪，如何能在博弈当中大获全胜呢？ 1.不要在情绪糟糕时做决定 2.你发泄坏情绪的方式合理吗 3.情绪转移大法：聪明人不钻牛角尖 4.画“心情谱”，控制自己的情绪 5.情绪调节术：让你的心情快速好起来 第九章 千万小心，真的有人在试图“影响”你 影响者们带着各式各样的面具，潜伏在你的身边，以各种手段，将你玩弄于鼓掌之间，你察觉到了吗？ 1.权威效应：你是否深陷其中 2.“对你好”很可能是别有用心 3.越有魅力的人，影响力越强 4.专制者面前，你是一个服从者吗 5.轻松识破各种类型的影响者 第八章 博弈：先学会控制自己的情绪 博弈拼的就是心理状态，一个无比愤怒的对手，再弱的人也能将其打败，没有一个稳定的情绪，如何能在博弈当中大获全胜呢？ 1.不要在情绪糟糕时做决定 2.你发泄坏情绪的方式合理吗 3.情绪转移大法：聪明人不钻牛角尖 4.画“心情谱”，控制自己的情绪 5.情绪调节术：让你的心情快速好起来 第九章 千万小心，真的有人在试图“影响”你 影响者们带着各式各样的面具，潜伏在你的身边，以各种手段，将你玩弄于鼓掌之间，你察觉到了吗？ 1.权威效应：你是否深陷其中 2.“对你好”很可能是别有用心 3.越有魅力的人，影响力越强 4.专制者面前，你是一个服从者吗 5.轻松识破各种类型的影响者 下篇 反影响的博弈之法 第十章 博弈防卫术：巧用反向策略，干扰对方心理 一个明智的博弈高手，不会与人针锋相对地较量，他们更善于通过智慧制造烟雾弹，迷惑对方，从而实现反向博弈。 1.反向博弈的成功离不开“障眼法” 2.越有底气的时候越要示弱 3.藏起你的精明，扮演一个笨拙的人 4.故意犯错，轻松消除对手的警戒心 5.装可怜，伪造“弱者”的假象 6.真真假假，干扰对方的正确判断 第十一章 职场博弈术：大事要精明，小事要糊涂 老板与职业经理人、高管与员工、员工与客户职场当中，处处都是博弈，在这种环境里，究竟怎样才能借助“博弈术”创造出一个*理想的软环境呢？ 1.多劳，有时候未必会多得 2.*有能力的人并不一定能升职 3.有时候什么都不做比什么都做更好 4.太聪明的人很难得到领导赏识 5.干活不争取，哪来高薪 6.结盟策略：与强者的实力抗衡 第十二章 社会博弈术：外圆内方的处世之道 你想结识对方，对方却未必想结识你；你想获得帮助，别人正好也是这么想的；你想拉近彼此距离，也许他人正绞尽脑汁想如何疏远你不论你是否意识到，博弈在社交活动中是一直存在的。 1.多一句称赞，就能少一点距离 2.镜子效应：你友好，对方才会友好 3.换位思考：拉近人际关系的捷径4.原则性太强的人，往往没人缘 5.让步：老实人常用的博弈筹码 6.对人太热情往往会适得其反 7.人际博弈的纳什均衡：社交的*佳距离 第十三章 说服博弈术：让他不知不觉说“不” 不是东风压倒西风，就是西风压倒东风，你是一个被说服者，还是一个说服者，这完全取决于你的博弈水平。 1.登门槛效应：让人不好拒绝的博弈艺术 2.对方疲惫的时候，说服会更有效3.精彩的故事比单调的理论更有说服力 4.恐惧胁迫法：让人心甘情愿地服从 5.思路引导，潜移默化的说服法 6.直击痛点激发共鸣，唤醒他对你的认同 第十四章 谈判博弈术：既不吃亏也不伤面子的智慧 在商业谈判的战场上，心理战术才是*高明的战术，掌握了心理博弈术，才能既不吃亏也不伤面子，才可能成为谈判赢家。 1.沉默战术：有时候沉默比喋喋不休更有效 2.互惠原则：只做有价值的让步 3.先露底牌的人，谈判时更容易输4.讨价还价的*后通牒 5.了解对手，才能更好地打败对手6.面子哲学：给对手面子就是给自己机会 7.微笑法则：谈判不成也能成为朋友 第十五章 合作博弈术：与其你死我活，不如握手言和 拼个你死我活的竞争时代已经过去了，与其两败俱伤，为什么不合作共赢呢？是时候学点合作博弈术了，只有这样才能在合作中为自己争取到*大的利益。 1.与其彼此竞争，不如合作共赢 2.谁耍小聪明，谁就会被伙伴抛弃3.猎鹿博弈：实现利益*大化 4.取长补短法则：我们为什么要合作 5.团队合作中如何避免搭便车效应第十六章 制胜博弈术：胜利只属于满怀信心的人 胜利永远都不会属于那些整天自怨自艾的人，所以从今天起打起精神吧！当你满怀信心的时候，博弈自然就更容易取得胜利。 1.杜根定律：满怀信心更容易取得胜利 2.投其所好：价码够高，人人都能被收买 3.撑死胆大的，饿死胆小的 4.不怕风险的人，才可能会有高收益 5.假装很优秀，才好与优秀的人交朋友 第十七章 情感博弈术：有时候，越亲近的人越危险 *危险、*不易察觉、*难于防范的伤害往往来自我们*亲密的人。在与亲密的人在一起，运用一点博弈技巧，有助于我们尽情享受爱，同时又减少伤害。 1.嫉妒效应：你有酸意，爱人才会觉得甜 2.无原则迎合，只会让关系越来越疏远 3.相亲时绝对不能做的事 4.得之不易的爱人，才会倍加珍惜 5.爱得有多深，伤得就会有多惨 6.心理拉锯战：小心爱人的情感勒索 7.管家婆法则：管的多不见得是件好事 8.不要忽略情感上的蝴蝶效应 第十六章 制胜博弈术：胜利只属于满怀信心的人 胜利永远都不会属于那些整天自怨自艾的人，所以从今天起打起精神吧！当你满怀信心的时候，博弈自然就更容易取得胜利。 1.杜根定律：满怀信心更容易取得胜利 2.投其所好：价码够高，人人都能被收买 3.撑死胆大的，饿死胆小的 4.不怕风险的人，才可能会有高收益 5.假装很优秀，才好与优秀的人交朋友 第十七章 情感博弈术：有时候，越亲近的人越危险 *危险、*不易察觉、*难于防范的伤害往往来自我们*亲密的人。在与亲密的人在一起，运用一点博弈技巧，有助于我们尽情享受爱，同时又减少伤害。 1.嫉妒效应：你有酸意，爱人才会觉得甜 2.无原则迎合，只会让关系越来越疏远 3.相亲时绝对不能做的事 4.得之不易的爱人，才会倍加珍惜 5.爱得有多深，伤得就会有多惨 6.心理拉锯战：小心爱人的情感勒索 7.管家婆法则：管的多不见得是件好事 8.不要忽略情感上的蝴蝶效应 第十八章 实用博弈术：巧用博弈，你完全可以做得更好 如何拒绝不得罪人，怎样避免投资风险，怎样才能成功升职加薪巧用博弈术，你的工作和生活完全可以更好。 1.拒做“便利贴”，不当“滥好人” 2.邻里纠纷为什么常常会恶化升级 3.动态博弈法：永远的职场大红人 4.投资要多想风险，少想收益 5.善待缺点，它也会给你带来机遇 6.特有性价值：气场独特更能吸聚人气 第十八章 实用博弈术：巧用博弈，你完全可以做得更好 如何拒绝不得罪人，怎样避免投资风险，怎样才能成功升职加薪巧用博弈术，你的工作和生活完全可以更好。 1.拒做“便利贴”，不当“滥好人” 2.邻里纠纷为什么常常会恶化升级 3.动态博弈法：永远的职场大红人 4.投资要多想风险，少想收益 5.善待缺点，它也会给你带来机遇 6.特有性价值：气场独特更能吸聚人气