极简营销

第1章 极简：你的资源有限，“以少胜多”才能生存 所谓“大道至简”，真正的道理是*简单的，是洞察事物本质的。同理，真正的营销并不是全面发展、平均用力，而是需要在关键点上着力，调动所有的资源将营销做到极致。 1.1你了解什么是极简主义吗 1.2极简本质：去除形式主义，满足客户需求 1.3极简法则：回归常识，差异聚焦 1.4极简模式：定量选择，“傻瓜操作” 1.5极简目的：打造爆品，创造利润 第2章 需求：令人满足的不是产品数量 投放的产品越来越多，社交类、视频类、美图类、旅游类……各种各样，五花八门。但是，用户真的需要这么多产品吗？为什么用户*终只选择了一款产品？为什么只有少数的产品能够成功？因为，用户需要的不是产品数量，而是*能满足自己核心需求的产品。 2.1分离杂乱表象，找到需求核心 2.2用马斯洛理论找到对应需求 2.3 用寻痒工具找到用户痒点 2.4用Kano模型确定需求优先级 2.5辨别需求本质，找到强需求 第3章 定位：选择一件“标志性衬衫”就够了 任何营销都需要一个瞄准点，极简营销也是如此。企业只有知道自己的定位是什么，才知道要往哪个点发力。极简营销的瞄准点不需要太多，只需要一件*能代表自己、*能代表市场的“标志性衬衫”就够了！ 3.1 定位，占领用户心理的特殊位置 3.2根据对手定位，避开巴纳姆效应 3.3新产品核心定位，主打一个卖点 3.4 USP原理定位，找出产品的与众不同 3.5比附定位，借势对手抬高自己 3.6首席定位，干掉**品牌 第4章 聚焦：瞄准市场才能“赢销” 当今市场呈现出多样化的特色。极简营销主张企业不要被市场表象所迷惑，要拨开迷雾，洞若观火，看清市场真相，聚焦市场需求。 4.1聚焦小众市场，大而全不如小而精 4.2聚焦新市场，全面覆盖降低营销成本 4.3聚焦刚需市场，占有用户和市场 4.4 聚焦高频市场，随时随地满足用户需求 4.5聚焦样板市场，用*少投入换*大利益 第5章 减法：少即是多，产品越简单越好卖 产品是为了销售而存在。一款产品外形美观、功能齐全、价格低廉，就是极致的产品吗？显然不是，产品设计还需要融入极简风格。简而言之，就是给产品做减法。 5.1别给用户太多选项 5.2根据奥卡姆剃刀原理做减法 3 5.3根据知觉特性做减法 5.4根据先减非核心功能后加核心功能做减法 5.5 根据产品优化升级做减法 5.6根据指标数据做减法 第6章 极致：把一点做透让用户爽 极简营销的本质是让用户体验极致，是尽可能地让用户爽。只有让用户爽了，用户才会上瘾，才会主动追求产品。达到这种境界，营销就会变得非常简单。 6.1 唯有专注，才能极致 6.2细节设计，创造极致效果 6.3心理预期设计，营造极致惊喜 6.4功能简化设计，感受极致体验 6.5操作方式简化设计，体会直观感受 第7章 文案：一个字、一句话、一张图 当真正的广告创意展现在面前时，你会明白，并不是文案出众、语言华美、设计炫酷的才是好的广告，原来广告的画面也可以这么干净利索，文案也可以这么直白简洁，*终也可以达成这么非凡的效果。 7.1用户没有时间接受复杂信息 7.2文字表达要精练 7.3语言运用数据化 7.4 图片信息要简洁 7.5 排版设计要简约 第8章 传播：99%的推广方法都是多余的 营销手段并不是越多越好，而是要选择*适合自己的。极简营销的核心观念就是如此，用*适合、*简单的营销手段，达成*大的传播效果。 8.1营销要找准关键着力点 8.2广告语简洁精准，围绕一个角度展开 8.3植入式广告场景极简化，亮点表达极致化 8.4短视频内容趣味化，结合热点引爆传播 8.5口碑传播意见领袖化，口碑裂变更显著 8.6故事人物个性化，主题鲜明充满正能量 第9章 案例：不止乔布斯，这些企业也崇拜极简 任何理论都是从实践中来，然后经过整合分析再运用到实践中去。让我们来看看当下一些企业是如何开展极简营销并*终获得成功的。 9.1【科技】小程序：为了极简APP而存在 9.2【教育】英语流利说：忍不住说英语 9.3【图片】美图：提供用户极致修图体验 9.4【商超】阿尔迪：用极简思维打败沃尔玛 9.5【写作】简书：找回文字的力量 9.6【服饰】#FFFFFFT：只卖一款衣服，一周营业半天 9.7【餐饮】喜家德：五款水饺成就“餐饮界华为”