销售漏斗与销售管理-提升销售机会与销售效率的管理模型精解

**章　销售职业的特点与销售漏斗的定位 **节　销售职业的特点 / 003 第二节　销售人员自我管理能力的提升 / 010 第三节　销售漏斗是什么 / 014 第四节　谁是销售漏斗工具的应用主体？ / 018 第五节　销售漏斗的定位 / 021 第二章　销售漏斗的建立 **节　销售漏斗的发展 / 027 第二节　销售漏斗与CRM系统 / 030 第三节　销售漏斗的适用性 / 036 第四节　销售漏斗的基本架构 / 039 第五节　数据输入与数据库建立 / 040 第六节　“项目进展阶段”的定义和设定方法 / 044 第七节　关于“机会项目金额有效值”的概念 / 062 第八节　关于信心指数 / 063 第三章　销售漏斗中的数据分析与呈现 **节　建立数据分析模型的重要性 / 067 第二节　图示化界面 / 077 第三节　基础数据 / 079 第四节　能力数据 / 089 第五节　管理数据 / 101 第四章　应用销售漏斗提升管理能力 **节　数据分析呈现模型在实际工作中的应用（案例分析） / 115 第二节　各项基础数据、能力数据、管理数据的应用 / 124 第三节　影响销售漏斗项目值大小的关键因素 / 135 第四节　销售漏斗≠销售预测 / 139 第五节　理想销售漏斗一定是漏斗状吗？ / 141 第六节　销售目标、发货目标、订单目标与销售漏斗预计接单项目金额 / 148 第七节　基于数据的考核体系 / 154 第八节　销售漏斗使用有效性的重要观察窗口 / 159 第五章　决定销售漏斗成败的基础、关键与有效性因素 **节　专业的销售漏斗软件，正确的使用理念和使用者定位 / 165 第二节　销售管理的风格 / 167 第三节　销售主管是销售人员的伙伴教练 / 171 第四节　有效的销售漏斗检查与回顾 / 176