定位经典丛书新定位

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作者：[美]杰克·特劳特（JackTrout

出版社：机械工业出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 一般管理学 > 管理学

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图文详情

ISBN：9787111627944
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：228
出版时间：2018-05-01
条形码：9787111627944 ; 978-7-111-62794-4

本书特色

定位思想正在以下组织或品牌中得到运用国际部分 IBM成功转型，重铸辉煌西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和其他实践定位的企业：惠普、宝洁、通用电气、苹果、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业、“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜…… 国内部分东阿阿胶：将边缘化补血药物，重新定位为“滋补国宝”，10年间市值从22亿元增至400多亿元车好多集团：将瓜子“网上二手车C2C交易模式”，清晰定义为“二手车直卖网”，启动多品牌战略，推出“毛豆新车网”新车电商业务，集团创办3年估值超90亿美元加多宝：将区域性药饮“凉茶”，定位为“预防上火的饮料”，销售额从1亿元增至200多亿元其他实践定位的企业：郎酒、香飘飘、快狗打车、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油……

内容简介

中国正处在一个至关重要的十字路口。制造廉价产品已使中国有了很大的发展，但上升的劳动力成本、环境问题以及对创新的需求都意味着重要的不是制造更廉价的产品，而是更好地进行产品营销。只有这样，中国才能赚更多的钱，才能在员工收入、环境保护和其他方面进行更大的投入。这意味着中国需要更好地掌握如何在顾客和潜在顾客的心智中建立品牌与认知，如何应对靠前及靠前上无处不在的竞争。这也正是我的许多书能够发挥作用的地方。它们都是关于如何通过在众多竞争者中实现差异化来定位自己的品牌；它们都是关于如何保持简单、如何运用常识以及如何寻求显而易见又强有力的概念。总的来讲，无论你想要销售什么，它们都会告诉你如何成为一个更好的营销者。我的中国合伙人邓德隆先生正将其中的很多理论在中国加以运用，他甚至为企业家开设了“?定位?”培训课程。但是，中国如果要建立自己的品牌，正如你们在日本、韩国和世界其他地方所看到的那些品牌，你们依然有很长的路要走。但有一件事很明了：继续“?制造更廉价的产品?”只会死路一条，因为其他国家会想办法把价格压得更低。

致中国读者
总序
前言
**部分理解心智/1
第1章　心智疲于应付/2
第2章　心智容量有限/9
第3章　心智憎恨混乱/19
第4章　心智缺乏安全感/29
第5章　心智难以改变/38
第6章　心智会丧失焦点/47
第二部分应对变化/55
第7章　重新定位：定位之所在/56
第8章　为一家软件公司重新定位/64
第9章　为一家冰淇淋公司重新定位/72
第10章　为一家会计师事务所重新定位/81
第11章　为政治候选人重新定位/90
第12章　为一档电视节目重新定位/100
第13章　为一家石油公司重新定位/106
第三部分行业诀窍/113
第14章　心智靠耳朵运转/114
第15章　找到好名字的秘诀/126
第16章　避免糟糕的名字/141
第17章　给品类命名/151
第18章　市场调研有陷阱/161
第19章　公关的定位力量/172
第20章　六大定位陷阱/183
第21章　让合适的人参加会议/193

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作者简介

杰克·特劳特（Jack Trout），定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文《定位：同质化时代的竞争之道》，提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出定位理论刷新之作《新定位》；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。史蒂夫·里夫金（Steve Rivkin），品牌命名专家，特劳特伙伴公司长期合伙人。曾与杰克·特劳特合著三本书，1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司，从事营销和传播咨询。

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