创业管理

　　《创业管理》：　　三、选择适合自己的创业机会　　现在的市场竞争愈发激烈，就业形势也越来越严峻。有很多人选择自主创业，但创业不是一件简单易行的事情，如何选择适合自己的创业机会，就是一件令人头疼的事情，而创业成功与否与项目的选择息息相关。要想创业成功，少走弯路，寻找一个好的项目是必不可少的首要任务。创业者在商机选择上需要进行技术调查与分析和市场调查与分析两项重要工作。　　（一）技术调查与分析　　1．技术预测　　为了发现和把握创业的技术机会，需要对技术的发展和应用进行预测，以判断前景；需要对技术途径和技术方案做定性判断，选择技术实现手段，分析其是否有发展前途和应用价值；需要考虑对主要技术性能的定量评估，估计某种技术出现或者达到某种功能的概率，以及技术出现的时间，为技术开发和创业的选择提供依据。　　（1）技术预测的对象。　　①技术发展趋势。　　技术发展趋势是对某领域的技术发展方向、时间、范围等的大致估计。例如，出于对环保和健康的重视，低污染或者无污染的建筑装饰材料和工艺技术是发展的方向；由于对环境污染的控制和石油资源的有限性，汽车技术发展的重要趋势是少污染、节能、电动及太阳能驱动。　　②新产品特性。　　由于科技的发展和技术的进步，新的产品可能出现，技术预测需要对技术的结构进行合理预估，对可能出现的新产品的结构、性能以及新工艺的方法和特性等做出预测。例如．SG是移动通信的替代方式，但该替代方式到底采用哪种标准、具有哪些性能和结构，是需要做出合理预测的，这是社会、政府、企业和研究机构都关注的问题。　　③技术应用范围。　　科学新发现和技术新发现出现以后，要对可能的应用前景和范围做出预测和判断，对技术应用的需求量、推广面及生命期等进行估计。例如，对于新兴的云计算技术，需要估计其在商业、服务和办公等领域的推广应用时间、范围和数量等。　　（2）技术预测的方法。　　①趋势外推法。　　利用过去和现在的技术、经济信息，总结技术发展的趋势和规律，在判断这些趋势和规律将持续存在的前提下，将过去和现在的趋势向未来推演，进而获得对技术的预测。　　②相关分析法。　　利用一系列的参数、条件、因果关系数据和其他信息，建立起预测对象和影响因素之间的因果、排斥、共生等关系模型，预测技术的发展变化。　　③调查征询法。　　以专家意见作为信息来源，通过系统地设计、调查与征询专家的意见，整理和分析出预测结果。这种方法对于专家的选择、调查的设计和分析的准确性等要求比较高。　　20世纪50年代，美国兰德公司发展了一种新的专家调查法——德尔菲法。这种方法以不记名的方式征询专家对开发和实施某项技术的看法，然后将调查结果整理后再反馈给各位专家，让他们重新考虑后再提出自己的看法，并特别要求那些持极端看法的专家详细说明自己的理由。经过几次循环往复的调查和反馈，大多数专家的意见趋向集中，从而使调查者从中获取凝聚了众多专家集体智慧的预见信息。它不一定以唯一的答案作为*后结果，其目的只是尽量使多数专家的意见趋向集中。这种方法可以促进技术领域的专家（供给方）、技术的使用者（需求方）和其他人士之间的沟通。　　2．技术评价　　创业者在选择和利用技术机会时有多重目标。除了技术本身的目标之外，创业的经济目标、发展目标、社会目标等都会对技术提出要求，这就需要对技术机会进行评价和分析。　　（1）先进性。　　技术先进性主要是通过比较被评价技术和其他可比技术，确定技术的领先水平。可以对主要性能指标进行比较和评分，通过统计后得出技术的先进程度。也可以在比较各个主要指标后，进行横向比较，将被评价技术定位在某一等级，比如国际领先、国际先进、国内领先、国内先进、国内一般等，得出技术水平的大致水准。还可以与国际技术水平进行纵向比较，以技术的年代来表示发展水平，比如21世纪水平、20世纪90年代末水平等。　　（2）可接受性。　　可接受性主要从创业者或者创业企业的技术匹配能力等方面来评价，包括：　　①自给能力，即能够直接用于被评价技术的配套、支撑的专利技术数量等技术能力，以及工程技术人员和技术工人的储备情况：　　②设备水平和质量，即现有以及准备添置的设备的数量和等级：　　③预计达产率和达产时间，对比同类项目和国内同行的先进水平。　　（3）继承性和延续性。　　技术继承性是指拟采用技术对现有技术的继承程度。延续性是指拟采用技术在将来被更先进的技术取代时可延续使用的程度，具体包括专利和专有技术的继承性、技术人员的继承性、设备的继承性。　　（4）财务效益。　　通过财务评价，分析技术的经济效益。这种经济效益可能在短期内实现，也可能需要经过较长时间才能实现，因此需要对它进行综合评价。具体包括：　　①单项财务指标，比如成本、销售收入、投资额度等：　　②综合财务指标，比如投资收益率、净现值等。　　……