向华为学营销策略:从优秀到卓越的营销逻辑

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作者：魏星编著

出版社：中国电影出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 市场营销

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图文详情

ISBN：9787106048006
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：24cm
页数：230页
出版时间：2018-03-01
条形码：9787106048006 ; 978-7-106-04800-6

本书特色

华为公司作为中国民族科技企业的一面旗帜，成功地迈入世界500强，并走在通向全球通信行业*的路上。一路走来，华为在国内横扫千军之后，又“走出去”在海外市场开疆辟土，华为的快速成长做出了一个全方位解码其经营管理智慧的模板。
全书以理论和实际相结合的笔触，从营销策略着手，用独特的视角揭示了一直自诩为狼的华为在发展过程中客户关系营销、从直销到分销、农村包围城市等一系列独具特色、让人眼花缭乱的营销哲学。

内容简介

华为公司作为中国民族科技企业的一面旗帜，成功地迈入世界500强，并走在通向全球通信行业巅峰的路上。一路走来，华为在国内横扫千军之后，又“走出去”在海外市场开疆辟土，华为的快速成长做出了一个全方位解码其经营管理智慧的模板。全书以理论和实际相结合的笔触，从营销策略着手，用独特的视角揭示了一直自诩为狼的华为在发展过程中客户关系营销、从直销到分销、农村包围城市等一系列独具特色、让人眼花缭乱的营销哲学。

前言第1章营销调研做好调研和环境分析，使计划更有针对性注重信息研究和需求衡量，为企业的准确决策奠定基础营销的计划与执行第2章营销制胜农村包围城市坚持“压强原则” 第3章渠道策略从直销到分销以渠道利益为重第4章细分市场战略找对你的顾客选择市场覆盖战略市场定位方法第5章产品策略产品整体观念品牌浓缩了一切生命周期：产品是一个有限的生命新产品的设计与营销第6章价格博弈战唯一不同是价格定价要考虑的因素一定要对你的价格充满自信以变为上，适时调整价格第7章促销策略顾客了解产品价值的通路——广告营业推广营销公关的主要决策门了第8章 “人”的营销培养顾客关系外部营销的核心是满足顾客需求市场的购买行为

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作者简介

魏星，互联网实战导师、微营销实战导师、大数据引流缔造者、畅销书作者，36个月全国行业冠军，180行行业创新营销突破者，1000人行业精英团队领导者，8500万微信精准粉丝拥有者，60亿顾问式营销业绩缔造者。
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