快消品营销实战策略

**章 营销决定企业的生存——总经理必须重视营销 营销的范畴是什么 营销是企业战略的核心内容 不盈利，谈何营销 制订合理的营销计划 组织好企业的营销体系 衬衫要和西服完美搭配 第二章 营销战略成败的关键所在——总经理必须重视市场分析 市场调研是不得不利用的手段 做好区域市场调研 市场细分有助于发现市场机会 市场细分，有效提高企业效益 做市场就是编网 建立营销信息系统，为企业的决策服务 第三章 满足需求，凸显核心价值——总经理要找准产品定位 差异化营销能带来不同凡响 包装设计的创意定位策略 做好品牌定位，实现利润*大化 巧用新产品打开新市场 挖掘产品*吸引顾客的特征 企业尽可能地避免定位错误 第四章 销量都是“推”出来的——总经理要加大宣传推广 多品牌战略，拥有更多的市场 品牌不倒，奥妙何在 重视广告宣传对打造品牌的重要作用 情感是广告宣传的一大撒手锏 借助合适的媒体宣传 入乡随俗，打造本土化品牌形象 使用合理的营业推广手段 第五章 好产品都是卖出去的——总经理要打造营销团队 主管的素质是营销团队发展的关键 团队精神是*有力的核心竞争力 用业绩证明自己的价值 如何让优秀业务员留下来 如何让营销人员具备狼性 做有执行意识的营销团队成员 第六章 为产品打造黄金链——总经理要稳固营销渠道 渠道建设，打造中国经销商系统 渠道策略，经销商管理体系建设 渠道为王，营销渠道创新 企业需要足够长度的营销渠道 选择适合的营销宽度和广度 垂直营销系统的利弊 第七章 知己知彼，百战不殆——总经理要重视竞争与决策 你需要驱逐“五头狼” 总结竞争对手的优势和劣势 透彻研究竞争对手，时刻关注营销环境 制定合理而正确的营销战略 合理调整价格，提高市场竞争力 第八章 利用一切有利的资源——总经理要把握整合营销 整合营销保证新产品成功上市 借助整合营销传播，树立品牌形象 定期衡量整合营销传播结果 整合营销传播内容和沟通渠道 学会选择*优的整合营销战略 第九章 抓住客户，实现持续性销售——总经理要重视客户管理 目标人群是否越“大”越好 建立起明细的客户管理数据库 用*佳手段让客户对自己忠诚 寻找顾客退货的原因 妥善应对顾客的抱怨与投诉 第十章 开阔你的眼界——总经理须了解多种营销模式 病毒营销——*快速的营销途径 绿色营销——踩着环保的卖点 国际营销——企业的新机遇和挑战 服务营销——态度决定一切 软文营销——文字是*能玩出创意的东西 第十一章 剖析快消品行业营销经典案例 “笨NANA”创意冰淇淋营销 香飘飘奶茶的营销神话 加多宝营销风暴 康师傅绿茶网剧营销 哈根达斯，开发市场层面营销新法则 红牛的危机公关