- ISBN：9787301294895
- 装帧：一般雅质纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 开本：16开
- 页数：195
- 出版时间：2018-05-01
- 条形码：9787301294895 ; 978-7-301-29489-5
本书特色
《弱势谈判者的逆袭》以谈判者的权力为核心，集中考察了权力在谈判中方方面面的影响，并从弱者的角度考察了哪些策略有助于提高其收益，以及具有哪些特征的谈判者可以在身处弱势时改变“命运”甚至反败为胜。本书提出了弱者的一种典型的谈判风格“战略型谦抑”，分析了这种谈判风格的文化土壤和特征表现。本书还讨论了一种特殊形式的“弱者”——女性谈判者，分析了性别刻板印象对谈判和人际沟通的影响，探讨了可能的应对策略。在理论研究和案例的基础上，本书对弱者的有效谈判策略进行了总结。
内容简介
《弱势谈判者的逆袭》以谈判者的权力为核心，集中考察了权力对谈判行为、过程、结果等的影响，尤其侧重于从弱者的角度考察哪些策略有助于提高其收益，例如提出了弱者的一种典型谈判风格“战略型谦抑”，还讨论了一种特殊形式的“弱者”——女性谈判者等，在理论研究和案例分析的基础上，对弱者的有效谈判策略进行了总结，对相关的学术研究和谈判实践都有较大的启发。
目录
引言
**章 谈判概述
第二章 中国情境下的谈判
第三章 权力在谈判中的影响
第四章 谁能打破权力的藩篱？
第五章 战略型谦抑风格：弱者的诡谲
第六章 女性谈判者的逆袭
第七章 以弱胜强的策略
第八章 总结与讨论
参考文献
作者简介
王敏，北京外国语大学国际商学院副教授、企业管理系主任。研究领域为谈判与冲突管理、组织行为、消费者行为等，已在《管理世界》《心理学报》等期刊上发表多篇关于谈判的论文，主持了国家自然科学基金青年项目和面上项目各一项（均为谈判领域）。
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