营销十年

PART1 营销十年战略篇

**章 消费者需求
**节 消费者变化着需求
第二节 满意度——再次成交的不二法门
第三节 消费者的转介绍
第四节 爱占小便宜的消费者就不可爱了吗
第五节 消费者为什么爱抱怨产品的不足
第六节 消费者对新产品不热衷，怎么破

第二章 产品战略
**节 好产品是不是都在别人家
第二节 产品是越多越好，还是越少越好
第三节 新《买椟还珠》故事能否在商业社会再度上演
第四节 散装与定量装的区别大吗
第五节 小企业将80%的资源放在产品上，合理吗
第六节 为什么你的新产品怕让更多的同行知道

第三章 渠道精耕
**节 一家没有业务员的亿元企业总裁仍在沾沾自喜
第二节 领导者是企业的**个推销员
第三节 经销商是企业广义的营销团队的成员
第四节 无边界市场：互联网营销
第五节 为什么有人愿意专注于海外市场
第六节 销售团队的培养
第七节 恒阳：牛肉遇见“冰” 互融创双赢

第四章 定价定市场
**节 价格高低是由竞品决定的吗
第二节 我的企业高中低档产品全都有
第三节 中高端产品与消费升级
第四节 中小企业要做超低端还是超高端
第五节 线下与线上价格不一致的启发
第六节 窜货导致的价格混乱

第五章 促进销售
**节 免费试用是*好的促销方式
第二节 花1000万请明星代言，到底值不值
第三节 靠什么媒体和90后、00后互联网原住民进行沟通
第四节 厂家如何配合经销商进行促销
第五节 会员制的好处是什么
第六节 无形的品牌怎样才能真的住进客户心里

第六章 品牌规划
**节 一切优势资源向品牌集中
第二节 企业分为两类：生意导向型与品牌导向型
第三节 市场部让企业活在明天
第四节 公关部让企业活好明天
第五节 主品牌、副品牌和子品牌的关系
第六节 品类名称要不要注册商标
第七节 经销商自有品牌怎么做

第七章 总裁与员工
**节 为什么“总裁天天在执行，员工天天在谈战略”
第二节 总裁三件事：定战略、用人、分钱
第三节 什么样的员工是好员工
第四节 七大姑八大姨在企业做事好还是不好
第五节 打胜仗靠的是士气
第六节 全世界人与人之间的关系分为这三种

PART2 营销十年进步篇

第八章 优胜劣汰
**节 利润寒冬，中小企业出路何在
第二节 要市场还是要利润
第三节 中国创造﹥中国仿造
第四节 垃圾食品是个伪概念
第五节 旺季时间集中，企业风险倍增
第六节 下一个闪亮的明星品类是什么
第七节 产销间的沟通为什么总是很难
第八节 产品创新与流程创新
第九节 市场经济的本质就是“优胜劣汰”
第十节 招牌式的香味

第九章 国际化躁动
**节 开源之道：消费升级
第二节 当国家不再免检
第三节 由“谈奶色变”到“糖奶色变”
第四节 三元牛奶的6个涨停板
第五节 做多食品制造
第六节 “到海外建个工厂去”
第七节 *大新闻：将重心转向国内
第八节 世界糖果市场规模达1500亿美元
第九节 屯糖：世界是平的
第十节 美元贬值与技术壁垒将双重考验中国食品出口
第十一节 三大关键词伴随中国食品行业60年大发展
第十二节 全球糖果市场格局重塑与中国对策

第十章 敬畏市场
**节 正确的产品策略与企业的方向性问题
第二节 “年糖”集中供应与糖果企业的“跟风习惯”
第三节 山寨食品升级行动
第四节 股市与糖果铺子网上商行
第五节 中资企业的草根式全球并购新思维
第六节 从“糖果冷食厂”到成本推动型冰企的优胜劣汰
第七节 出口型食企艰难转身：中国式品牌与代工的双赢
第八节 涨价分为两种
第九节 什么是冰淇淋市场的持久战
第十节 到网上去卖食品
第十一节 渠道创新的王道是向小店回归

第十一章 盈利加减法
**节 趋势：有人开始用微博做品牌传播
第二节 大姜创业史
第三节 减项目与砍产品往往是企业快速发展的开始
第四节 未来20年中国食品产业将呈现三大新特点
第五节 昨天叫“冷冰冰”，今天改“甜冰冰”
第六节 由女性制造的口碑传播力量
第七节 东北地区：中国冰淇淋产业的希望之所在
第八节 金水木火土与企业营销管理

第十二章 产品微创新
**节 赢在旺季，抓牢销售后面的基础环节
第二节 什么样的企业*值钱
第三节 重视经营思维新带来的发展动力
第四节 冠军类的冰淇淋单品，源于营销微创新‘
第五节 史上*牛的协会就叫“卖篮子协会”
第六节 永远不要有B计划
第七节 一货公司、百货公司与百货商店
第八节 生产能有多简单，就要多简单
第九节 一万小时定律与一个人正确的前进方向
第十节 是让少数几个产品茁壮成长，还是眉毛胡子一把抓
第十一节 以市场为导向的冰淇淋产品微创新

第十三章 厚利多销
**节 从冻杮子到冬季冰冰淇淋消费习惯的养成
第二节 颠覆式创新还是产品微创新
第三节 你的企业不赚钱，要么远离了员，要么远离了顾客
第四节 渠道是个筐，什么都能往里装
第五节 营销向远方，还是渠道精细化
第六节 为什么很多企业会“选择式”诚信
第七节 比武招员工，还来自世界500强，为何不灵
第八节 成为顶级推销员的三个步骤
第九节 新活路：小企业推高端产品
第十节 旺季不旺，从淡季找原因
第十一节 “以销定产”，你学不到
第十二节 4元以上高价位冰淇淋市场已经形成
第十三节 迎来“厚利多销”时代

第十四章 精进法则
**节 从王菲经纪人，到“精进产品战略”
第二节 这个展览会为何能成为天津商业大学教学案例
第三节 关于“食品资本圈”的故事
第四节 如何成为200岁的企业
第五节 两国元首开启中国冰淇淋大市场
第六节 “天时、地利、人和”与企业迅速崛起之路
第七节 我发明了一个“*佳工作态度奖”
第八节 中小型企业迅速成长的“250法则”
第九节 从股权投资看企业迅速做大的逻辑

PART3 彩蛋