360谈营销一位咨询师20年实战洞察

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作者：王清华

出版社：企业管理出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 市场营销

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图文详情

ISBN：9787516416969
装帧：一般纯质纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：32开
页数：213
出版时间：2018-04-01
条形码：9787516416969 ; 978-7-5164-1696-9

内容简介

营销是横向的，营销是纵向的，营销是立体的；由于所处企业及行业的不一样，很多营销人对营销的理解不一样，本文作者结合多年的营销服务经验，从不同角度观察不同企业的营销精髓，结合自身的营销感悟与体会，深入讲解了营销的内涵与外延，技术在变，环境在变，形式在变，渠道在变、用户在变，但营销的本质没有变，本书力求通过形象去分析营销的底座和*一性原理，告诉我们营销的基本原则与方法，从而使我们更轻松的理解营销和做营销。

行业结构 1.营销是什么13 2.4P是什么16 3.消费者20 4.品牌37 5.产品51 6.传播68 7.渠道74 8.市场86 9.销售101 10.管理121 11.服务144 12.行业151 13.案例159 快消品行业159 恒大为什么敢做水160 恒大冰泉渐行渐远161 恒大冰泉的意义162 劲酒长销的八大核心密码163 劲酒如何干掉了椰岛鹿龟酒164 浏阳河失败的启示165 加多宝成功的十三大核心密码167 营养快线畅销的十一大核心密码168 六个核桃疯狂销售十三大核心密码169 “好想你枣”的再定位170 优衣库的秘诀171 保健品行业172 脑白金疯狂销售的十一大核心密码172 地产行业173 服务型企业向龙湖学什么173 中联地产独特的十心服务174 制造行业175 海尔的1234服务175 华为的服务战略176 小米品牌的打造之道177 14.三维营销法则179 15.营销杂谈184 营销的问题184 营销的首要问题185 用户的首要问题187 营销立方体的原子核188 营销的视野189 要分清对象189 是什么与为什么190 营销的战略191 营销的格局192 营销的方向感193 营销的角度194 营销的结构195 系统营销力195 点式营销196 九级营销197 十力合一199 从开端到终端200 合作营销的八大协同201 行业结构化思维202 新旧营销203 营销的突破205 用数字做营销205 互联网营销的关键词206 点上突破207 聚焦是什么208 再谈聚焦209 被忽略的营销消费场景210 营销的输赢211 不要瞎折腾211 非营销性失败212 九输九赢213 化思维202

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节选

　　产品是什么　　产品为王！产品为基！产品是所有营销元素的载体！　　01产品是需求；　　02产品是功能；　　03产品是包装；　　04产品是形象；　　05产品是颜色；　　06产品是形状；　　07产品是品类；　　08产品是价值；　　09产品是卖点；　　10产品是比较；　　11产品是陈列；　　12产品是服务；　　13产品是满足；　　14产品是组合；　　15产品是定位；　　16产品是聚焦；　　17产品是单品。　　从产品定义到产品定位　　很多做营销的人，一上来就开始搞定位，连产品定义都没搞清楚的产品定位，实则本末倒置、不懂装懂，看上去很热闹，结果却很凄惨。产品定义比产品定位更重要，没有产品定义，就无法产品定位。产品定位之前，先好好想想你的产品定义。产品定义在前，产品定位在后，产品定义是要看清自己，产品定位是要看透消费者。　　01产品是什么？　　02产品到底是什么？　　03这是什么类型的产品？　　04这是什么类别的产品？　　05这是什么品类的产品？　　06这是什么属性的产品？　　07这是什么形态的产品？　　08这是什么功能的产品？　　09这是什么需求的产品？　　产品的时空　　什么叫产品，简单得不能再简单的问题,是人都会说。从物理层面来讲，就是组成产品的各种要素；从消费层面来讲，就是满足消费者的需求。如果这样理解，你的产品多半成不了商品，大多数人对产品的理解还是一个单纯的功能层面的理解，单纯的功能层面的产品定义无法实现产品的空间转换。对于营销者来说，产品是有时空概念的，产品是有立体概念的。产品不能从点上来定义，产品要从时空上来定义，这样你的产品才是完整的产品，你的产品才可能是消费者购买的产品。　　01产品的客户是谁？　　02在什么场景消费？　　03在什么时间消费？　　04用什么方式消费？　　05什么需求消费？　　06什么心情消费？　　07消费之后的感受？　　……

作者简介

王清华，南方略咨询机构董事总经理，南方略重庆公司总经理。从事企业营销培训、营销咨询20余年，对市场调研、产品策划、品牌规划、营销组织、营销战略、企业战略、企业管理、商业模式等具有深厚的理论研究和实战经验。先后为燕京啤酒、重庆啤酒、特变电工、鲁西化工、三一集团、杰克股份、华强集团、田园农化、川化股份、铁骑力士、泰昆集团、贵州高速、东宇鸿翔、白云电器、三亚城投、金牛管业等数十家企业提供服务。古怀亮，南方略咨询机构项目群总监，南方略重庆公司副总经理，南方略农产品研究专家，对营销模式、商业模式、分销市场运作、大客户开发及管理、营销体系建设、产品策划、品牌规划等具有深厚的理论研究和实战经验，先后为铁骑力士、荣盛集团、泰昆集团、双丰化工、燕京啤酒、川化股份、东宇鸿翔、百亚集团、未来宜家、金牛管业、工埠机械、贵州高速、三亚城投等企业提供咨询服务。

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