微商团队裂变

前言第1章 代理式管理并不那么容易 / 1
1.1 代理遍全国，但无法全职式管理 / 1
1.1.1 微商代理发展现状 / 1
1.1.2 微商代理现状分析 / 2
1.2 团队内部活跃度低，微信群、QQ群沦为死群 / 4
1.2.1 微信群、QQ群沦为死群现象普遍 / 4
1.2.2 微信群、QQ群沦为死群的三大“祸首” / 5
1.3 统一时间培训，但能准时听的不到四成 / 6
1.3.1 那些年，培训讲师做不到的事 / 7
1.3.2 是什么让被培训成员错失了培训机会 / 8
1.4 骨干成员换产品，挖走一半代理 / 9
1.4.1 骨干成员“跟人跑啦” / 10
1.4.2 “逃离”旧团队，还不忘带走其他人 / 10
1.5 团队成员长久未开单，消极情绪蔓延 / 11
1.5.1 成员未开单，微商团队责无旁贷 / 11
1.5.2 是什么让微商团队成员如此消极 / 12
第2章 组建微商团队应先找对人 / 15
2.1 设计团队建设基本架构 / 15
2.1.1 核心管理层带你“飞” / 15
2.1.2 专业微商怎么少得了专家顾问层 / 17
2.1.3 运营团队层是主要竞争力 / 18
2.2 招聘微商人才的渠道有哪些 / 19
2.2.1 通过自媒体平台加速传播 / 20
2.2.2 与名人大咖合作，流量迅速来 / 20
2.2.3 通过QQ、微信、论坛等各大平台招聘人才 / 21
2.2.4 学会自建培训群，招聘千人不是梦 / 21
2.2.5 软文招聘，打动你的心 / 22
2.2.6 友情互推，招聘简单 / 23
2.2.7 手机App招聘，创意横生 / 23
2.3 盘点团队成员基本素养 / 24
2.3.1 目标清晰，效率高 / 25
2.3.2 熟悉工作技能，为客户提供优质的服务 / 26
2.3.3 沟通能力好，交流没烦恼 / 26
2.3.4 灵活性强，问题随手可解决 / 26
2.3.5 积极倾听并尊重他人，交流更显成效 / 27
2.3.6 成员之间相互依赖与协同 / 27
2.3.7 适当地进行信息共享，提高资源利用率 / 28
2.3.8 定位自我角色，进行自我管理 / 28
2.4 打造高效团队，彰显领导魅力 / 29
2.4.1 让团队绩效提升三倍的四种方法 / 29
2.4.2 塑造领导魅力，微商团队管理畅通无阻 / 32
第3章 组建核心团队，明确四大分工 / 35
3.1 文案：设计产品宣传，规划线下活动 / 35
3.1.1 撰写微商文案的四大要素 / 35
3.1.2 微商文案六大形式，你做到了几个 / 36
3.2 设计师：视觉呈现，便于代理复制 / 40
3.2.1 微商图片设计四大视觉手法 / 41
3.2.2 字体选择与运用 / 42
3.2.3 排版方式及故事元素 / 44
3.2.4 朋友圈配图的四个角度 / 44
3.3 讲师：培训代理独立推介产品 / 45
3.3.1 想要成为优秀的讲师，话术要专业 / 45
3.3.2 优秀讲师**小技巧 / 47
3.3.3 培训代理独立推介产品，讲师只要教九点 / 49
3.4 推广营销：多渠道获取代理流量 / 52
3.4.1 线上引流实现全方位突破，玩转微商新时代 / 53
3.4.2 线下引流潜力大，开发微商新流量 / 55
3.4.3 微商下乡：微商下个竞争主战场 / 57
第4章 万人团队建设技巧 / 58
4.1 各层代理的心态分析 / 58
4.1.1 三级代理的心态分析 / 59
4.1.2 二级代理的心态分析 / 59
4.1.3 一级代理的心态分析 / 60
4.2 如何打造500人群 / 62
4.2.1 准备材料—建群 / 63
4.2.2 搭建房子—群管理、维护 / 63
4.2.3 装修房子—价值输出 / 64
4.2.4 建设成功—加粉互利 / 65
4.3 打造500人群的必要条件 / 65
4.3.1 具备丰富的人脉资源 / 66
4.3.2 相似价值观让大家走到一起 / 66
4.3.3 大家出来聊聊 / 67
4.3.4 月入万元的共同利益不是梦 / 67
4.4 建立代理管理群、领袖核心群 / 68
4.4.1 挑选代理管理人选 / 68
4.4.2 培养代理管理能力 / 69
4.4.3 授予代理管理权力 / 70
4.4.4 分配代理管理目标 / 70
4.5 如何让500人群产生裂变 / 71
4.5.1 做好裂变的准备 / 71
4.5.2 产生裂变的方式 / 72
4.5.3 进行裂变的维护 / 74
4.6 如何用工具来管理多个群 / 75
4.6.1 WeTool客服功能 / 76
4.6.2 WeTool群发功能 / 79
4.6.3 WeTool好友管理功能 / 81
4.6.4 WeTool检测“僵尸粉”功能 / 83
4.6.5 WeTool群管功能 / 84
4.6.6 WeTool统计分析功能 / 86
4.7 如何营造并维持团队氛围 / 89
4.7.1 正确认识团队氛围的重要性 / 90
4.7.2 影响团队氛围的主要因素 / 90
4.7.3 营造并维持团队的良好氛围 / 91
第5章 打造培训体系，让代理快速入门 / 93
5.1 培训成员了解产品质量、价格、功效 / 93
5.1.1 培训成员了解产品的质量 / 93
5.1.2 培训成员了解产品的价格 / 94
5.1.3 培训成员了解产品的功效 / 94
5.2 各阶段人员培训内容不同 / 95
5.2.1 对新成员进行初级培训，了解微商流程 / 95
5.2.2 培训旧成员的综合能力，引导“粉丝”成为代理 / 97
5.2.3 培训资深成员的领导能力，打造个人魅力 / 98
5.3 不同发展阶段选择不同的培训方式 / 100
5.3.1 培训新成员，方法要简单 / 100
5.3.2 培训旧成员，方法要有趣 / 102
5.3.3 培训资深成员，方法要专业 / 103
5.4 摆脱“填鸭式”培训 / 103
5.4.1 什么是“填鸭式”培训 / 104
5.4.2 “填鸭式”培训的危害 / 104
5.4.3 拒绝“填鸭式”培训 / 105
5.5 快速培训*有效的方法：模仿 / 107
5.5.1 模仿是入门的**步 / 107
5.5.2 模仿别人的方法 / 108
5.5.3 微商应模仿什么内容 / 109
5.5.4 模仿以后怎么做 / 110
5.6 让成员养成学习型自我培训模式 / 110
5.6.1 快速锻造自我培训模式 / 111
5.6.2 打造自我培训体系需要做好的事情 / 111
第6章 游戏化管理微商团队七要素 / 115
6.1 要素一：目标大比拼 / 115
6.1.1 游戏中的目标 / 116
6.1.2 游戏化的目标设定 / 117
6.1.3 团队成员目标大比拼 / 118
6.2 要素二：团队互动不能少 / 119
6.2.1 团队互动是进步的基础 / 120
6.2.2 产生互动要到位 / 120
6.2.3 像谈恋爱一样去互动 / 121
6.3 要素三：遇到问题及时反馈 / 122
6.3.1 大家来“找茬” / 123
6.3.2 接收反馈，我们是认真的 / 124
6.4 要素四：给成员额外的物质奖赏 / 126
6.4.1 做创新型激励的行家 / 127
6.4.2 物质奖赏是成员想要的 / 128
6.5 要素五：设立荣誉奖赏 / 130
6.5.1 以荣誉之名，创管理之新 / 130
6.5.2 以荣誉之名，寓培训于乐 / 131
6.5.3 以荣誉之名，行招聘之实 / 132
6.6 要素六：定时举办线下活动 / 133
6.6.1 举办线下活动，有趣才奏效 / 133
6.6.2 举办线下活动，归属感不能少 / 134
第7章 微商团队去中心化管理五大技巧 / 136
7.1 技巧一：团队中没有领导，只有教练 / 136
7.1.1 再见吧，“领导” / 137
7.1.2 新型管理方式：教练你好！ / 137
7.1.3 打造教练型管理，没有那么容易 / 138
7.2 技巧二：团队管理要扁平化，不能等级式 / 140
7.2.1 扁平化VS等级式 / 140
7.2.2 扁平化管理的正确打开方式 / 141
7.3 技巧三：团队管理要无边界，不能有界 / 143
7.3.1 有界已经出现了弊端 / 144
7.3.2 无边界挑战领导力 / 145
7.4 技巧四：团队管理要“放养”，不能“圈养” / 147
7.4.1 “放养”VS“圈养” / 147
7.4.2 打造“放养”式的狼性团队 / 150
7.5 技巧五：合理授权，管理不失控 / 151
7.5.1 管理有力：授权能让团队得到更好的发展 / 152
7.5.2 管理有方：适时授权 / 153
7.5.3 管理有度：授权而不失控 / 154
第8章 微商团队管理设置激励机制五大要点 / 156
8.1 要点一：建立完善的绩效考核体系 / 156
8.1.1 团队绩效考核仍然存在问题 / 157
8.1.2 完善绩效考核体系，我们就该这么做 / 159
8.2 要点二：微商领导团队考核模板 / 161
8.3 要点三：微商成员考核模板 / 163
8.4 要点四：完善晋升体系 / 167
8.4.1 目前晋升体系弊端多多 / 168
8.4.2 微商团队晋升激励面临的挑战 / 169
8.4.3 完善晋升体系，让微商小白也有机会成为大咖 / 170
8.5 要点五：激励效果评估体系 / 173
8.5.1 结构薪酬机制 / 173
8.5.2 绩效考核机制 / 174
8.5.3 晋升发展机制 / 176
8.5.4 人才培养机制 / 176
第9章 微商团队稳定发展的五大策略 / 178
9.1 规模化：人海战略是微商团队的发展趋势 / 178
9.1.1 人海战略：从你的全世界路过 / 179
9.1.2 玩转人海战略，先要减少代理流失 / 180
9.2 立体化：理性规划各渠道发展 / 183
9.2.1 微商营销渠道遇到阻力 / 184
9.2.2 创新微商营销渠道，让其成为发展助力 / 185
9.3 科技化：紧跟时代趋势，充分利用移动端应用 / 187
9.3.1 合理利用移动端应用是微商发展的基础 / 188
9.3.2 如何利用移动端应用，玩转微商行业 / 189
9.4 营销支持：为成员提供全方位宣传策略 / 192
9.4.1 微商宣传路上遇到了问题 / 193
9.4.2 微商团队应教会成员们的宣传策略 / 193
9.5 后续维护：重视售后服务，做好售后支持 / 195
9.5.1 售后服务才是销售的开始 / 195
9.5.2 微商售后服务存在的问题 / 197
9.5.3 售后服务这样做，才能留住老客户 / 197