销售怎样说,客户才肯听;销售如何做,客户才愿买
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- ISBN:9787218129044
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16开
- 页数:228
- 出版时间:2018-07-01
- 条形码:9787218129044 ; 978-7-218-12904-4
本书特色
这是一个销售无处不在的时代,这也是一个不断变化的时代。面对不断变化的客户需求和客户类型,销售员该如何完胜销售过程取得满意的结果呢?本书向广大销售员揭示了成功销售的奥秘:
1.建立感情,让客户成为自己人
2.对症下药,打消客户疑虑
3.赞美、幽默、讲故事……招招直击客户心坎
4.像专家一样说话,会思考才会说话
5.区别对待,差异化应对不同类型的客户
6.突出卖点,巧妙应对客户讨价还价
7.多一点人情味,让客户“赖上”你这是一个销售无处不在的时代,这也是一个不断变化的时代。面对不断变化的客户需求和客户类型,销售员该如何完胜销售过程取得满意的结果呢?本书向广大销售员揭示了成功销售的奥秘:
1.建立感情,让客户成为自己人
2.对症下药,打消客户疑虑
3.赞美、幽默、讲故事……招招直击客户心坎
4.像专家一样说话,会思考才会说话
5.区别对待,差异化应对不同类型的客户
6.突出卖点,巧妙应对客户讨价还价
7.多一点人情味,让客户“赖上”你
8.魔力洗脑,让客户吃下定心丸
9.给客户点小便宜,让他看到实惠
10.请将不如激将,激发客户的购买欲望
11.巧妙提问,引导客户购买
12.用真诚换销量会更容易
13.利用客户的攀比心,促进成交
14.用VIP的优越感作为成交的筹码
15.限时、限量、限折扣,轻松成交
……
本书从“销售怎样说,客户才肯听”“销售怎样做,客户才愿买”两个大方面入手,通过各种实操方法和技巧以及详尽的案例,向每位销售员展示了销售的智慧。希望广大销售员能从本书中获得一些启示,学到真正的销售本领,在销售领域中快速脱颖而出。
内容简介
销售无处不在,但未必每位销售员都能玩转销售。销售员也有苦恼的时候,为什么客户并未提出异议却迟迟不肯签单?为什么客户总想“再看看”?为什么都已经是底价了,客户还是不买账?为什么客户有那么多的要求?每个销售员都会遇到各种各样的问题。同样是销售员,为什么他这样说客户就成交了,而我这样说就离成交甚远?面对客户的各种刁难该如何应对? 如今的销售已经不是一手交钱一手交货那么简单,而是已经成为一门学问、一种艺术,非常具有挑战性。要想成为一名优秀的销售员,就必须从“如何说”“如何做”练起。本书基于当今客户的消费心理,讲述了销售员该如何去说才能打动客户、如何去做才能让客户心甘情愿地掏腰包,可谓是打造销售人才的指南性读物,向每一位销售员传授了销售的成功之道和销售智慧,帮助销售员打造自己的独门销售武器,提升自己的核心竞争力。
目录
作者简介
90后青年演讲专家 品牌演说家教练 天心咨询创始人 招商实战导师 陈飞作为90后青年演讲专家,他以独有的演讲方式培训超过1000家企业,其中有燕京啤酒集团、茅台集团、五粮液集团等知名企业,并先后在北京、上海、重庆等上百个城市巡回演讲,还受邀到新加坡、马来西亚等国家演讲。他的演讲场次超过1500场,听众达上万人次。 陈飞独创了销讲系统,并帮助数百家企业现场成功招商、融资,销售金额达数亿元;他还曾帮助数千名少年儿童、大学生用演讲重拾自信、点燃梦想。他的核心课程有“销讲系统”“品牌演说家”“少儿明星演说班”“演说导师班”等。著有《实现你的演说家梦想》《销讲》等畅销图书。
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