步步为营 从0到1学创业

　　《步步为营从0到1学创业（珍藏版）》：　　1.生意的季节性　　大多数行业中的销售和利润都存在着季节性变化。在受季节影响非常大的场合，经营者必须为抵消这种影响而做某些调整。**种通常的做法是从事季节特征各有不同的多种业务。例如防风门窗的制造商在夏季的几个月里可以增加一条遮阳篷生产线，专营供暖产品的企业可以兼营空调设备。　　第二种调整措施就是保持一支规模较小的永久性员工队伍，在旺季时则通过招募临时员工来满足工作需要。　　第三种调整措施是在全年度里均衡生产从而为旺季进行大量储备。　　以上所提到的调整措施以及其他一些办法保护创业者能以一个合理的效率进行经营。这就要求创业者有很高的经营技巧，而有些调整措施（如建立储备）可能伴随着很高的风险。因此，季节性过强在经营中被看作是一个负面的因素。　　这种负面的因素是客观存在的，作为创业者，只有努力去适应它。　　2.受宏观经济形势的影响程度　　除去少数例外，大多数行业在经济衰退时都要受到负面的影响，但低价生活必需品受到的冲击*小。此时，某些市场领域还会向低档化转移，即对于某种产品来说，高价品牌的商品会将一部分市场份额让给低价品牌。有时甚至还会出现产品的互相替代，一般来说，经济衰退期间非耐用生活必需品的供求是稳定的。　　对那些能够推迟消费的商品来说经济兴衰的影响*为明显。希望更新自己汽车的消费者可能会将购买行为推迟一年或几年，因此汽车制造商在景气年份必须开足马力生产，而在萧条年份则只能发挥60％的生产能力。如果该公司的保本开工率为80％，它在景气年份的利润会十分丰厚，而在萧条年份则会蒙受损失。认识不到宏观经济对企业影响会使企业陷入困境，甚至还会造成企业的破产。　　有很多方法可以用来缓和经济不景气的影响，抵消季节因素影响的方法也可用来消除经济衰退的影响。对于正在扩张的产业，一个理想的方案就是安排好扩展的时机以使新的设施与人员的添置刚好赶在经济复苏时进行。保持均衡的另一种方法是通过精心策划使企业在经济处于低谷时仍能有效运行，并获得盈利。这样，当经济出现好转需求开始激增时，企业可以增加临时设施来满足需要。如果是制造业的话，企业可以从其他供应商那里购买配件或产品作为自己的产品销售。　　3.产业的受管制程度　　尽管我国迫切需要在更大程度上开发自给自足的能源，但新能源的开发却一再被延误，或者像核电厂那样，被迫在非经济规模的水平上运行。而在制药业中，管制者们大大减缓了新药诞生的速度。尽管这使得消费者免受不合格新产品的影响，但这种过度管制同时也使消费者不能享用那些能够改善其健康状况，甚至可以挽救他们生命的新药。　　被管制的产业在通货膨胀时期非常容易受到危害。20世纪，在通胀*严重的时期，增长*快的产业之一的电力工业也一片混乱。电力工业的成本结构取决于电厂成本、电厂融资的利息成本以及燃料成本。当这些要素的价格上涨时，电力工业也就需要相应提高电价。　　管制制度根本不能适应电力公司所处环境的变化。他们只知道防止电力公司以提高电价的手段从消费者身上获取过多利润，未能意识到自己对于产业的生存也负有责任。结果该产业在通货膨胀的影响下难以获得使自己健康发展所必需的回报，只能改变会计方式以使报表上的利润显得高一些。由于营业收入的下降使这些企业要借更多的钱来补偿。这个时期内尽管一定程度的调价*终会得到批准，但无论在时间上还是幅度上都远不能使整个产业得到健康发展。在通货膨胀时期，电力工业的投资价值大幅下降。　　……