战略营销案例与竞争模式-(第二版)

　　《战略营销：案例与竞争模式（第2版）》：　　保乐力加集团由法国两家酒类公司——保乐公司（成立于1805年）和力加公司（成立于1932年）于1975年合并而成。之后，保乐力加集团一方面着手本公司业务的全球化扩张，另一方面通过资本运作来并购市场上的竞争性品牌，进一步把触角延伸到国际市场上。对于酒类品牌的并购，保乐力加有自己的原则和宗旨——并购对象为全球性的品牌和散布在全球的区域性本土强势品牌，其中被并购的本土品牌不但可以加强各个区域性市场的分销网络建设，同时又能够支持全球品牌的发展。　　沿着这个思路，保乐力加的并购足迹遍布全球，公司先后收购了苏格兰坎贝尔酿酒厂、美国奥斯汀·尼克斯酒厂、意大利雷玛若提酒厂和澳大利亚奥兰多云咸葡萄酒厂、施格兰集团烈酒和葡萄酒业务，2005年全面收购了竞争对手联合多美。①2008年，保乐力加斥资56亿欧元收购瑞典葡萄酒与酒精公司，将“绝对伏特加”品牌纳入麾下。全球性的并购行为，让保乐力加拥有了在全球范围或者区域市场的众多知名葡萄酒和烈酒品牌，并获得了全球市场的优势竞争地位。目前在全球销售量*大的前100个烈酒品牌中，保乐力加拥有20个之多，烈酒总销量达7700万箱。在葡萄酒市场，保乐力加已成为全球第三大优质葡萄酒供应商。在全球市场上，保乐力加在亚太地区排名**位，在欧洲大陆和爱尔兰排名**位，在中南美洲排名**位，在北美（包括墨西哥）排名第二位。其旗下的马爹利、芝华士、皇家礼炮、百龄坛等品牌成为亚太区的酒类领导品牌。　　保乐力加集团的成长壮大和品牌并购息息相关，目前保乐力加在全球拥有72家生产企业和1.8万名员工。通过一系列的跨国并购，集团90%以上的销售额成功地在法国以外的国际市场完成。这些并购不仅持续推动着保乐力加全球市场的扩张战略，提高了在全球市场的地位，同时不断地丰富与调整着集团的产品结构，使得集团更加专注于传统的葡萄酒及烈酒业务。应用强大的资本并购，保乐力加将企业一步步推向新的成长空间，为未来赢得更大的市场胜利奠定坚实的基础。　　据总部设在英国爱丁堡的苏格兰威士忌协会（SWA）介绍，2006年中国**次跻身全球十大酒类进口国行列，其进口总值一年内增长了27%，达5820万英镑。中国作为传统的“白酒国度”，对于跨国酒业集团来讲更是*后的、*大的一块蛋糕。2006年12月，保乐力加的头号竞争对手帝亚吉欧斥资5亿元，收购了水井坊16.64%的股份，成为其第二大股东。之后在不到一年的时间里，法国轩尼诗出资1亿元收购剑南春旗下四川文君酒厂有限公司55%的股份。作为以收购见长的保乐力加，当然不会袖手旁观，只不过是时机不合适而已。　　之前，由于中国对酒类行业的外资进入有专门限制，意欲保护一线民族品牌。①但从保乐力加一贯的并购对象来分析，公司针对白酒和葡萄酒领域的中国并购，实际上只是一个时间问题。保乐力加集团董事长兼CEO-帕特里克·力加，这位已经执掌保乐力加近30年的并购猎手，对此有他独特的看法：“现在在中国有很多消费者钟爱白酒，所以我们也的确会对这方面非常关注。未来我们或许会在中国收购一个公司，中国的白酒消费群体十分巨大，保乐力加非常关注并对进一步在中国市场渗透和扩张保持兴趣。　　……