金融营销【高职教材】

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作者：张晓华

出版社：机械工业出版社

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分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：9787111600190
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：238
出版时间：2018-08-01
条形码：9787111600190 ; 978-7-111-60019-0

本书特色

按照“项目教学，任务驱动”模式设计；工学结合，理实一体

内容简介

本书是在总结编者多年探索高素质技术技能人才培养成功经验和教学成果基础上编写而成。目前，银行、保险公司、证券公司、基金公司、信托公司乃至金融租赁公司、典当行、财务公司等金融机构对一线营销人员大多需求较大，该岗位上升空间也大，因此金融营销是金融类专业高职高专学生的必修课，学好这门课，对其整个职业生涯规划非常重要。本书根据金融企业营销服务岗位职责设定了十个教学项目二十个学习任务，包括感悟金融营销、金融市场调研与营销环境分析、金融营销STP战略与营销策略、个人与机构金融行为、金融客户关系管理与维护、银行营销策划与技巧、证券营销策划与技巧、保险营销策划与技巧、基金信托营销策划与技巧、互联网金融营销。为了便于教学，体现教学方法的改革，创造条件引导学生积极思考，主动参与，实现教学做的一体化，本书采用“项目导向、任务驱动”编写模式，提供大量案例及延伸阅读材料，配有练习及实训，强化学生的对知识的理解和把握，增强学生的实际业务能力，培养营销岗位**素质。本书可作为高职高专金融管理专业、保险专业、投资理财等专业的教材，也可作为金融企业人员的培训用书；本书注重实用性，语言通俗易懂，也适用于个人和家庭对金融知识的了解。

目录前言项目一感悟金融营销 1
任务一认识金融产品 2
任务二体验金融营销 9
项目二金融市场调研与营销环境分析19
任务一金融市场调研 20
任务二金融营销环境分析 31
项目三金融营销 STP 战略与营销战略 45
任务一金融营销目标市场选择 46
任务二金融营销策略选择 52
项目四个人与机构金融行为73
任务一个人金融行为分析 74
任务二机构金融行为分析 84
项目五金融客户关系管理与维护90
任务一金融客户关系管理 91
任务二金融客户关系维护 103
项目六银行营销策划与技巧 117
任务一银行营销策划 118
任务二银行人员营销技巧 133
项目七证券营销策划与技巧141
任务一证券公司客户经理营销 142
任务二证券经纪业务营销 146
项目八保险营销策划与技巧161
任务一保险营销策划 162
任务二保险营销流程与技巧 173
项目九基金信托营销策划与技巧188
任务一基金市场营销 189
任务二信托市场营销 201
项目十互联网金融营销215
任务一认识互联网金融营销 217
任务二互联网金融营销功能与策略 226
参考文献 238

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