升级版“律师业务推荐”丛书法律谈判

目录
**课
认识法律谈判把法律谈判作为训练自己的重要内容
谈判就是讨价还价
我点菜，你埋单
决定法律谈判的关键是谈判策略
法律谈判的六个组成部分
第二课
法律谈判的策略
“一盘棋”如何下得有个总打算
“三招”走遍天下
不要被个性风格所迷惑
有没有*厉害的招式
第三课
如何选择谈判策略
正确的策略选择是成功的一半
认识你的对手
找出隐藏的共赢局势
弄清所处阶段：阶段不同，策略不同
增加谈判筹码
山不转水转，水不转人转
尊重当事人的意见
正确认识你自己
第四课
做好谈判准备
好运总是垂青有备而来的人
当事人究竟想要什么
当事人究竟想怎么谈
什么是当事人的真正利益
天下没有独吞的交易
应对不可避免的对抗
小结：谈判是准备出来的，不是设计出来的
第五课
开局
何谓开局
进攻型开局
协作型开局
解决问题型开局
第六课
报价
何时报价
谁先报价
进攻型报价
协作型报价
解决问题型报价
第七课
了解对方需求
谈判都是从了解需求开始
不同谈判策略中的信息交换
如何收集信息
隐瞒信息
如何披露信息
第八课
讨价还价
珍惜好开局
进攻型讨价还价
协作型讨价还价
解决问题型讨价还价
第九课
终局
香槟酒已备好了吗
进攻型终局
协作型终局
解决问题型终局
你可以坐上谈判桌了
第十课
多边谈判
什么是多边谈判
找到你的盟友
驾驭复杂的局面
“一揽子”解决多边问题
第十一课
热爱交流
清楚当事人的利益所在
让当事人自己做出决定
谈判过程中与当事人的交流
谈判后与当事人的交流
第十二课
调解
打破僵局的好办法
怎样进行调解
踏上征程