北大管理课

**章 目标管理课：认定方向就不会改变，用目标凝聚力量 名企为什么这样红——始于伟大的目标 要让员工相信，实实在在的目标唾手可得 梦想的力量——成功往往“源于一个梦” 专注，用手中的枪去瞄准目标 目标的恒一性——“二十年来坚持做同一件事情” 学会“走楼梯”，分步实现阶段性目标 尽可能提前完成目标的*后期限 艺术而又科学地设定目标，*好是使劲跳后就能触摸到 第二章 战略管理课：生存下去并且发展起来，“你的利润空间会很大” 定战略——确定何所为，何所不为 红海或蓝海，依存于自身的定位 进人门槛相对较低，要做好低利润率的准备 傻瓜才会去试图预测，规划是成功的保证 没有必要一开始就把战线拉太长 成长是**战略，而不是利润*大战略 掌握趋势，确保战略的前瞻性 别生搬硬套，市场才是*好的战略大师 第三章 决策管理课：学会做决策，但必须“摆脱具体事务的羁绊” 指挥上的“独裁”：必须要抓的大权 决策目标要明确，行动就有针对性 决策以长期理念为基础，即使牺牲短期财务也在所不惜 没有充分的调查，就没有正确的决策 90％的信息加1O％的直觉，就是成功的决策 兼听则明，引导员工积极参与决策 当断不断，反受其乱：果断决策的重要性 任何时候，都不要让投资人替你决策 第四章 人才招聘课：用三分之一的时间找人，找*优秀的人，找*适合的人 选人就像赌博，选错人就会满盘皆输 道不同不相为谋——选人的前提是价值观的统一 求贤纳才——把自己当成超级天才的侦探 真正的人才值得“众里寻他千百度”，千方百计邀请对方 通过面试识人，让你招到精英 在赛马中相马，选择人才比培养人才更重要 学历与能力：天平该向哪边倾斜 伯乐相马：寻找有潜力的员工 第五章 用人管理课：每个人都拥有智慧，关键是怎样激发和运用 没有*好的人才，只有*适合的人才 用人无须求全责备，永远找不到没有缺点的人 用人之长，避人之短：知人善任的领导是*聪明的 唯才是举，避免任人唯亲 凡是真正必不可少的人物，肯定不会让他走 关键位置上敢用“外人” 抛弃等级成见，尝试让B级人干A级事 人才重要，善用对手的人才更重要 第六章 授权管理课：“从细节中超脱出来”，不去和别人抢权 充分授权：管理者的带队伍诀窍 越聪明的管理者，越懂得“弱治” 经理不要做员工做的事情——算算你的时间价值 向下属分权，让看准的人挑担子 问员工要业绩，不要具体方案 权责一致，授权也要讲究策略 大权紧握，小权分散：注意集权和分权的结合点 给下属更多的自由和空间 第七章 创新管理课：复制北大精神，鼓励不断揣摩市场需要的创新 企业管理*大的敌人就是“不懂创新” 不要抱怨创新难，不换脑袋就换人 创新型员工——提升企业竞争力的关键 不要因为失败而放弃，积极地想办法拒绝“再次失败” 学会借力——左脑和右脑的配合 盲目不可取，重大决策性创新要慎之又慎 走出思维的栅栏，甩掉“金科玉律”的束缚 鼓励创新，找到企业创新的动力机制 第八章 制度管理课：谁说了算——慢慢形成“规矩说了算” 管理难题：法治还是人治 从心所欲不逾矩——促进员工规则意识的养成一 按制度办事：不要动不动就“例外” 建章立制，坚决做到“对事不对人” 制度的基础：建立适合企业的组织架构 减肥，实现扁平化 制度不完善，滋生“潜规则” 企业制度必须与时俱进，确保制度的切实可行 第九章 人性管理课：管理是以他人为中心的包容，不是以个体为中心的自私 不要存心去管人，不要忽略人的情绪 “Y”优于“X”，管理必须弘扬的“善” 为企业之道——先存员工 “仁爱”是赢得人心的有效方法 带人要带心，把下属的心暖热 尊重员工的尊严，让其安心工作、体现价值 关注员工心理，帮助他们对抗挫折 像尊重合伙人一样尊重员工 第十章 激励管理课：滋润员工心灵，“在让利中学会分享” 保健因素和激励因素：激励的重要作用 有激励才有动力，建立企业的激励机制 奖励真正解决问题的员工，而非只做表面文章的员工 给员工以挑战，就是对他*大的激励 摘到金苹果——保证**员工能顺利“晋级” 赏不逾时：把握激励的及时原则 不吝啬赞扬，*大限度地鼓舞士气 让“狼”奋不顾身是有办法的——让利益与效益挂钩 第十一章 沟通管理课：少说多听常点头，“下属的干劲是谈出来的” 与员工交流思想，这是你的主要工作 不要像评论家一样品头论足，这样的态度解决不了问题 少放臭屁——向任正非学习“直接沟通” 用心倾听员工的心声和抱怨，让对方多说话 传递期望，让员工感受到鼓舞而不是失望 心怀善意和认同感，可以帮你赢得人心 学会运用幽默沟通，善于营造良好的交流氛围 放下你的高姿态，和员工坦诚交流 第十二章 执行力管理课：大多数时候，人们不知道干什么 把信交给加西亚——管理呼唤**执行力 细化执行的标准，科学考察执行的效果 执行不打折：明确管理角色与执行角色 不要把问题留到明天，尽力在今天找到*好的解决方法 揭穿数字的骗局，一切问题都要在现场解决 每个管理者都要给员工“对”的明确标准 执行不容小疏忽，注意每一个细节 执行力是一种服从力，像军人一样执行 第十三章 高效能管理课：错误的工作方式只会增强劳动强度， 忙碌并不等于高效，谨防跌人效率的陷阱 时间完全没有替代品，尊重时间的价值 把事情一次做到位，不要为同一事情而反复忙碌 神奇的“二八法则”：抓住关键 集中精力去做那些*重要的事情 界定问题，然后**时间解决问题 制定任务清单，让工作条理化 聚焦你的全部力量，每次只专心做好一件事 第十四章 潜能管理课：激发个人潜力，将“小草”变成“大树” 有关潜能的三个疑问 别轻易说已经尽力，“逼”出自己的潜能 摆脱约拿情节，不再自我设限 “你的身后缺少一匹狼”：让压力激发潜能 提升期望值，充分挖掘员工潜力 挑战自我，突破劣势更要突破优势 勇于打破旧有的秩序，不要笼罩在“神话”中 不要害怕犯错，适当鼓励冒险精神 第十五章 竞争力管理课：商战策略是真正决胜千里的因素 你可以拒绝进步，但你的竞争对手不会 核心优势——牢记自己的核心竞争力 与狼共舞，实现双赢的竞合之道 人无我有，人有我优，人优我新 抓住特定的客户群，走市场细分之路 淡季不淡：如何将淡季转为旺季 既要关注宏观战略，也要关注细节的竞争 创立自己的品牌，提升自己的行业影响力 第十六章 营销管理课：尊重客户价值，持续创造差异和个性 客户的抱怨就是你的订单，不要逃避 从“请消费者注意”到“请注意消费者” 要吸引客户，就要先让客户获利 诚信是基石，做到这点才能走得更远 主动从客户的立场寻找需求 消费者的懒惰心理中也有商机 打造产品卖点，成功吸引客户 开发市场的广度和深度，两手都要硬 第十七章 成本管理课：记住，企业内部只产生成本 树立成本控制的理念：首先，处处都是成本 浪费总会被习惯性地隐藏起来，避免那些浪费 微利时代，节约的都是利润 重视微小的数字，不让重大的浪费呈现出来 砍采购成本，剔除毫无成效的投入 降低固定成本，不要让固定资产侵吞利润 争取实现零库存，减少无形耗费 以市场为导向，有效控制生产成本 第十八章 团队管理课：团队建设就像“揉面团”，如何分配“利益与人情” 首先一定要“锁住”自己的核心团队 俞敏洪的糖纸理论：学会分享 优势互补，打造“西游团队” 帮助后进员工，把“短板”变成“长板” 英雄的色彩应该被淡化，适当强调集体主义 树立共享目标，把个人的雄心融入团队的发展 以全局观化解矛盾和分歧 让团队成员和谐共处 第十九章 企业文化课：文化注入和思想改造，让内心沉淀企业基因 企业文化建设：拥有魂魄的企业才能所向无敌 愿景帮助企业得到员工真正的忠诚 精神聚众——用核心价值观统领一切 建立企业文化，重在员工认同 接受并形成习惯，让企业文化“落地” 为企业凝聚人心，文化建设吸引追随者 文化赋予使命感，指引企业走向成功 文化建设也需要时常更新 第二十章 危机管理课：繁荣时代不要忘了自己的“渴求” 21世纪，没有危机感是*大的危机 向太平意识宣战——百度永远离破产只有30天 创业艰难守业更难：企业帝国是如何陨落的 天下虽安，忘战必危：不要被暂时的辉煌蒙蔽眼睛 每人只错一点点，小错也能酿成大祸 找到“蚁穴”，注意危机前的隐性信号 找出危机的源头，把危机消灭在萌芽状态 不可抗危机的应对机制——做些什么才能转危为安 第二十一章 管理艺术课：难得糊涂，“在恰当的时候做*恰当的事” 不同人的不同管理方式——没有一成不变的管理模式 不要把拥有的权力当成领导力：树立起你的威望 水至清则无鱼，人至察则无徒：不要拿放大镜看人 放下自己的架子，让员工感受亲和力 其身正，不令而从：成为**的带队者 勇于担责，与员工一起分享荣耀 错误面前，管理者该不该认错 不要和下属走得太近，保持适当的距离 难得糊涂：学会在下属面前装糊涂 第二十二章 自我管理课：我不进步，企业就不会进步 知人者智，自知者明：首先要认识自己 你也可以成为自己的人力资源主管 点燃激情，让自己发光发热 干出样子，形成榜样的力量 归零心态——放下才能得到 化抱怨为抱负，为自己的未来而努力奋斗 多与自己较劲，少在别人身上找问题 吾日三省吾身：经过反省的人生才有意义 学习“咖啡豆”精神，干部是折腾出来的