渠道冠军

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作者：史蒂文·惠勒伊万·赫什

出版社：中国财政经济出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：7500572050
装帧：简裝本
册数：暂无
重量：375
开本：24cm
页数：260
出版时间：2004-05-01
条形码：9787500572053 ; 978-7-5005-7205-3

本书特色

沃尔玛公司、戴尔电脑公司、凌志汽车公司和亚马逊网上图书销售公司之所以能够取得今日的成就，是因为它们比别人提前认识到，在竞争日渐激烈的市场环境中，重要的不再是你所销售的产品，而是你销售产品的方式。商品营销和流通的渠道已经成为企业取得成功的新动力。
由世界级管理咨询公司——博思管理咨询公司（Booz Allen & Hamilton）两位合伙人撰写的《渠道冠军》一书，对借助渠道优势获得巨大成功的企业进行了详尽的研究分析，并揭示出它们的制胜秘诀。如果您是一位对企业管理有兴趣的人士，那么一定不要错过阅读本书的机会，书中精彩的实例和分析定将使您受益匪浅。

内容简介

如果产品不再是企业竞争中的王者，那么什么才是呢？渠道。商品营销和流通的渠道已经成为企业取得成功的新动力，通过合理的运用渠道优势，可以取得骄人的经营业绩，对渠道实施正确的管理，可以使企业提供令客户满意的产品和服务，也可以帮助企业获取更多的市场份额，提高企业的营销收入，并实现更大的利润，在竞争日渐激烈的市场环境中，重要的不再是企业所销售的产品，而是其销售的产品的方式，产品至上的时代已经一去不复返了。

前言
序
**部分渠道涵义的再思考
**章渠道优势——由产品到客户关系
第二章渠道管理——革新的框架
第二部分渠道管理流程
第三章 **步：了解客户的需求
第四章第二步：开发新的渠道理念
第五章第三步：渠道检测
第六章第四步：迅速推广
第七章第五步：总结成果和及时调整
第三部分渠道面临的挑战
第八章管理渠道间的冲突
第九章渠道经济效益*大化
第十章一对一服务的优势

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