张样打造快消品标杆市场

导读 1 序言 3 **篇 如何打造可复制的标杆市场 8 **章 打造标杆市场的高效率模式 8 **节 TPS三个字母的魔力 8 第二节 透视传统样板市场 11 第二章 环境分析与产品分析 13 **节 环境分析的重要性 13 第二节 环境分析的四个关键作用 16 第三节 产品分析的重要动作和有效层次 23 第四节 产品分析的商机和运用 30 第三章 确定队伍 36 **节 队伍的组建步骤和方法 36 第二节 差异化市场的队伍如何组建 47 第四章 确定目标 58 **节 目标确定的七大原则 58 第二节 目标市场与产品 68 第三节 目标任务 73 第五章 确定策略 83 **节 营销策略案例 83 第二节 营销策略的原则 93 第六章 打造标杆产品 100 **节 创新产品管理策略 100 第二节 产品开发的目的 103 第七章 市场营销活动的运作 109 **节 七大市场营销策略 109 第二节 营销策略的使用技巧 112 第八章 实战案例解析和标杆市场打造纪实 115 **节 一个馒头引发T（环境）、P（产品）思考 116 第二节 解密小A大盘鸡的10亿元“剿匪”记 119 第三节 如何助力一颗山楂独霸县城餐饮 124 第四节 助推X牌电动车三省标杆市场纪录 129 第二篇 如何构建市场持续增量系统 135 第九章 人才管理 136 **节 企业如何高效招人 137 第二节 企业如何留住新人 143 第三节 企业如何降低员工离职率 161 第四节 企业如何留住核心人才 173 第十章 管道完善 183 **节 管道功能的影响 183 第二节 管道功能的特质 185 第三节 理想管道是什么样的 189 第四节 现实管道与理想期望管道的矛盾 193 第五节 化解管道矛盾，实现销售增量的办法 196 第十一章 终端疏导 203 **节 终端输出点选择的原则 203 第二节 对终端输出点管理的方法 209 第三节 终端输出点的存货如何裂变 214 第十二章 产品搭配 220 **节 让老产品重振市场的方法 220 第二节 新产品培养 228 第三节 区域新产品“开发”与新旧产品组合 230 第十三章 促销效益 236 **节 实现促销的效益*大化 236 第二节 案例：滞销库存的促销 240 第三节 案例：解析M公司山楂饮品促销的72变 242 第十四章 资金回收 249 **节 回笼资金的3把金钥匙 249 第二节 资金回笼节奏和资金安全 252 附录 TPS的前世今生 255 **节 TPS你不知道的秘密 255 第二节 TPS系统的“独孤九剑” 257