轻创业-低成本打造小而美公司

前言：轻松创业，自由生活 1

推荐序：打破创业维艰的魔咒 3

上篇 洞察篇 每一个轻创业者，都是时代的弄潮儿

**章：为谁，满足需求，获得回报 /03

**节：成功创业的四大因素 04

第二节：挖需求，为谁解决需求 09

第三节：女人，儿童，老人，狗和男人 12

第四节：除过贪嗔痴，人人都想赚钱 15

第五节：好产品满足人性需求 19

第六节：垂直细分专精深 22

第七节：让核心用户找到你 26

第二章：轻创业项目挖掘方法 /31

**节：建立一套专属网络情报系统 32

第二节：拆解对手项目，学以致用 35

第三节：搭建知识体系，武装自己 39

第四节：善用搜索引擎，开创事业 42

第三章：未来的机会在哪里 /45

**节：立足当下，展望未来 46

第二节：趋势来临，摒弃偏见 49

第三节：小步试错，迭代快跑 52

第四节：布局趋势，获取红利 56

总论：拥抱当下，把握未来 59

中篇 思维篇 轻创业的万能公式

第四章：不付费，怎么成功 /65

**节：免费的，都是*贵的 66

第二节：为价值付费，买时间、信息和圈子 69

第三节：学会付费，才知道如何让用户付费 71

第四节：会花钱，才会赚钱 73

第五章：赚钱的秘密都在广告里 /75

**节：电线杆上，总有人贴广告 76

第二节：网络广告，无处不在 79

第三节：中国有个蒙派和莆田系 82

第四节：学会换算思维，受益无穷 84

第六章：你就是*好的项目 /87

**节：你就是*好的轻创业项目 88

第二节：个人品牌比公司更有温度 90

第三节：打造个人品牌的好处 92

第四节：打造个人IP的方法 95

第五节：赚钱，一定是有方法的 98

下篇 实战篇 把每一个方法执行到极致

第七章：建立你的赚钱框架 /103

**节：把创业框架，当作指路明灯 104

第二节：赚钱框架，也是团队框架 107

第三节：优化升级赚钱框架 110

第四节：用户框架，是帮你赚钱的框架 113

第八章：赚钱的万能公式 /117

**节：小而美的销售额公式 118

第二节：自建鱼塘，连接用户 122

第三节：养熟成交，建立关系 125

第四节：打造爆品，重复购买 128

第五节：分钱给用户，卖梦想和机会 131

第九章：打造用户池 /135

**节：用户池思维，是战略思维 136

第二节：用户池的长期打造 139

第三节：到别人的鱼塘去捕鱼 142

第四节：用价值拉新，用价值养熟 145

第十章：超高转化率 /149

**节：卖之前，先进行信任背书 150

第二节：百度霸屏，一搜全是你 154

第三节：让媒体，kol传播你 157

第四节：将自己打造成自明星，让用户疯狂买 159

第五节：朋友圈打造，要精心设计 162

第六节：优化成交话术、流程 166

第七节：售后，是一件大事 169

第十一章：用户价值 /173

**节：用户价值，驱动销售额的内核 174

第二节：高客户价值：用户觉得你就值这个价 178

第三节：复购：让用户重复消费 181

第四节：裂变，用户为王的驱动机 184

第五节：分销，让用户拉动销售额 187

第六节：一部分免费与一部分高价 190

第十二章：轻创业案例剖析 /193

**节：选项目，定模式，赚钱 194

第二节：失败的大码女装 197

第三节：全脑教育项目3年过亿 201

总论：搭建框架，优化环节，极致执行 204

附录：我的人生逆袭之路因轻创业而开启 /207

后记：说一千道一万，赚钱就只有一个字：做 /211

本书赞誉