小趋势:决定未来大变革的潜藏力量

洞察当代中国的小趋势

何帆|北京大学汇丰商学院教授

在我们这个时代，*不缺的就是对大趋势的预测，但*稀缺的是对小趋势的观察。大趋势重要不重要？当然很重要，但大趋势距离我们每个人的日常生活太过遥远。

不同的个体对同一个大趋势，可能会有完全不同的感受。20世纪30年代，美国经济遇到了大萧条，这是大趋势，但不同的阶层、不同的企业感受到的却完全不一样。如果你去问农民，他们会说，大萧条早在20世纪20年代，甚至更早就开始出现了，因为农产品价格下降已经持续了很长时间。如果你去问股票投资者，他们会觉得1929年的股灾*刻骨铭心，其实，真正把美国经济拖入深渊的是30年代由欧洲银行危机带来的传染效应。如果你去问围绕在罗斯福周围的年轻人，他们会觉得这是一个*好的年代，因为所有新鲜的事物都可以尝试去做，他们感到自己正在拯救这个国家。

或许，过去，在中国的发展初期，你只要知道大趋势就好了。比如，你知道要搞市场经济，那你如果有勇气，就敢下海经商了。你知道中国刚刚进入城市化，住房制度改革了，那就买房呗。当社会和经济发展到了一定的阶段之后，反而会出现分化。城市和城市变得更不一样，企业和企业变得更不一样，个人和个人变得更不一样。这时候就出现了小趋势。

小趋势的概念是美国未来学家马克 J. 佩恩提出来的，他在《小趋势》一书序言中写道：“小趋势的基础是这样一种理念，即在我们这个社会中正在出现一些*有力的力量，它们是与我们直观印象相反的趋势，这些趋势正在塑造着马上就要出现在我们面前的明天。”佩恩认为，小趋势就是占美国人口1%的群体出现的变化。在《小趋势》一书中，他研究了75个群体，比如，他注意到了住在一个城市去遥远的另一个城市上班的人、信奉新教的墨西哥裔美国人、在家里上学的孩子、受过良好教育的恐怖分子，等等。虽然他们都是社会里的“非主流”，但他们的出现却引发了一系列的涟漪反应。比如，为了服务那些在家里接受教育的孩子，出现了专门为他们提供特殊的教材的公司，有的州还专门通过法案，不得歧视在家上学的孩子。再比如，那些信奉新教的墨西哥人，成了美国2004年大选中布什总统能够胜出的重要因素之一。

佩恩的这一观察视角启发了我们：有些人群虽然人口数量相对较小，但却能产生跟其人数似乎不相称的影响力。占中国总人口千分之一就有140万人，占百分之一会有1400万人。这些人多不多呢？看起来众多，但你要知道，在99.9%、99%的人看来，这只是很小很另类的一个群体。在小趋势里面的人觉得这是一片海，在趋势外面的人觉得这只是一滴水。不过，这些群体虽然人数相对较小，但更为团结，观念更一致，更喜欢尝试一些跟别人不一样的东西，而且他们互相声气相投，能够彼此鼓励和支持，形成了一个线上和线下的网络，这就能成倍地放大其力量。所以，小趋势的特点是：要足够小，才能显示出锋芒，但又必须足够大，才能彰显出力量。

那么，为什么会出现小趋势呢？可能，在小趋势里面的人们会觉得，这都是因为他们自己的力量，其实并非如此。之所以会出现小趋势，是因为首先有了大趋势。小趋势之所以能够有这么大的影响力，是因为有了好的时代、好的平台。

我们拿盖房来说吧，盖房的时候一层一层起高楼，每一层的盖法都是一样的，盖出来的毛坯房也是一样的，但是，等到盖完房，要装修的时候，每一家的装修风格就不一样了。有的喜欢金碧辉煌的洛可可风格，有的喜欢《延禧攻略》中性冷淡风格的莫兰迪色系。所以，盖房子就是大趋势，而装修就是小趋势。

我们再看互联网技术，*早的时候，你要是做个网站得专门找人给你做，但随着技术的发展，比如有了微博，有了微信公号，你不用懂任何编程，直接就能发微博和微信，做自己的自媒体。互联网平台是大趋势，而自媒体就是小趋势。

所以，小趋势的出现是因为技术的赋能、平台的提升、环境的改变、创新的激情。

你可能会问，找到小趋势，对我来说，能有什么用呢？我来举个例子。假如你是个卖水果的，你是卖苹果好呢，还是卖榴莲好呢？你很可能会说，卖苹果。为什么呢？因为大部分人都能接受苹果的味道，但很少人能够接受榴莲的味道。喜欢吃榴莲的人喜欢得不得了，不喜欢吃榴莲的人讨厌死那种味道了。其实，卖榴莲很可能会比卖苹果更值得尝试。为什么呢？买榴莲的人会形成彼此的认同感，买苹果的人就不会。过去，喜欢榴莲的朋友散落在各处，但互联网出现之后，有着这种奇怪爱好的人们才能找到同好。你知道吗？人类历史上**个烤榴莲的品牌居然被一个叫桥哥的小伙子做出来了。他原来卖过红糖、卖过樱桃，都没成功，唯独换成卖榴莲之后，两年就开了100多家连锁店。

从这个小小的成功案例，你一定能悟到：如果你能找到一个小趋势，并且一心一意地服务好这个小趋势，想不成功都难。

那么，你又会问，我该到哪里去找到小趋势呢？佩恩在《小趋势》一书中列举了美国的75个小趋势，在今天的中国也许有更多的小趋势，只是你必须要跳出自己的圈子，去关注在别的地方发生的新鲜事，才有可能发现。在互联网时代，虽然看似信息更加发达，但我们反而更难找到小趋势。过去，我们一张《参考消息》就能了解天下大事，而且所有的人看的都是同一张报纸，我们接受到的信息是一样的。现在，互联网把我们分成了不同的“部落”。你是不是每隔一段时间就会把朋友圈里跟自己三观不一样的人拉黑？拉黑，拉黑，直到眼前全无碍眼之人，可以，你也就变成了新的“洞穴人”。在你的朋友圈里刷屏的文章，可能在另一个圈子里根本就没有人看。你不了解的圈子，可能人数和影响力远远超过你的想象。虽然你每年都经历了很多事情，也听到了很多消息，但是，在你的部落之外，在你的目力到不了的地方，正在发生着一些更有意思、更有价值的事情，那些事情通过千丝万缕的联系，会直接或间接地影响你的生活，一些*有意思的小趋势，很可能会在你从不注意、也不了解的另一个圈子里。