老干妈你学不会

**章 商者有域 **节 只做一个行业，不跨行，不跨界 第二节 有限资源挖掘企业边界：“滴水成河，把一个行业做精” 第三节 “不要去贪大，要先把自己做强，吃的东西祖祖辈辈都可以延续下去” 第二章 品质至上 **节 把控原材料，即使亲妹妹也毫不妥协 第二节 宁愿让机器停工，也不愿让瑕疵原料进入生产流程 第三节 瓶盖漏油，销毁也不能流入市场 第三章 精益求精 **节 “不管什么产品，只要我一闻一尝，就晓得哪种配料没放对。” 第二节 品味虽贵必不敢减物力，严格到苛刻的原材料把控 第三节 实行产品专业化，不断深化产品创新 第四章 “真不二价” **节 “真不二价”：“修合无人见，存心有天知” 第二节 定价也是定位：这个价格区间是老干妈的，擅入者死 第三节 低价非低质：创造极致的客户体验 第五章 现货交易 **节 “我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱” 第二节 现款现货源于充足现金流 第三节 负债率超过200%，资不抵债，现金流就可能断裂 第六章 拒绝广告 **节 品质**，让消费者口碑传播，减少了广告这一销售环节 第二节 3%左右的退货率让老干妈没有打广告的强烈意愿 第三节 投放广告的*终目的就是占领市场 第七章 稳步发展 **节 “有多大能力做多大事情” 第二节 老干妈的四次规模扩张 第三节 绝不冒进，稳步前行 第八章 绝对控股 **节 “不贷款、不融资、不上市” 第二节 拒绝上市，政府找也不行 第三节 “我没有跟国家贷过款，贴息贷款我都不要” 第九章 敢于打假 **节 打假：老干妈VS茅台 第二节“你就仿冒、搭车，甚至去抢注老干妈品牌，那不行” 第三节 但凡带“干”字辣椒酱都要打假 第十章 无为有为 **节 没有人叫老板为董事长，全都叫她“老干妈” 第二节 “土办法”——“我苦活累活都亲自干，工人们就能跟着干” 第三节 “陶华碧有自己的一套，你可以叫做"干妈式管理" 第四节 “我没文化但是有技术” 第十一章 守法纳税 **节 “我明明纳税**，怎么给我弄到第二，30万税款你们给我弄哪里去了？” 13 第二节 “纳税光荣，偷税可耻” 第三节 “企业干干净净 一分钱税都不会漏” 参考文献 后记