业务拓展:从入门到精通

第 1 章 业务拓展 // 1
什么是业务拓展 // 2
业务拓展的类型 // 4
业务拓展团队的构架 // 11
业务拓展与销售 // 16
建立关系网 // 19
国际业务拓展 // 28
找到你的业务拓展导师 // 30
应用程序接口和业务拓展 // 32
关于业务拓展的职业发展 // 37
数字身份 // 43

第 2 章 建立合作关系 // 47
对想要合作的公司进行全方位了解 // 48
合作关系的四条黄金准则 // 49
三种合作形式 // 55
在合作公司中找到合适的人选 // 59
合作伙伴的反馈 // 63
做交易VS做*好的交易 // 66
真诚的销售 // 67
浮夸销售 // 69

第 3 章 推介和达成交易 // 73
渠道与预推介准备 // 74
如何进行推介与达成交易 // 80
达成交易的合法性： 订立合同及其他 // 93
开启合作和复合效应 // 101
如何成功地维护交易 // 104

第 4 章 *佳实践：准备和执行交易 // 109
商业引荐的*佳实践 // 110
主动接触与通信 // 113
跟进以及其他保持一致性的*佳实践 // 118
业务拓展所需要的毅力 // 123
遭到拒绝 // 126
予人玫瑰，手有余香 // 131
把握市场的脉搏 // 132
抵制合作中的“诱惑” 型机会 // 133
内部沟通 // 134
与大公司合作 // 139
与媒体合作 // 141
将“乐意拥有”变为“必须拥有” // 147

第 5 章 实战案例 // 151
大公司业务拓展 // 153
企业家精神与业务拓展 // 157
*佳联络员 // 162
法律工作与业务拓展 // 165
潮流缔造者 // 170
从业务拓展专员到创始人 // 172
天生创业家 // 175
宿舍交易缔造者 // 180
运动、私人喷气式飞机及慈善事业 // 184
音乐业务拓展以及国际关系 // 188
从银行业到业务拓展的转变 // 194
业务拓展和销售 // 197
从实习生到副总裁 // 200