婚庆市场营销与谈单技巧

第1章 认识婚庆市场
1.1 一般市场的概念及其功能
1.1.1 市场的分类
1.1.2 市场的功能与要素
1.2 婚庆服务市场概况
1.2.1 婚庆服务市场的含义
1.2.2 我国婚庆市场发展简述
1.2.3 婚庆服务市场的现状与趋势
小结
关键概念
习题

第2章 营销相关的经济学常识
2.1 什么是效用
2.1.I效用的特征
2.1.2 边际效用递减规律
2.2 市场均衡
2.2.1 消费者需求曲线
2.2.2 生产者供给曲线
2.2.3 供需均衡
2.2.4 消费者剩余
2.3 商品的价格弹性
2.3.1 什么是价格弹性
2.3.2 价格弹性的营销学意义
2.4 几种重要的成本概念
2.4.1 固定成本与变动成本
2.4.2 机会成本
2.4.3 交易成本
2.5 宏观经济常识
2.5.1 国内生产总值
2.5.2 国民收入
2.5.3 货币供应量
小结
关键概念
习题

第3章 营销理念与其研究演进
3.1 什么是市场营销
3.1.1 市场营销的定义
3.1.2 市场营销的功能
3.2 营销观念的演变
3.2.1 营销观念的几个阶段
3.2.2 营销观念演进的意义与启示
3.3 营销的4P、4C和4R理论
3.3.1 营销的4P理论
3.3.2 营销的4C理论
3.3.3 营销的4R理论
小结
关键概念
习题

第4章 婚庆市场现场分析
4.1 营销环境分析的定义与种类
4.2 婚庆公司的宏观环境
4.2.1 人口统计环境
4.2.2 经济环境
4.2.3 自然环境
……
第5章 消费者行为分析
第6章 婚庆市场调研方法
第7章 婚庆目标市场营销
第8章 婚庆产品策略
第9章 婚庆服务定价策略
第10章 婚庆市场分销策略
第11章 促销策略与婚庆谈单技巧
第12章 婚庆商务合同与签单
参考文献