微商创业一本通:软文+朋友圈+公众号+自媒体+自明星

第1章 创业定位：4大内容，明白如何才能成功　/ 001

1.1　定位目的：3大目的，助你走出迷茫之海　/ 002

1.1.1　不再盲目跟风，更理性　/ 002

1.1.2　找出自身优势，更顺利　/ 002

1.1.3　不再轻言放弃，更坚定　/ 003

1.2　自我定位：2大角度，找准自己扮演的角色　/ 003

1.2.1　3大选择，定位个人角色　/ 003

1.2.2　2大角度，决定个人方向　/ 005

1.3　产品定位：3个技巧，运营好微商事业核心　/ 006

1.3.1　2大前提，找出要经营的产品　/ 006

1.3.2　4大因素，衡量经营产品本身　/ 007

1.3.3　3个不要，找出长期经营产品　/ 007

1.4　客户定位：2大阶段，将产品卖给正确的人　/ 008

1.4.1　2个方面，锁定使用人群　/ 008

1.4.2　2大要点，精确适用人群　/ 009



第2章 创业模式：5大模式，掌握微商创业正确姿势　/ 010

2.1　C2C模式：容易白手起家的创业模式　/ 011

2.1.1　环境：C2C格局已稳　/ 011

2.1.2　方式：4大购物流程　/ 011

2.1.3　特点：4大C2C模式特性　/ 012

2.1.4　性质：轻资产的创业模式　/ 013

2.2　B2C模式：掌握微商发展未来主流模式　/ 014

2.2.1　10大优势，已获得大家认同　/ 014

2.2.2　3大方面，诠释其营销策略　/ 016

2.2.3　3大模式，各具独特的优势　/ 017

2.2.4　巨大前景，选准微商蓝海领域　/ 019

2.3　O2O模式：从线上到线下的引流模式　/ 019

2.3.1　4大优势，线上线下完美结合　/ 019

2.3.2　4大阶段，详解消费流程　/ 020

2.3.3　3大企业，成功广泛适用　/ 021

2.4　代理模式：发展外部的结构型模式　/ 022

2.4.1　3大模式，应用微商代理商　/ 022

2.4.2　3大方面，成为优秀代理商　/ 023

2.4.3　5大法则，成功发展代理商　/ 024

2.5　品牌模式：实力派微商成就模式　/ 024

2.5.1　5大趋势，助你做好微商品牌营销　/ 025

2.5.2　3大注意，建设微商品牌个性标签　/ 025

2.5.3　4个方法，抓住机会传播自己的品牌　/ 026



第3章 能力和团队：19大技巧，打造高端IP不可少　/ 027

3.1　7项注意，帮助成为微商行业佼佼者　/ 028

3.1.1　先了解顾客，再推销产品　/ 028

3.1.2　先贴心服务，再让其宣传　/ 028

3.1.3　努力拼搏，终得丰厚回报　/ 028

3.1.4　积累知识，才能持续创作　/ 029

3.1.5　能力锻炼，才会精通赚钱　/ 030

3.1.6　提升定力，解决各种刁难　/ 030

3.1.7　细分领域，成功精通成专家　/ 030

3.2　12大技巧，团队作战批量产生价值　/ 031

3.2.1　经营自己，支撑起微商团队的核心要素　/ 031

3.2.2　4大标准，寻找志同道合的人创业更容易　/ 032

3.2.3　招收代理商，方法、渠道和图片很重要　/ 032

3.2.4　4大方面，建立优质的吸引优秀微商的政策　/ 034

3.2.5　众多分销价格体系，层层设计一定要合理　/ 035

3.2.6　3级分销系统，确定基本要求和考核方案　/ 035

3.2.7　新成员加入法1：利益吸引，摆出所得优势　/ 036

3.2.8　新成员加入法2：梦想吸引，加入创业团队　/ 037

3.2.9　新成员加入法3：前程吸引，描绘美好未来　/ 038

3.2.10　新成员加入法4：对比吸引，详解微商优势　/ 038

3.2.11　新成员加入法5：落差吸引，谈可能上升空间　/ 039

3.2.12　新成员加入法6：爱的吸引，为你的家庭负责　/ 040



第4章 创业技巧：16大招，实现成交和二次营销前提　/ 041

4.1　4种方法，成就微商高端品牌　/ 042

4.1.1　安全健康，确保高质量要求实现　/ 042

4.1.2　消费群体，广覆盖才能保证销量　/ 043

4.1.3　卖点独特，产品才能让人尖叫　/ 043

4.1.4　好的口碑，传播才能更广、更快　/ 044

4.2　4个方法，提升微商用户黏性　/ 045

4.2.1　按照要求定制，产品才能更受用户期待　/ 046

4.2.2　进行产品促销，短时间内快速实现交易　/ 047

4.2.3　推出产品团购，吸引大批同类型顾客参与　/ 048

4.2.4　提供抽奖机会，借用消费者侥幸获利心理　/ 048

4.3　3大技巧，让付款体验更优质　/ 049

4.3.1　环境可靠，打消客户付款顾虑　/ 049

4.3.2　方式多样，任客户自由选择　/ 049

4.3.3　过程便捷，避免客户放弃付款　/ 050

4.4　5种策略，做好优质售后服务　/ 050

4.4.1　做好客户分类，重点对待优质客户　/ 050

4.4.2　2种结果，不要轻视任何一个客户　/ 051

4.4.3　2大收获，认真对待每个客户的反馈　/ 052

4.4.4　5大技巧，处理投诉将损失降到*低　/ 052

4.4.5　4大内容，灵活处理微店的用户中差评　/ 054



第5章 软文入门：13大方面，认清打造爆款的载体　/ 055

5.1　4大方面，了解微商软文撰写秘密　/ 056

5.1.1　5大特点，助力优秀营销案例诞生　/ 056

5.1.2　6大切入点，掌握软文表现技巧　/ 058

5.1.3　4大目的，写作优秀软文的动力　/ 061

5.1.4　4大步骤，按部就班写出10万 软文　/ 062

5.2　3大策略，让软文发布效果不打折　/ 063

5.2.1　3大类平台，全面覆盖发布　/ 063

5.2.2　按照先“软文”后“硬广”发布　/ 065

5.2.3　不同平台，要稍微进行改动发布　/ 065

5.3　6大误区，帮你抓住软文编写重点　/ 066

5.3.1　误区1：内容偏离中心主题　/ 066

5.3.2　误区2：完全偏离产品实际　/ 066

5.3.3　误区3：重数量而不重质量　/ 067

5.3.4　误区4：版面错乱无法阅读　/ 067

5.3.5　误区5：无法长期坚持创作　/ 068

5.3.6　误区6：贬低竞争对手产品　/ 069



第6章 软文写作：22个技巧，让微商产品营销*大化　/ 070

6.1　8大要求，打造微商爆款软文标题　/ 071

6.1.1　表现产品*大亮点，成功打动读者　/ 071

6.1.2　说明产品实用性，提升软文点击量　/ 072

6.1.3　表明产品差异性，让软文脱颖而出　/ 072

6.1.4　筛选特定的观众，让软文精准推送　/ 074

6.1.5　呈现产品福利，让利益实实在在可见　/ 075

6.1.6　应用数字，激发读者探索背后内容　/ 077

6.1.7　传递急迫感，加快读者的阅读速度　/ 078

6.1.8　利用对比，突出优势加深读者理解　/ 079

6.2　7大技巧，呈现受人欢迎的产品软文　/ 080

6.2.1　图文结合，提升软文的吸引力　/ 080

6.2.2　寻找痛点，解决隔靴搔痒的难题　/ 081

6.2.3　多角度介绍，综合了解微商产品　/ 083

6.2.4　围绕利益，激发客户的消费欲望　/ 083

6.2.5　权威印证，提升消费者的信任度　/ 085

6.2.6　亲情驱动，让客户认同并购买产品　/ 087

6.2.7　热卖情景，让客户产生购买的冲动　/ 089

6.3　7个方面，让微商软文图片更吸引人　/ 091

6.3.1　高清图片，打好客户价值判断的基础　/ 091

6.3.2　水印标签，扩大微商品牌或产品影响力　/ 092

6.3.3　二维码，多形式做好产品电子名片推广　/ 092

6.3.4　信息分层，让消费者一眼抓住营销重点　/ 094

6.3.5　品牌推广，加深品牌记忆留住新老客户　/ 095

6.3.6　注重质感，带给客户*佳的视觉感受　/ 096

6.3.7　4种构图，寻找合适角度表现微商产品　/ 098



第7章 写作技巧：3大阶段，成功写作优秀微商文案　/ 101

7.1　3大方面，了解微商文案的入门技巧　/ 102

7.1.1　给客户营造一个良好的购买环境　/ 102

7.1.2　5种方法创作意想不到的优质文案　/ 103

7.1.3　提炼微商产品中客户不拒绝的理由　/ 104

7.2　3个技巧，围绕客户让产品极致创新　/ 105

7.2.1　好奇心：杜绝**眼失去客户的可能　/ 105

7.2.2　情感：让产品更容易走进消费者内心　/ 106

7.2.3　故事：情感注入故事的朋友圈营销　/ 107

7.3　3个方面，特定层次微商的软文决胜技巧　/ 108

7.3.1　借力资源，轻松掀起微商平台文案风暴　/ 108

7.3.2　产品体验，通过自身体验锁定潜在客户　/ 109

7.3.3　3大方面，逐步培养客户的长期支持率　/ 110



第8章 朋友圈营销：18个技巧，助你顺利把产品卖出去　/ 111

8.1　6大要素，做好朋友圈吸睛设置　/ 112

8.1.1　微信号：自带广告性质的“身份证”号码　/ 112

8.1.2　昵称：打造一个得体而又有特色的名称　/ 113

8.1.3　头像：朋友圈引人注目的**广告位　/ 115

8.1.4　个性签名：自身性格与能力的*直接体现　/ 117

8.1.5　封面：完美布局充分展现广告位更大价值　/ 120

8.1.6　二维码：合适方式激起人们关注并主动扫码　/ 122

8.2　6大技巧，助你做好朋友圈营销　/ 124

8.2.1　发文：重要信息放*前面　/ 124

8.2.2　图片：九宫格数量*符合审美　/ 125

8.2.3　转载1：公众号文章精准营销月入3万元　/ 125

8.2.4　转载2：新媒体平台内容提升产品热度　/ 128

8.2.5　晒单：激发客户购买微商产品欲望　/ 130

8.2.6　晒好评：放大营销的*有力的声音　/ 132

8.3　3大方面，维护好朋友圈粉丝　/ 135

8.3.1　联系老客户：才能拉动店铺的销售总量　/ 135

8.3.2　进行回访：才能解决问题并增加下单率　/ 136

8.3.3　利益绑定：将优质客户发展成代理商　/ 137

8.4　3种方式，让微商快速实现变现　/ 138

8.4.1　发展代理商：让更多的人成为产品的推广者　/ 138

8.4.2　批发式营销：购买力度大的微商变现方式　/ 139

8.4.3　打造成网红：利用超高人气和粉丝变现　/ 139



第9章 朋友圈引流：25个技巧，要有财气先旺人气　/ 140

9.1　12种方式，利用微信功能引流　/ 141

9.1.1　通讯录：运用好我们*好的人气资源　/ 141

9.1.2　附近的人：利用地理环境网络周围人气　/ 143

9.1.3　现实资源：让朋友的朋友成为你的朋友　/ 144

9.1.4　发红包：利用利益引导更多人加入　/ 145

9.1.5　丢骰子送礼品：基于朋友引入扩展资源　/ 146

9.1.6　摇一摇：利用好奇心交到更多朋友　/ 146

9.1.7　雷达加友：面对面加好友引流　/ 147

9.1.8　给照片加标签：图片转载获得人们关注　/ 148

9.1.9　求签测试：结果分享实现快速引流　/ 150

9.1.10　主动出击：寻找网上相关微信号引流　/ 150

9.1.11　位置共享：自动定位的实时共享引流　/ 151

9.1.12　个人名片：个性化才会更引人注意　/ 152

9.2　其他方式，扩大朋友圈引流途径　/ 152

9.2.1　文案推广：利用用户好奇心引流　/ 152

9.2.2　资源诱导：3大方法有效引流　/ 153

9.2.3　BBS运行：3大途径广泛引流　/ 154

9.2.4　LBS推广：高效率、零投资引流　/ 155

9.2.5　博客推广：4个方面引流时要注意　/ 155

9.2.6　“以号养号”：5种方式发展小号引流　/ 156

9.2.7　H5页面：新利器吸引用户自发传播引流　/ 156

9.2.8　快递：3大流程实现优势引流　/ 157

9.2.9　问答互动：把广告嵌入回复中引流　/ 158

9.2.10　悟空问答：3大途径精准引流　/ 160

9.2.11　电视节目：利用热门剧集影响力引流　/ 161

9.2.12　百度热词搜索：借势大事件引流　/ 162

9.2.13　识别扫码：线下二维码有效引流　/ 163



第10章 公众号营销：23个方面，自建池塘蓄水养鱼　/ 165

10.1　7大设置，让公众号更吸睛　/ 166

10.1.1　名称定位：大号的**张“脸”　/ 166

10.1.2　头像：助你火速吸睛的设置技巧　/ 168

10.1.3　自定义菜单：分门别类安排内容　/ 168

10.1.4　图片水印设置：给图片加标签　/ 171

10.1.5　自动回复：与用户及时互动　/ 172

10.1.6　留言管理：更好地了解用户反馈　/ 174

10.1.7　原创声明功能：内容转载详情　/ 175

10.2　3大阶段，教你做好公众号运营　/ 177

10.2.1　前期：考虑时代环境和市场趋势　/ 178

10.2.2　中期：寻找品牌传播的核心要点　/ 178

10.2.3　后期：从两方面寻找爆点　/ 179

10.3　9个方面，打造公众号精美版式　/ 180

10.3.1　创建新图文消息：开启后台排版模式　/ 180

10.3.2　字号：合适，才能更好显示　/ 181

10.3.3　加粗：突出，才能更加瞩目　/ 182

10.3.4　字体颜色：和谐，才是标的　/ 183

10.3.5　间距样式：不要太紧凑　/ 183

10.3.6　插入超链接：更全的内容提供　/ 184

10.3.7　插入多媒体素材：除了文字还有它们　/ 185

10.3.8　原文链接：提供完整体验　/ 191

10.3.9　留言功能：实现交流活动　/ 192

10.4　4大版块，深入了解平台运营数据　/ 193

10.4.1　用户数据：构建公众号粉丝画像　/ 193

10.4.2　图文数据：了解图文推广效果　/ 195

10.4.3　消息数据：给用户*想要的东西　/ 197

10.4.4　菜单数据：了解公众号菜单点击量　/ 197



第11章 公众号引流：17大方式，水源不断才能财源滚滚　/ 199

11.1　3个阶段，进行平台粉丝积累　/ 200

11.1.1　3大类别，培养优势多的种子用户　/ 200

11.1.2　2大方面，进一步积累初始用户　/ 201

11.1.3　2大方式，大力促进用户增长　/ 202

11.2　3大招，实现精准引流　/ 204

11.2.1　用户定位，圈定有效人群　/ 204

11.2.2　多样内容，吸引海量用户　/ 205

11.2.3　点赞转发，利用功能引流　/ 205

11.3　11种妙招，打造百万粉丝账号　/ 206

11.3.1　爆款文章：实现大范围引流　/ 206

11.3.2　社群：吸引更多同类人加入　/ 207

11.3.3　小程序：利用实用性引流　/ 209

11.3.4　大号互推：粉丝共享达到双赢　/ 211

11.3.5　通过活动：调动用户参与引流　/ 214

11.3.6　线上微课：极具针对性的引流　/ 215

11.3.7　征稿大赛：效果更高的引流　/ 216

11.3.8　网络大赛：方式多样化引流　/ 216

11.3.9　官方网站：企业型账号引流　/ 216

11.3.10　硬件设备：3种设备提升效果　/ 217

11.3.11　邮箱：分享精彩、有趣的内容　/ 218



第12章 自媒体入行：15个技巧，让品牌更上一层楼　/ 219

12.1　3大方面，做好自媒体人应有的心理准备　/ 220

12.1.1　专注：直接影响后续发展　/ 220

12.1.2　坚持：要注意方向正确性　/ 220

12.1.3　学习：5大方面慢慢积累　/ 222

12.2　4大内容，做好自媒体人应有的操作准备　/ 224

12.2.1　明确定位：才能有良好效果　/ 224

12.2.2　可靠平台：两大技巧进行选择　/ 225

12.2.3　大量好友：实现资源聚拢　/ 226

12.2.4　强力推广：4种方法吸引粉丝　/ 228

12.3　4大准则，经营自媒体应该注意什么　/ 229

12.3.1　准则1：坚持正能量　/ 229

12.3.2　准则2：要乐于分享　/ 230

12.3.3　准则3：须严格细致　/ 231

12.3.4　准则4：受粉丝欢迎　/ 233

12.4　4大内容，自媒体经营中不能做什么　/ 233

12.4.1　误区1：注意自媒体中的行骗套路　/ 234

12.4.2　误区2：4大方面产生不利影响　/ 234

12.4.3　方法1：注意方法可化解骗局　/ 235

12.4.4　方法2：对症下药可走出误区　/ 236



第13章 自媒体平台：18大平台，背靠大树才好乘凉　/ 237

13.1　9大主流平台，经营好自己的媒体矩阵　/ 238

13.1.1　今日头条：为用户提供有价值的信息　/ 238

13.1.2　一点资讯：个性化推荐的兴趣引擎　/ 240

13.1.3　知乎平台：社会化问答社区平台　/ 241

13.1.4　搜狐公众：3大优势的引流好渠道　/ 241

13.1.5　大鱼号：舆情实公开展示的平台　/ 242

13.1.6　百家号：为运营者创收的平台　/ 242

13.1.7　网易媒体：多种形式的广告吸粉　/ 242

13.1.8　简书：集写作与阅读于一体平台　/ 243

13.1.9　腾讯内容开发：可免费入驻的平台　/ 243

13.2　9大其他平台，收割更多流量和粉丝　/ 244

13.2.1　虎嗅网：为用户提供商业资讯　/ 244

13.2.2　爱微帮：积极为自媒体行业服务　/ 245

13.2.3　思达派：为用户提供创业服务　/ 246

13.2.4　砍柴网：探寻商业与科技的逻辑　/ 246

13.2.5　速途网：社交媒体与在线服务平台　/ 246

13.2.6　猎云网：知名互联网创业平台　/ 246

13.2.7　新媒体：泛科技自媒体平台　/ 247

13.2.8　品途网：O2O专业研究与服务机构　/ 247

13.2.9　派代网：电子商务行业交流平台　/ 247



第14章 微商自明星：10大技巧，名利双收的逆袭之路　/ 248

14.1　4个方面，做好自明星的自我修养　/ 249

14.1.1　积蓄力量：不急不躁等待时机　/ 249

14.1.2　锻炼情商：增强沟通互动能力　/ 250

14.1.3　跨界学习：做到知识的融会贯通　/ 252

14.1.4　打造形象：培养自媒体个性　/ 254

14.2　3大技巧，成就自明星的高手运营　/ 254

14.2.1　微信：“阶梯式”运营的技巧　/ 254

14.2.2　微博：强势营销的法则　/ 257

14.2.3　借势：捆绑大事件提高知名度　/ 258

14.3　3个方面，完成自明星多方作战　/ 259

14.3.1　内容跨界：需要稳定的经营根据地　/ 259

14.3.2　经营跨界：首先从做微商开始　/ 259

14.3.3　紧跟潮流：打造网红女主播　/ 260