三销系统:促销、倍销、狂销方案策划及实施

目录 一、业绩治百病——业绩好才是真的好 1.有业绩才有利润 / 3 2.有结果才是硬道理 / 6 3.有市场才有影响力 / 10 二、核心好产品——好产品就是好营销 1.注重价值而非价格 / 17 2.从消费者角度思考 / 21 3.好理念——引导生活方式 / 25 4.好设计——设计感 / 29 5.好口碑——顾客评价是*好的标准 / 33 三、卖得好才好——产品好不等于卖得好 1.把产品卖成爆品 / 39 2.卖得好需要方法 / 43 3.酒香也怕巷子深 / 46 四、营销三部曲——深度营销落地三步 1.促销带来客流 / 51 2.倍销带来循环 / 55 3.狂销带来持续 / 58 五、促销之活动——让顾客心动而新颖 1.促销活动紧跟消费者 / 63 2.买多少送多少模式 / 67 3.抵用券实现零成本营销 / 70 4.借势造势做噱头 / 74 5.心思巧妙做宣传 / 78 6.会送、敢送、妙送 / 81 六、促销之快消——让产品说话才实在 1.产品是沟通的桥梁 / 87 2.箱外促销帮产品说话 / 90 3.打造产品差异化和特色化 / 93 七、促销之联动——让别人帮忙而借力 1.给别的商家送客户 / 97 2.和别的商家一起赚 / 100 3.帮别的商家做宣传互动 / 102 八、倍销转介绍——顾客推荐动力体系 1.推荐产品有面子 / 107 2.推荐服务有收获 / 110 3.推荐活动有优惠 / 112 4.推荐商业有好处 / 115 九、倍销代理商——顾客角色转换体系 1.从消费者到分享者 / 121 2.从买产品到卖产品 / 124 3.微商顾客链 / 127 4.分销分享链 / 130 5.社群关系链 / 134 6.代理利益链 / 137
十、倍销倍增学——顾客裂变倍增体系 1.直销是倍增学吗？ / 141 2.保险是倍增学吗？ / 144 3.团队裂变的核心是人 / 147 4.业绩裂变的核心是机制 / 150 5.超级用户带来的倍增效益 / 152 十一、狂销好方案——营销是设计出来的 1.让产品卖好 / 157 2.让顾客惊喜 / 159 3.消费者需要引导 / 162 4.营销方案设计原则 / 165 十二、狂销好训练——队伍是训练出来的 1.前台越简单后台越复杂 / 171 2.队伍越专业顾客越满意 / 174 3.训练心态 / 176 4.训练技能 / 179 5.训练竞争 / 181 6.训练创新 / 183
十三、狂销好系统——结果是实战出来的 1.以结果为导向的思考 / 187 2.以落地为原则的设计 / 190 3.以利润为诉求的方案 / 193 十四、营销资源池——有资源才有冲击力 1.自有资源池 / 197 2.整合资源池 / 200 3.外部资源池 / 203 4.量大质必优 / 206 十五、营销无定式——不断变化的大学问 1.时代变营销必变 / 211 2.习惯变营销也变 / 214 3.环境变营销促变 / 217 4.探寻无止境 / 220