超级符号原理:横扫中国17年的传奇品牌理论

**部分 文化母体 人类生活是一个巨大的文化母体创新的前提是守旧文化母体以仪式和符号的形式体现每个人都是文化母体的执行者把品牌寄生在消费者的生活中实现品牌寄生，购买必然发生借助符号占领文化母体并建立品牌准确描述文化母体，激活购买潜力品牌寄生的四重境界 第二部分 购买理由 购买理由就是与消费者“对暗号”购买理由的关键在于打动而不是说服超级句式必定是口语化的购买理由必须表达品种价值产品就是购买理由购买理由会不断演化产品为包装服务包装的本质就是放大购买理由营销的本质就是传播购买理由包装是购买理由的载体 第三部分 超级符号 产品是流水的，符号是永恒的占据文化母体的关键是占据符号符号赋予商品生命符号用于快速沟通，传达价值超级符号是一个知识产权 超级符号是可注册、可识别、可描述的 超级符号能实现品牌赋能，壮大品牌 超级符号是工作的起点和终点 唯一重要的问题：超级符号是什么 超级符号传达恒定的价值 超级符号是绝对意志力 第四部分货架思维 这是一个充斥着货架的世界 货架是商品与购买者沟通的媒介 货架意识就是无时无刻不意识到货架 沟通的发生：**眼被看见，被看见的同时被理解 沟通的顺序和速度决定沟通的效率和成败 用极简化的货架思维模型帮助我们思考 超级符号“超级”在哪儿 超级符号能在货架上形成压倒性优势 产品研发一定要意识到货架是无处不在的 用超级符号*大限度地占领货架的有限领土 清理设计垃圾可获得*高效的包装 围绕超级符号的工作，其乐无穷