×
超值优惠券
¥50
100可用 有效期2天

全场图书通用(淘书团除外)

关闭
赢单罗盘训战手册:打造大客户销售铁军

赢单罗盘训战手册:打造大客户销售铁军

1星价 ¥39.7 (6.1折)
2星价¥39.7 定价¥65.0
暂无评论
图文详情
  • ISBN:9787300265681
  • 装帧:一般胶版纸
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:其他
  • 页数:264
  • 出版时间:2019-06-01
  • 条形码:9787300265681 ; 978-7-300-26568-1

本书特色

移动互联时代,大客户销售环境日趋复杂,局面扑朔迷离,竞争异常激烈,赢单愈加艰辛。本书指导如何应用理论框架,通过6个步骤21项任务,抽丝剥茧,分析真实项目案例,识别项目的变化与形势,分析项目关键人,梳理优势、劣势和未知信息,制定精准的推进策略,通过拜访赢得关键人的信任和支持,观形知势,谋定而动,一步步提升项目赢率,并与客户建立长久的信任和合作关系。在此过程中,企业的销售能力和管理者的辅导能力同步提升,*终促进企业的业绩持续提升。

内容简介

移动互联时代,大客户销售环境日趋复杂,局面扑朔迷离,竞争异常激烈,赢单愈加艰辛。本书指导如何应用理论框架,通过6个步骤21项任务,抽丝剥茧,分析真实项目案例,识别项目的变化与形势,分析项目关键人,梳理优势、劣势和未知信息,制定精准的推进策略,通过拜访赢得关键人的信任和支持,观形知势,谋定而动,一步步提升项目赢率,并与客户建立长久的信任和合作关系。在此过程中,企业的销售能力和管理者的辅导能力同步提升,很终促进企业的业绩持续提升。

目录

**部分 赢战 VUCA 时代
**章VUCA时代的销售
第二章 解密绩效密码
第三章 训战打造铁军
第二部分 策略销售实战应用
第四章 分析目标形势
第五章 分析关键角色
第六章 初定应对策略
第七章 形势分析检查
第八章 优化策略计划
第九章 内部实战教练培养
第十章 双周实战循环
第三部 分企业实践案例
附:策略销售应用口诀
参考文献
展开全部

作者简介

夏凯
销售罗盘?创始人、寒崖网络CEO。多家机构股东、董事。曾就职用友集团16年,任事业部总经理、助理总裁、集团高管、营销学院创始院长等职。
拥有20年大客户销售实战与营销管理经验,专注B2B销售领域组织决策的底层逻辑研究,是国内“顾问式销售”“解决方案销售”“行业营销”的早期践行者和倡导者。擅长组织营销体系构建、营销战略规划、绩效增长设计、营销人才培养与训战辅导。近年来服务中国电信、华为、平安、中国纸业、中国建研院等大型集团企业及百余家高速成长型公司,帮助客户实现战略转型,取得销售绩效的显著提升。
著有《赢单九问》《信任五环》《孤独求BUY》三部畅销书。

预估到手价 ×

预估到手价是按参与促销活动、以最优惠的购买方案计算出的价格(不含优惠券部分),仅供参考,未必等同于实际到手价。

确定
快速
导航