油市笔记-成品油营销与管理实务

**篇采购篇
**章采购目标的确定
**节进销存总体平衡
第二节进销存动态调整
第三节外采的作用
第二章交易的促成
**节采购时机的选择
第二节询比价机制
第三节采购议价
第四节合同的签订
第三章风险管控
**节质量风险管控
第二节资金风险管控
第三节合同超期风险
第四章供应商管理
**节前期准入管理
第二节过程考核管理
第三节分类分级管理
第二篇销售篇
第五章经营目标的确定与实施
**节经营目标的确定
第二节经营计划分解及跟踪分析
第三节市场调研和客户细分
第六章销售价格策略
**节成品油定价机制
第二节不同行情下的定价策略
第三节客户的差异化定价方式
第七章营销策划
**节营销活动策划
第二节商务谈判
第八章客户价值深度挖掘
**节集团型大客户的维系与深度开发
第二节统计数据在销售中的应用
第三节“互联网” “大数据”营销应用探索
第九章应急处置
**节销售危机应急处理
第二节信 用 销 售
第三篇物流篇
第十章库存管理
**节日常运营管理
第二节保 管 损 耗
第三节油库管理的信息化和现代化
第十一章精细化运行
**节一 次 物 流
第二节二 次 物 流
第三节运 输 损 耗
第十二章物流优化
**节资 源 串 换
第二节一二次物流优化
第三节物流数据的挖掘与分析
第十三章供应链管理
**节供应链的概念
第二节供应链的构建
第三节供应链管理策略与应用
第十四章应急处理
**节市 场 保 供
第二节管 道 故 障
第三节恶 劣 天 气
第四篇团队篇
第十五章团队建设
**节团队的内涵
第二节规 章 制 度
第三节培训
第四节绩效考核与激励
第十六章组织与管理
**节会 议 组 织
第二节时 间 管 理
第三节沟通与协调
第四节博弈论
第十七章素质提升
**节阳 光 心 态
第二节商 务 礼 仪
第三节结构化思维
第四节分 析 工 具
参考文献