文案创造销量:移动互联时代文案写作完全指南

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作者：安迪·马斯林

出版社：中国经济出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 市场营销

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图文详情

ISBN：9787513652995
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：32开
页数：198
出版时间：2018-06-01
条形码：9787513652995 ; 978-7-5136-5299-5

本书特色

　　在商业世界里，有创意的、打动人心的营销文案会对消费者产生持久的影响，并有效促进销售。　　这是一本由英国广告界大师以20年行业经验，教你在移动互联时代写出好文案的经典教科书，书中涉及的文案类型包括网页文案、销售广告、宣传手册、产品说明、电子邮件、计划书等。　　本书关注的不是怎样让消费者通过文案了解你的产品、你的公司或者你们正在推出的特价活动，而是你怎样了解消费者的想法和感受。因为，文案的内容只取决于你的消费者想看什么，而不是你想说什么。　　在本书中，作者会告诉你哪些写作方法行之有效，哪些毫无用处；作者提出的SMART目标、快餐联想记忆法KFC、文案必杀技AIDCA、FAB公式、三种利益NIB、eBay效应、收集和使用用户好评五步法、20个激发创意的方法、5个黑魔法、6个魔力词、爆米花写作法则、文案质量变化曲线图等，以及书中的文案写作工具箱、练习、案例，将助你快速从文案菜鸟进阶文案高手，以文案的能量创造销量。

内容简介

在商业世界里，有创意的、打动人心的营销文案会对消费者产生持久的影响，并有效促进销售。这是一本由英国广告界大师以20年行业经验，教你在移动互联时代写出好文案的经典教科书，书中涉及的文案类型包括网页文案、销售广告、宣传手册、产品说明、电子邮件、计划书等。本书关注的不是怎样让消费者通过文案了解你的产品、你的公司或者你们正在推出的优惠活动，而是你怎样了解消费者的想法和感受。因为，文案的内容只取决于你的消费者想看什么，而不是你想说什么。在本书中，作者会告诉你哪些写作方法行之有效，哪些毫无用处；作者的SMART目标、快餐联想记忆法KFC、文案必杀技AIDCA、FAB公式、三种利益NIB、eBay效应、收集和使用用户好评五步法、20个激发创意的方法、5个黑魔法、6个魔力词、爆米花写作法则、文案质量变化曲线图等，以及书中的文案写作工具箱、练习、案例，将助你快速从文案菜鸟进阶文案高手，以文案的能量创造销量。

序言　互联网文案——神话与现实.001
前言.009

**部分　重点不是你

第1章　大多数文案容易出错的地方.003

第2章　有关人性的几点思考.007

人们真正感兴趣的是什么.008
爱上“恶人”，然后把东西卖给他们.009

第3章　了解你的消费者.013
什么能让消费者心动.014
怎样去了解消费者.016
与你的销售团队沟通.018
多重消费者问题.023

第4章　谈谈B2B文案写作.026

第5章　为什么利益描述胜于属性描述.030
△ 划重点.032

第二部分　你说你没做计划是什么意思

第6章　好吧，但是你想说什么.035
先想后写.036
开始的时候要手写，而不是机写.038
列出大纲.039
计划成形.040

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作者简介

　　安迪·马斯林，畅销书作家、英国直销学会会员；生于英国诺丁汉，毕业于英国杜伦大学心理学和人类学专业。　　1996年安迪·马斯林创建了太阳鱼广告公司，客户包括经济学人集团、普华永道、欧洲货币、新闻国际公司、克里斯蒂拍卖行等。他还是一家商务写作培训公司的联合创建人，及免费电子月刊《马斯林论市场营销》创办人。　　著有《来自世界一流公司的100个伟大的文案写作创意》《文案写作案例》《快人一步的网站广告词写作》等畅销书。

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