让你的客户每天都增长

目 录 引 言 v **部分 财富管理：领导力让你与众不同 今天成功的财富管理需要强有力的领导力来建立客户关系，并构建完整的财富管理计划，从而实现客户的生活目标。今天，顾问必须是领导者。这是毫无疑问的。 **章 有效沟通激发行动力 005 第二章 创造令人信服的愿景 019 第三章 正确的文化不能讨价还价 029 第四章 激发有效的合作 039 第五章 指导顾问发展业务 045 第六章 信任是基础 059 第七章 认识自己 069 第八章 管理自己，承担责任 075 第九章 招募并留住**人才 085 第十章 组建杰出的团队 097 第十一章 鼓足勇气，率先做出改变 107 第十二章 懂得感激，以心态和思想取胜 123 第二部分 增益你的财富管理业务 为什么你无法成为首席顾问？你可以采取什么措施成为客户的首席顾问？你能为客户提供哪些额外的建议、服务和解决方案？记住，财富管理的核心是建立一个良好的、充分整合的计划，以实现客户的长期财富目标。 第十三章 阐明商业模式 135 第十四章 扩大业务 149 第十五章 卓越的客户体验 167 第十六章 探索会议 181 第十七章 为客户创造价值 191 第十八章 你就是解决方案 203 第十九章 进入心流 209 第二十章 再难也要改变 217 第二十一章 投资管理 227 第三部分 客户真正需要什么？ 高净值客户什么都想要。卓越的服务、有价值的建议、业绩表现以及百分之百的透明度。他们希望你能提供帮助他们实现目标和梦想的一体化建议。因此，财富管理是一场事先就明确目的地的旅程。旅程中*重要的部分是弄清你的目标是哪里，你将如何到达那里。 第二十二章 你的财富数字是多少？ 247 第二十三章 美好生活 257 总结 271 致谢 275