市场营销案例分析 第三版

绪言

**章 市场营销概述
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**节 理论教学要点
第二节 教学引导案例
案例1-1 玩转超级IP
案例1-2 共享单车“世界大战”
案例1-3 赵迎光说韩都衣舍
第三节 课堂讨论案例
案例1-4 熊本熊：一个国民IP的卖萌经济学
案例1-5 撕掉共享经济的外衣
案例1-6 一周开半天，但这家店却很红
第四节 课外思考案例
案例1-7 为什么“中国式营销”不管用了？
案例1-8 “新零售”风口已来 高端百货或为“突破口”
案例1-9 如何取悦年轻人市场，这家车企这样做营销！

第二章 市场营销分析
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**节 理论教学要点
第二节 教学引导案例
案例2-1 兴起的消费信贷
案例2-2 中国式马拉松消费市场调查
案例2-3 阿里大屏赛道的势与能
第三节 课堂讨论案例
案例2-4 iPad：丰满的理想，骨感的现实
案例2-5 这些年，我们一起吃过的康师傅
案例2-6 你的大众消费品如何满足中产的“小众情怀”？
第四节 课外思考案例
案例2-7 我的市场调研是这样拆穿了消费者的谎言
案例2-8 “90后”员工对“70后”领导的反击
案例2-9 联想手机大溃败，明明有能力，为何卖不好？

第三章 市场营销战略
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**节 理论教学要点
第二节 教学引导案例
案例3-1 新品牌战略
案例3-2 百雀羚品牌年轻化战略
案例3-3 OPPO、vivo深度营销战略
第三节 课堂讨论案例
案例3-4 物联网战略
案例3-5 好邻居收购战略
案例3-6 “淘太郎”火锅外卖战略
第四节 课外思考案例
案例3-7 微博复活战略
案例3-8 精准营销战略
案例3-9 600岁故宫“卖萌”战略

第四章 产品策略
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**节 理论教学要点
第二节 教学引导案例
案例4-1 加多宝“改头换面”的成功之路
案例4-2 喜茶
案例4-3 老干妈独行侠模式，你学会了吗？
第三节 课堂讨论案例
案例4-4 大宝发力了！但大宝还能“天天见”吗？
案例4-5 小天才电话手表的品类创新
案例4-6 迷你KTV、自助健身房如何抢占碎片化娱乐时间
第四节 课外思考案例
案例4-7 “罗汉果甜味剂之父”与他的“甜蜜王国”
案例4-8 三星“炸机门”：丢掉的不只是手机王座
案例4-9 初语：在风格变换中寻找定位

第五章 价格策略
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**节 理论教学要点
第二节 教学引导案例
案例5-1 如何降低消费者价格敏感度
案例5-2 差异化定价
案例5-3 国产拉杆箱凭什么卖到2000元？
第三节 课堂讨论案例
案例5-4 汽车的定价策略为何是个巨大错误？
案例5-5 为什么奢侈品宁可烂在库房里也不打折？
案例5-6 她开餐厅吃饭不收钱，竟赚了上百万！
第四节 课后思考案例
案例5-7 三分钟学会高效定价
案例5-8 如何打出高质量的价格战？
案例5-9 一盆草能卖四五十块的沙拉店

第六章 渠道策略
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**节 理论教学要点
第二节 教学引导案例
案例6-1 海澜之家的华丽成绩是如何完成的？
案例6-2 娃哈哈转型难题在哪？
案例6-3 汽车界的苹果：特斯拉直销模式揭秘
第三节 课堂讨论案例
案例6-4 OPPO是如何挤掉小米的：精耕线下渠道
案例6 5 牛栏山祭出“削藩令”：厂家到终端，到底距离该多远？
案例6-6 纸尿裤凭借微商一年做足7个亿？
第四节 课外思考案例
案例6-7 格力手机不受待见背后：输在产品和渠道
案例6-8 库俪钻戒：百年品牌的新零售探索
案例6-9 电商时代，屈臣氏实体店屹立不倒的秘密

第七章 促销策略
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**节 理论教学要点
第二节 教学引导案例
案例7-1 双十一营销大作战
案例7-2 淘宝《一千零一夜》的故事
案例7-3 从网红到明星，直播营销需要打好组合战
第三节 课堂讨论案例
案例7-4 企业公众号总是掉粉，还要不要做下去？
案例7-5 一个卖烧饼的餐饮网红，是如何冷启动的？
案例7-6 促销怎么玩，品牌才不受伤
第四节 课外思考案例
案例7-7 这家超市是如何打败门对门的价格战的？
案例7-8 小米Note2的广告*不成功
案例7-9 “您已入账10元现金券”都失效，还能怎样唤醒用户？

第八章 市场营销组织、计划与控制
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**节 理论教学要点
第二节 教学引导案例
案例8-1 华为手机的品牌成长之路
案例8-2 日本民宿共享经济的营销计划
案例8-3 千万别学无印良品的危机公关
第三节 课堂讨论案例
案例8-4 U盘的市场危机
案例8-5 实体书店复兴
案例8-6 乐视危机
第四节 课后思考案例
案例8-7 Uber危机
案例8-8 重估苏宁
案例8-9 快消品是怎样通过陈列让你花更多钱的？

第九章 市场营销的应用与创新
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**节 理论教学要点
第二节 教学引导案例
案例9-1 华为：实现“二次替代”的竞争优势
案例9-2 云零售：新零售的终极演化形态
案例9-3 看《奇葩说》如何花式玩转内容营销
第三节 课堂讨论案例
案例9-4 中国白酒的未来在哪里？
案例9-5 苏宁易购，创新县域级农村O2O零售模式
案例9-6 《欢乐颂2》上线，已是一个植入营销的老司机
第四节 课外思考案例
案例9-7 新零售，老少电商们的新战场
案例9-8 新世代妈妈领衔中国亲子游市场
案例9-9 共享充电宝，共享经济
主要参考文献