销售渠道与终端管理第二次修订本

任务1 销售渠道认知 1.1 销售渠道重要作用认知 1.2 销售渠道成员认知 1.3 销售渠道认知 任务小结 知识巩固 技能演练 补充阅读 任务2 如何设计有效的销售渠道 2.1 确定企业的渠道目标 2.2 分析影响渠道构建的重要因素 2.3 确定渠道设计的步骤 2.4 制订销售渠道的设计方案 任务小结 知识巩固 技能演练 补充阅读 任务3 如何有效实施渠道开发与管理 3.1 如何实施招商开发工作 3.2 如何开展渠道日常管理 3.3 如何应对渠道的冲突 任务小结 知识巩固 技能演练 补充阅读 任务4 终端认识 4.1 终端的重要作用 4.2 销售终端类型的认识 4.3 终端商类型的认识 任务小结 知识巩固 技能演练 补充阅读 任务5 如何有效开展终端选址与设计 任务6 如何将货铺到目标终端 任务7 如何让终端陈列更具销售力 任务8 终端导购战斗力提升训练 任务9 如何策划与执行终端促销 任务10 如何维护良好的终端关系 任务11 打造高效稳定的终端销售团队 参考文献