培训班应该这样开

第1篇 谋划起步篇

第1章　认清自己是否适合教育培训 002

●1.1 认清自己 003

1.1.1　明确你的定位 003

1.1.2　发现你的优势 004

1.1.3　不要轻言放弃 005

●1.2 认清他人 006

1.2.1　人是培训班的**问题 006

1.2.2　谁是你值得信赖的伙伴 007

●1.3 给自己定位 009

1.3.1　针对办学特色定位 009



第2章　教育培训行业的基本认知 013

●2.1 课程模式体系 014

2.1.1　基本班型介绍 014

2.1.2　教师类型总结 015

2.1.3　学生类型总结 017

2.1.4　课程的几个环节 019

●2.2 培训班收入来源 022

2.2.1　预付款即现金流 022

2.2.2　利润率与“课消” 023

2.2.3　人均产能 024

2.2.4　满班率与续班率 025

2.2.5　平均获客成本 027

2.2.6　每平方米绩效 028

●2.3 培训班的驱动与问题 029

2.3.1　教育培训行业特点 030

2.3.2　教育培训行业营销方式 031

2.3.3　教学教研 032

2.3.4　社会价值与对外体现 033



第2篇 经营实战篇

第3章　选址与装修 038

●3.1 控制规模成本 039

3.1.1　项目定位 039

3.1.2　资金定位 040

3.1.3　发展定位 040

3.1.4　个人定位经验总结 040

●3.2 合理规划选址 043

3.2.1　选址小贴士 043

3.2.2　房产特征 044

3.2.3　学校周边的门市房 045

3.2.4　高档小区社区店 047

3.2.5　培训班集中区域的写字楼 051

3.2.6　注意事项 052

●3.3 如何做好装修 053

3.3.1　功能设计 053

3.3.2　家具设计 055

3.3.3　学校颜色 056

3.3.4　其他设置 056



第4章　培训班运营之招生 058

●4.1 拆解招生活动方案 059

4.1.1　招生活动方案的分类 059

4.1.2　招生分类方案的准备阶段 060

4.1.3　招生分类方案的策划阶段 060

4.1.4　招生分类方案的执行阶段 061

4.1.5　招生分类方案的复盘阶段 062

●4.2 招生案例解析 063

4.2.1　读书角招生案例解析 063

4.2.2　免费体验课招生案例解析 066

●4.3 常用的招生方式 067

4.3.1　摆点宣传 067

4.3.2　小区宣传 070

4.3.3　口碑转介绍 071

4.3.4　线上招生 074

●4.4 线上的营销模式 078

4.4.1　线上与线下的营销区别 078

4.4.2　新媒体营销 080

4.4.3　线上活动营销 082

●4.5 如何运营家长社群 085

4.5.1　微信群的成因 085

4.5.2　微信群成员组成 086

4.5.3　群内容输出 087

4.5.4　复制微信群 087

4.5.5　群内容的变现 088

4.5.6　群促活的方案 089

4.5.7　微信群营销的5 个关键词 090

●4.6 实际操作一节微信群体验课 092

4.6.1　邀请进群 092

4.6.2　课前预热 093

4.6.3　听体验课 094

4.6.4　咨询成交 096



第5章　培训班运营之咨询 098

●5.1 咨询主体 099

5.1.1　课程顾问 099

5.1.2　咨询师 101

5.1.3　前台 103

●5.2 电话咨询 108

5.2.1　电话需求点分析 108

5.2.2　接听电话的流程 114

●5.3 面对面咨询 115

5.3.1　当面咨询流程 115

5.3.2　咨询当中注意的问题 116

5.3.3　实践一次成功的家长到访 117

●5.4 试听课与宣讲会咨询 122

5.4.1　试听课咨询 122

5.4.2　试听课教师话术 125

5.4.3　公开课宣讲会 126

5.4.4　宣讲会教师话术 127

●5.5 推荐适合的班型与老师 128

5.5.1　结合学生所在学校推荐 128

5.5.2　结合学生所学程度推荐 129

5.5.3　为学生规划合理的学业生涯 129

●5.6 家长类型问题总结 131

5.6.1　家长性格特征分类 131

5.6.2　家长条件分类 132



第6章　教育培训行业的互联网与新媒体运用 135

●6.1 通过互联网引流 136

6.1.1　教育培训行业的互联网运营 136

6.1.2　线上完整体系 138

6.1.3　用户分级理论 140

6.1.4　用户分级理论的作用 141

6.1.5　用户分级理论的步骤 142

●6.2 如何建设你的微信号和朋友圈 144

6.2.1　微信号如何定位 144

6.2.2　微信号如何设置 145

6.2.3　朋友圈发送内容 148

●6.3 通过线上微课堂培养“明星老师” 152

6.3.1　拆解线上公开课 152

6.3.2　包装“明星老师” 154

●6.4 培训班微信公众号的搭建与运营 157

6.4.1　培训班公众号怎么做 157

6.4.2　“涨粉”的技巧 160

6.4.3　公众号的内容 162

●6.5 线上活动的流程和用户心理预期 165

6.5.1　线上活动的基本目的 165

6.5.2　线上活动的基本渠道 167

6.5.3　用户心理预期 169



第7章　在线教育与双师课堂 172

●7.1 在线教育 173

7.1.1　录播课模式 173

7.1.2　直播课模式 175

7.1.3　在线一对一 176

●7.2 双师课堂 178

7.2.1　双师课堂模式分析 178

7.2.2　双师课堂发展方向 180

7.2.3　对双师课堂的感悟 181



第3篇 经营提升篇

第8章　管理优化 184

●8.1 教师招聘 185

8.1.1　招聘简章的作用 185

8.1.2　校园招聘 192

8.1.3　社会招聘 197

●8.2 管理模式的进化 200

8.2.1　兄弟式管理 200

8.2.2　正规化管理 201

8.2.3　开放化管理 202

8.2.4　平台化管理 203



第9章　教学管理与教研体系 205

●9.1 教学管理 206

9.1.1　什么是教学管理 206

9.1.2　如何提升教学服务 209

●9.2 教研体系 210

9.2.1　标准化教研体系 210

9.2.2　教材 211

9.2.3　中小培训班如何做教研 211

9.2.4　教师培训的基本内容 212



第10章　业内合作与交流 213

●10.1 业内交流与培训 214

●10.2 异业联盟 215

10.2.1　异业联盟的意义 215

10.2.2　异业联盟实操 217



后记 218

●浅谈我对教育培训行业的理解 218