裂变增长:快速创造规模化用户(新时代·营销新理念)

**部分 为什么它们能成为独角兽？ **章 独角兽的爆裂新打法 >>> 002 一、瑞幸咖啡（luckin coffee）：4个月销售500万杯 >>> 002 二、Netflix（奈飞）：快速转型成为1600亿美元市值的视频巨头 >>> 007 第二章 来自“独角兽”的启示—快速创造规模化客户的爆裂能力 >>> 011 一、“独角兽”的本质—快速创造规模化客户的能力 >>> 011 二、营销管理—一个复杂的创造客户使能的过程 >>> 016 三、营销进化—创造客户的效率进化史 >>> 021 四、为什么你没有成为独角兽？—本质是“全局营销效率差” >>> 024 第二部分 全局爆裂营销—从认知、转化到增长，快速创造规模化用户 第三章 好产品是爆裂的引子 >>> 030 一、营销原型3要素 >>> 030 二、模式1：从用户到产品 >>> 035

三、模式2：从产品到用户 >>> 039 第四章 全局爆裂营销三级 >>> 044 一、着眼于用户转化旅程 >>> 044 二、爆裂开始：从心智启动 >>> 048 三、爆裂进行时：早期的用户转化，成功闭环 >>> 053 四、爆裂升级：从早期用户到规模用户，裂变增长 >>> 057 第五章 爆裂开始：从用户心智认知开始 >>> 063 一、认知爆裂工具一：定位 >>> 063 二、认知爆裂工具二：品类策略 >>> 069 三、认知爆裂工具三：品牌人格化 >>> 076 四、认知爆裂工具四：品牌名称 >>> 081 五、认知爆裂工具五：视觉锤 >>> 088 六、认知爆裂工具六：内容运营 >>> 097 七、认知爆裂工具七：产品包装 >>> 105 第六章 爆裂进行时：早期用户转化，成功闭环 >>> 114 一、用户转化模型：从认知到购买的关键过程 >>> 114 二、转化爆裂工具一：广告的效率 >>> 119 三、转化爆裂工具二：线下活动的效率 >>> 123 四、转化爆裂工具三：线上活动效率 >>> 127 五、转化爆裂工具四：销售的效率 >>> 130 六、转化爆裂工具五：线上渠道的效率 >>> 133 七、转化爆裂工具六：线下店面的效率 >>> 138 八、转化爆裂工具七：社交媒体的效率 >>> 142 九、基于爆裂效率的转化工具选择与评估（流量大小VS质量高低） >>> 145 第七章 爆裂升级：从早期用户到规模用户，裂变增长 >>> 150 一、用户规模化增长模型：低频到高频，存量带增量 >>> 150 二、规模化增长战略一：拉新 >>> 155

三、规模化增长战略二：复购 >>> 158
四、规模化增长战略三：裂变 >>> 162
五、运营规模用户流量池 >>> 166
第三部分
行动：成为爆裂独角兽 第八章分析品牌价值网络 >>> 174 一、**维：横向分析上下游产业链 >>> 174 二、第二维：纵向分析竞品、伙伴等相关利益者 >>> 177 三、第三维：从时间维度追溯品牌DNA 与愿景 >>> 181 第九章计划全局爆裂营销行动 >>> 190 一、用户心智认知爆裂设计 >>> 190 二、早期用户转化爆裂设计 >>> 201 三、规模化用户爆裂增长设计 >>> 206 四、不同成长阶段的全局爆裂营销计划 >>> 209 第十章搭建增长导向、数据驱动的全局爆裂营销团队 >>> 217 一、增长为目标导向 >>> 217 二、传统的品牌导向营销团队 >>> 221 三、新一代基于数据驱动的全局爆裂营销团队 >>> 224 附录 >>> 229 附录1 营销活动策划方案表 >>> 229 附录2 营销活动实施方案表 >>> 230 附录3 营销总监考核表 >>> 231 附录4 营销人员能力考核表 >>> 232 附录5 新产品销路调查分析表 >>> 233 附录6 线下门店情况调查表 >>> 234
附录7 来店客户调查分析表 >>> 235
附录8 竞争门店比较表 >>> 236
附录9 门店促销活动计划书 >>> 237
附录10 销售效率分析表 >>> 238
附录11 负面情报分析·改善表 >>> 239
附录12 畅销产品分析表 >>> 240
附录13 产品营销分析表 >>> 241
附录14 市场开拓调查分析表 >>> 242 参考文献 >>> 243