农产品及农资营销

项目1 认知农产品、农资以及营销相关概念 1．1 认知农产品、农资的定义、类别和特征 1．1．1 农产品的定义、类别 1．1．2 农资的定义、类别和特征 1．2 认知农产品和农资市场营销主体 1．2．1 生产商 1．2．2 批发商 1．2．3 零售商 1．2．4 农产品、农资市场营销的主要相关者 1．3 认知农产品、农资市场营销 1．3．1 农产品、农资市场 1．3．2 农产品、农资的相关市场 1．3．3 农产品、农资市场营销的概念 复习思考题 技能训练 项目2 分析市场营销心理与行为模式 2．1 认知顾客的消费心理与购买行为 2．1．1 顾客的个体心理与购买动机 2．1．2 顾客群体消费心理与购买行为产生 2．2 分析农产品、农资顾客购买行为模式 2．2．1 消费市场的特点 2．2．2 购买行为模式 2．2．3 购买行为类型 2．2．4 改变消费者购买行为的途径 2．3 分析农资顾客购买动机 2．3．1 顾客的农资购买过程 2．3．2 农资购买行为的影响因素 复习思考题 技能训练 项目3 制定农产品、农资的促销策略 3．1 促销组合策略 3．1．1 促销的基本概念 3．1．2 促销的作用 3．1．3 促销组合策略 3．2 人员推销 3．2．1 人员推销的概念 3．2．2 人员推销的方式 3．2．3 人员推销的常用策略 3．2．4 人员推销的技巧 3．3 营业推广 3．3．1 营业推广的概念与作用 3．3．2 对消费者营业推广的常用方式 3．3．3 对中间商营业推广的常用方式 3．4 广告 3．4．1 广告的概念 3．4．2 广告媒体的类型与特点 3．4．3 选择广告媒体 3．5 公共关系 3．5．1 公共关系的概念 3．5．2 公共关系的主要方式及作用 3．6 农资促销的准备和技巧 3．6．1 农资市场常用的促销活动方式 3．6．2 农资市场促销的常见技巧 复习思考题 技能训练 …… 项目4 制定农产品、农资的产品策略 项目5 制定农产品、农资的分销渠道策略 项目6 选择农产品、农资的目标市场 项目7 分析农产品、农资的市场环境 项目8 认知农产品、农资营销策略 项目9 分析种子营销策略 项目10 分析农药营销策略 项目11 分析肥料营销策略 项目12 农产品、农资市场营销创业实践 附录 参考文献 参考资料