从心开始:谭木匠之路

创业维艰**节 心怀梦想，何必远方 01 被改变的人生起点 02 人都应该有梦，有梦就别怕疼 第二节 躁动的创业热情 01躁动的创业岁月 02任何一个企业家的成功，都离不开其时代 03 “在农村的环境下，除了做生意我别无选择” 第三节 *困难的两年与“猪圈”工厂 01漫漫创业 02缘来“木梳” 03*困难的两年初创岁月 第四节 “谭木匠招聘银行”现象 01一篇新闻稿引发的“蝴蝶效应” 02一个小时托起梳子王国 03一石激起千层浪的100万贷款 第五节 做大木梳的缝隙市场 01特许经营的商业神话 02空白的高端梳子市场没有竞争者 03细分高端木梳市场的优势品牌塑造 谭木匠匠人文化的品牌张力01谭木匠的传统匠人文化 02谭木匠的品牌传播与谭传华的家史不会做品牌就不会做企业01几经易名，敲定“谭木匠” 02“老字号”拥有的历史厚重感品牌策略更是独具匠心01更换LOGO和VI形象系统 02更简约，更现代感的LOGO和VI形象系统特许经营 谭木匠销售渠道的进化01从沿街叫卖进化到商场渠道 02拓展直营店销售 03开启特许加盟精选加盟商01加盟谭木匠的程序 02对加盟商的监督全国统一价与整齐划一01实行完全统一的价格政策 02拒绝价格战 03整齐划一的品牌形象 第四章 上市 **节 登录港交所 01谭木匠香港上市首日涨幅过半 02 21名主要股东成百万富翁 第二节 上市不为圈钱，意在品牌提升和国际化 01上市不是圈钱，而是致力于打造谭木匠品牌 02香港上市，更好地谋求谭木匠的海外发展 03 “我们的目标是做成全世界的一把梳子” 第三节 做有价值的上市公司 01蛰居资本市场 02坚守“现金为王”，积极分红 第五章 专攻木梳 **节 “我善治木” 01世代传承的“我善治木” 02“天意不可违，我仍然还是做木匠的命” 第二节 “不炒股票和地皮，钱一多心就乱了” 01 “钱一多了心就乱了，就对梳子不感兴趣了” 02“仍然要专注于做木梳，暂时不会大规模进军家具业” 03 “一把梳子也可以做得很不错，其实靠的就是专注” 第三节 谭木匠VS老干妈：做本行，不跨行 01不要去贪大，要先把自己做强 02滴水成河，把一个行业做精 第六章 贴近顾客 **节 谭传华与谭木匠的匠人精神 01诺基亚销售的不是情怀，是匠人精神 02谭传华的匠人精神得到国际市场认可 03用心做产品比炒作更重要 第二节 “我善治木”VS“我善治本” 01从“我善治木”到“我善治本” 02“治木”到“治本”的变化 第三节 让谭木匠重新引领行业设计 01更加开放的设计心态 02重启设计部 第七章 布局电商 **节 渠道变革，线上销售补位 01消费者需求变化，销售渠道的互联网化 02精简线下加盟商，拓展线上直销 第二节 改造电商中心 01设立分仓，实现货单合一 02布局电商市场 第三节 线上线下交叉发展 01线上线下交叉发展我 02消费者到哪儿就跟到哪儿 03 在线保持着强劲的增长 第八章 做好做久 **节 不求做大做强，只求做好做久 01“不要想去做‘大’公司，做一家‘好’公司就可以了” 02做500强不如做500年 第二节 做百年老店，诚实**，赚钱其次 01诚实就是：“诚”代表诚实守信；“实”代表实事求是 02 含泪烧掉30万元梳子 第三节 搬迁总部，激活“休克鱼” 01 抛去浮躁，重新审视自己的顾客和市场 02“惯性忙碌”被财报数字所掩盖 03让听得见炮火的人呼唤炮火 发展简史 参考文献 后记