新经销 新零售时代,教你做大商

目录 导读 1 前言 2 **章 选址，位置未必定生死 7 **节 经销商应该去哪里开店 7 第二节 实体门店的场景化销售逻辑 11 第三节 互联网工具在实体门店的应用 15 第四节 什么是门背后的生意 17 第五节 判断商圈价值的简易方法 22 第六节 改变位置劣势，让店旺起来 25 第二章 产品，从依赖品牌到掌控产品 30 **节 互联网时代，经销商的选择大于努力 30 第二节 选品定价，经销商如何推高卖贵 34 第三节 产品组合，从战术到战略 39 第四节 产品创新，经销商的泛零售形式 44 第五节 新品应该怎么推，导购才乐意卖 48 第六节 都新零售了，还用得着压货吗 55 第七节 库存要怎么管，产品才不会呆滞 59 第三章 活动，新环境的实战变化 64 **节 经销商传播的低成本与本地化 64 第二节 做一场赚钱的促销 69 第三节 从“全员营销”到“全面动销” 71 第四节 挖掘老客户的终身价值 75 第五节 羊毛出在猪身上，让狗来买单 80 第六节 促销活动的消费者漏斗 84 第七节 店外引流的“利他思维” 89 第四章 团队，人才是用出来的 93 **节 选对人，先把这三个坑填满 93 第二节 人员培养的社会化和小组织模式 97 第三节 让制度来用人，“坏人”也能变好人 101 第四节 员工留得住的前提，先要流失得起 104 第五节 执行力，就是让老板说的话落地 107 第六节 经销商的“五个一”文化工程 111 第五章 规模，从复制型经销商到复合型经销商 117 **节 分店拓展，要建立门店的IP效应 117 第二节 以消费者体验为中心，就是要突破消费者认知 121 第三节 互联网时代的社会化融资 125 第四节 网点拓展，经销商比厂家更会干 129 第五节 “佛系销售”的“佛系管理” 133 第六节 用数字来驱动生意 137 第七节 经销商的未来形态 141