商务谈判

前言 项目一 商务谈判的准备 任务一 认识商务谈判 任务目标 任务导入 任务分析 知识精讲 一、商务谈判的概念 二、商务谈判的构成要素及特征 三、商务谈判的形式与内容 四、商务谈判的类型 五、商务谈判的基本原则 小结 练习 案例分析 实训操作 任务二 组建商务谈判团队 任务目标 任务导入 任务分析 知识精讲 一、商务谈判团队的构成原则与分工 二、商务谈判人员的素质要求 三、商务谈判时间与地点选择 四、谈判座次安排 五、商务谈判后的管理 小结 练习 案例分析 实训操作 任务三 制定商务谈判方案 任务目标 任务导入 任务分析 知识精讲 一、确定商务谈判的目标 二、收集谈判所需的信息 三、制定商务谈判计划 四、模拟谈判 小结 练习 案例分析 实训操作 …… 项目二 商务谈判的实施 项目三 商务谈判过程中的相关策略 参考文献