汽车营销方法与策略

　　《汽车营销方法与策略》：　　（1）完全垄断。这种形式的垄断，是在某种行业内只有一个制造方的情况下产生的。这种情况的特点是，在特定的区域以内，有且只有一个生产厂家生产某种商品，或提供某种服务。这就需要具备三个方面：**，这个生产企业可以代表这个行业，在这个行业范围内有且只有这一家生产企业来生产所有的商品。第二，这个企业生产出来的商品无法被其他商品所取代。第三，没有企业可以加入这种行业中。具备上述条件后，便不存在被取代的情况，那么与商品有关的价格和市场等都可以牢牢掌握。　　（2）完全寡头垄断。这种垄断形式与完全垄断不同，它是在一种行业内，同时只存在几家企业生产某种商品。在这种情况下，对于这几家企业来说，如果仅仅依靠所生产的商品本身来进行竞争就比较困难了，那么它们就需要靠其他的因素来开展相互之间的竞争，具体表现在商品的定价、营销的途径、销售方式和售后服务这些方面。往往被采取*多的方式，是扩大生产规模，以减少商品的生产成本，从而降低价格，增强竞争力。　　（3）差别寡头垄断。这种垄断形式和上述垄断形式不相同的地方是，在一种有差别的行业中，有几个商家对商品的生产进行控制。它们往往在所有构成产品生产的要素中，进行多方面分析，比如产品特征或不同的款式等，从这方面人手，选择一个条件作为自己企业所特有的生产优势。这些企业所生产的产品一般从品种和数量上来说都是相对少的，所以这些生产企业需要兼顾其他企业的生产情况。在对商品生产情况进行规划时，要充分考虑其他企业的态度和反应，并以此作为自己企业制定规划的重要参考。由于这些企业一般来说规模较大，所以每走一步，都比较慎重，避免企业间产生摩擦。　　（4）垄断竞争。垄断竞争是指许多厂商生产并出售相近但有差异的商品的市场现象。在垄断性竞争市场中，存在许多厂商供应者，类似于完全竞争市场，没有任何一个厂商可以独占市场。但它与完全竞争市场不同的地方是，在此种形式之下许多厂商制作与其他厂商有些差异化的产品（即虽然这些公司的产品互有取代性，但是互有差异，如在品牌、品质上仍有不同）。短期而言，属于独占性竞争的厂商就像是一个独占公司一般，可利用部分的独占市场力量提高售价以获取比较高额的利润。但是对于长期，由于竞争者不断进入，产品的差异化优势因为竞争而逐渐缩小，市场慢慢变成类似完全竞争，厂商就无法再获得更多的经济利益。如果企业的产品所面临的是这种市场模式，则可以通过一系列的营销手段，为自己的产品创造一种独特的市场地位，从而保持较高的价格，比如建立产品的特色、加强广告宣传、改进服务，等等。如果产品的特色不多，企业也可以通过降低价格的方式扩大自己的市场份额，以便增加收入和利润。　　（5）完全竞争。完全竞争又称纯粹竞争，是一种不受任何阻碍和干扰的市场结构，是指那些不存在足以影响价格的企业或消费者的市场，是经济学中理想的市场竞争状态。在完全竞争中，同质的商品有很多卖者，没有一个卖者或买者能控制价格，进入很容易并且资源可以随时从一个使用者转向另一个使用者。完全竞争市场有三方面特征：有大量的买者和卖者参加同一种产品的交换，各人所购买或销售的数量都只占市场总交易额的一小部分，以至于无法对市场产生任何影响；现有的价格和交易量是经过无数次交易而自然形成的，它是一种均衡价格；有关市场供求变动情况，买卖双方都可以及时获得，各方均不存在优势，交易完全建立在平等自愿的基础上。　　……