加盟连锁招商模式顶级设计思维

第三节 连锁企业开展加盟的时机 对于从事直营连锁的企业而言，懂得直营连锁的模式不一定懂得加盟连锁的模式，相反，懂得如何应用加盟连锁模式将很容易从事直营连锁经营。但是直营连锁企业应在什么时机开展加盟连锁则是一个永不落幕的话题。 为此，笔者针对直营连锁企业开展加盟连锁模式所需的准备工作，做以下几个方面的分享。 　　1．至少两家成熟运营的实体店面 　　自己都没有过经营实体店面的成功经验是很难保证他人成功的，偶然开设一家店面获得成功，并不代表你开设其他店面同样能够获得成功，一个季度或者连续几个月的盈利，并不代表你的店面生意能一直红火，因为不经历单店经营的淡季，则很难拥有应对单店淡季的针对性策略。你的企业如果打算开展加盟连锁，必须要拥有至少两家的直营连锁店，而这个条件也是国家规定加盟连锁备案的基础条件。 　　2．单店进行了可复制性的标准化 　　加盟连锁的精髓实际上就是对成功的复制，而复制的主要对象就是单店的盈利模式，这个盈利模式所涉及的方面既包含硬件部分，也包含软件部分。对于这些部分的标准化，确实需要盟主方花费时间、精力甚至财力去实现，如果盟主方不能够完成上述的标准化工作，就需要盟主方抽调拥有实际工作经验的群体进行“言传身教”。这些言传身教的做法，一方面会受制于拥有这些方面能力的人员数量，另一方面会因为经营的思路、教学的方式不同，让受教者“学而不一”。而这些问题会随着加盟商数量的不断增加，愈加暴露明显。 　　所以，盟主方应尽可能在完成单店的复制和标准化之后，再去开放加盟连锁。 　　3．具备系统输出单店的模式 　　单店的标准化工作完成之后，貌似盟主方具备了给予加盟商成功经验的能力，但是在实际的运营过程中，会出现一个比较有代表性的问题，那就是辛辛苦苦标准化下来的单店，会因为输出模式的不匹配，而让加盟商并不能够实际掌握总部需要传递的内容，从而降低了单店的复制能力。 　　因此，盟主方在完成了单店的复制工作之后，一定要结合盟主方团队的情况、加盟商的情况，有针对性地设计出适合输出内容的输出模式。 　　所以，盟主方应尽可能在完成单店的输出模式之后，再大规模开放招商工作。 　　4．加盟政策设计完毕 　　对于盟主方而言，招商的过程实际上就是在销售企业的一个新产品，这个产品就是盟主方的“特许权”。 　　因此，加盟连锁企业在开放招商工作之前，一定要完成“特许权”的设计，如果没有完成“特许权”的设计，就意味着盟主方没有可以供加盟式创业者进行选择的“产品”。 　　5．给予加盟商的支持准备齐全 　　盟主方在招募加盟商时，还需要考虑盟主方给加盟商提供的支持是否能够及时兑现。比如一个没有打通全国型冷链配送的盟主方，就不具备全国型开放招商的能力。 　　因此，盟主方在准备开放加盟连锁之前，一定要将承诺给加盟商的支持项目准备齐全，否则会影响后续的关系。 　　6．单店的消费者中出现一定数量的人群咨询加盟 　　对于生意火爆的店面，你的消费者会通过你店面的实际经营者，去咨询你的这个项目是否可以加盟，面对这些咨询者，一定要想办法留下这些人的联系方式，无论你现在是否打算开放加盟，是否具备开放加盟的基础条件。 　　因此，当你的店面开始火爆时，就一定要提前设计好收集、处理这些潜在加盟商信息的渠道、模式、话术等内容。 　　7．直营单店盈利良好 　　如果盟主方的直营店普遍亏损，即使开放了加盟工作，盟主方的招商工作也不会很好开展，因为你的加盟商一定会先成为你的消费者，再成为你的加盟商。 　　所以，盟主方一定要先做好直营店面的经营工作，再思考开放加盟的事情。 　　8．总部的盈利模式与单店的盈利模式设计完毕 　　加盟商实际上可以说是盟主方的渠道，盟主方在进行招商之前一定要做好利益的分配设计，这个分配设计一方面要保证盟主方的利润空间，另一方面要保证加盟商能够拥有比较合理的利润空间。换个角度来说，盟主方一定要想清楚自己到底要从哪些方面盈利，切忌出现盟主方抢加盟商生意的现象。 　　盟主方没有完成总部的盈利模式与单店盈利模式的整体设计之前，应尽可能地避免开展加盟商的招商工作，因为盟主方一定会为今日的糊涂而埋单。 　　9．总部核心岗位的人才完成了储备 　　完成加盟连锁模式运转的关键是人，所以，总部在开展加盟连锁模式之前，一定要完成相关岗位的人才储备工作，比如招商部门、店面筹建部门、企业商学院、督导运营部门以及相匹配的人、财、物、信息、营销、研发等部门。 　　10．产品、服务实现标准化 　　在众多的标准化工作之中，还需要着重强调一点，那就是单店在实际经营过程中所需要的产品、服务，这些产品、服务如果不能够实现标准化，那就意味着门店在进行复制过程中一定会慢、一定会出现差异化，这样就极大地影响了品牌统一的形象以及扩张的速度。 　　因此，品牌方在开展加盟连锁之前，一定要确保产品、服务全面实现标准化工作。 　　完成上述内容的准备工作，品牌方基本上具备了开展加盟连锁的主要条件，之后会因为企业的项目、资源配置、发展阶段等因素的不同，有针对性地进行完善。