冲动购买内在机制研究

目录
前言
**章 冲动购买概述 1
**节 消费者购买行为的内涵 1
第二节 冲动行为的研究价值 7
第三节 研究框架与研究思路 10
第二章 冲动购买内涵与机制 12
**节 冲动购买的内涵 12
第二节 冲动购买的理论阐释 17
第三节 冲动购买的心理机制 21
第四节 本书的研究逻辑与研究内容 27
第三章 刺激冲动的具体因素 29
**节 激发冲动购买的产品因素 29
第二节 激发冲动购买的消费者因素 31
第三节 影响冲动购买的其他因素 33
第四节 对现有研究的总结 34
第四章 过程型冲动购买的普遍性及原因探究 38
**节 商场降价是引发购买冲动还是导致冲动购买 38
第二节 过程型冲动购买的核心问题：购买坚决性 39
第三节 价格促销影响购买坚决性的研究框架与假设 43
第四节 价格促销影响购买坚决性的实证检验 46
第五节 过程型冲动购买的普遍性 50
第五章 针对过程型冲动购买的深度访谈 51
**节 深度访谈的对象及分析方法介绍 51
第二节 引发购买冲动的因素 53
第三节 启动过程思考的因素 59
第四节 冲动购买障碍性因素 61
第五节 冲动购买促进性因素 65
第六节 深度访谈结果总结 68
第六章 消费者冲动的影响因素：目标视角 71
**节 从消费者个性视角理解消费冲动 71
第二节 自我建构如何影响购买冲动：解释水平的调节作用 75
第三节 权利感如何影响购买冲动：产品类型的调节作用 84
第四节 对消费冲动影响因素的研究总结与未来研究方向 100
第七章 冲动购买的合理化论证过程—基于反事实思考的认知论证 102
**节 反事实思考理论 102
第二节 自我调节导向与调节匹配理论 106
第三节 预期性思考对冲动购买的影响研究 109
第四节 回顾性反事实思考对冲动购买的影响研究 121
第五节 对冲动购买论证的研究总结与未来研究方向 136
第八章 总结与未来研究方向 138
**节 研究结论 138
第二节 理论贡献与管理意义 140
第三节 未来研究方向 145
参考文献 148