销讲

目录 01 成竹在胸——销讲前要做好充分的准备 人人都需要销讲，到底为什么 / 002 销讲前的十大准备 / 007 销讲工具:PPT和商业计划书 / 013 将内心的恐惧转变为积极的正能量 / 019 销讲的核心要素:产品 / 023 销讲:由心生发 / 027 销讲实战模式设计 / 031 02 营造气场——打造自己的品牌 磨炼*强个人优势，让观众叫绝 / 036 你的热情比专业更吸引客户 / 040 有一种魅力叫幽默 / 044 借助权威:人们*信专家的话 / 047 数据展示:事实胜于雄辩 / 050 03 会讲故事——深入人心的秘密 积累素材:创作出打动人心的故事 / 056 声情并茂:感动自己更要感动观众 / 060 制造悬念:充分激起观众的好奇心 / 065 跌宕起伏:故事要曲折、惊险、刺激 / 070 巧妙嫁接:在故事中导入自己要达到的目的 / 079 04 销讲开场——三句话就抓住观众 出场设计:宁可夸张，切忌平淡 / 084 销讲开场白:尽快抓住人心 / 089 推出主题:一开始就要讲出观众*爱听的东西 / 094 中场框架:观念 故事 / 099 引爆气氛:从人性出发，调动观众感觉 / 101 构建时空:有主见，才能影响别人 / 106 05 巧妙互动——进一步拉近与观众的距离 保持微笑:向观众传达“见到你真好”的信息 / 112 借用手势:使情感表达得真切、具体、形象 / 116 目光交流:用眼神阐述重点 / 121 调整身体模式:让销讲更自然有力 / 125 “埋雷”控场:调动全场观众的情绪 / 131 06 直击痛点——敢于和客户聊核心话题 对购买犹豫者:要放大客户的痛点 / 138 “没有需求”:深度挖掘客户需求点 / 143 对价格敏感者:要告诉消费者这有多实惠 / 147 对戒备心强者:让他“自己人”去说服他 / 151 对冲动者:趁热打铁在背后推一把 / 155 07 烘托气氛——营造积极成交的营销环境 烘托氛围:不一样的描述带来不一样的效果 / 160 口啤效应:一人购买，广泛宣传 / 164 吊足胃口:限量抢购，抢不到等下次 / 169 赠送礼品:要送就送大礼 / 173 有奖问答:聚焦观众关注 / 177 08 强化策略——巧妙解除客户的抗拒 判断真假:判断客户的拒绝是真的还是在搪塞 / 182 确认抗拒点:找到可替代的解决方案 / 187 测试成交:假如......你愿意成交吗 / 192 先理解后解释:先消除抗拒再解释 / 197 09 瞬间成交——六步促成说服性销讲 步骤一:放大痛点，直击需求 / 202 步骤二:再次发问需求，连问三遍 / 207 步骤三:设定门槛，卖给特定客户 / 210 步骤四:塑造产品价值 / 213 步骤五:假设成交 / 219 步骤六:确认成交 / 223 10 持续成交——增强成交信念 终极谈判:变被动为主动 / 228 坚定:累了也要再坚持一会儿 / 231 成交一切都是为了爱 / 236 会“借”才能持续成交 / 241