淘宝天猫店铺运营实战:搜索优化.视觉设计.营销推广与爆款打造

店铺引流篇
第 1 章 免费流量：零成本让店铺流量翻番 1
1.1 淘宝、天猫引流必懂的几个词 2
1.2 免费流量的三大入口 3
1.2.1 搜索流量入口 3
1.2.2 类目流量入口 4
1.2.3 专题流量入口 5
1.3 淘宝、天猫怎么获取免费流量 5
1.3.1 主营类目优化 6
1.3.2 店铺类型优化 6
1.3.3 宝贝属性优化 7
1.3.4 标题关键词优化 8
1.3.5 打造新品标签 8
1.3.6 引导用户收藏 10
1.3.7 引导用户加购 11
1.3.8 引导用户好评 12
1.3.9 参加免费试用 13
1.3.10 橱窗推荐引流 13
1.3.11 微淘引流 15
1.3.12 千牛引流 16
1.3.13 聚划算引流 17
1.3.14 天天特价引流 18
1.3.15 阿里旺旺引流 19
1.3.16 淘口令引流 19
1.4 利用站外渠道引流 20
1.4.1 利用微博推广网店 21
1.4.2 利用微信推广网店 21
1.4.3 利用站外SEO 与UEO 结合引流 23
1.4.4 利用社群营销引流 23
1.4.5 利用自媒体渠道引流 24
1.5 淘宝店铺引流的两个建议 25
1.5.1 找到真正适合的流量渠道并维护好 25
1.5.2 通过内容带来的流量会更有价值 26

第 2 章 付费流量：淘宝、天猫三大引流工具 27
2.1 钻石展位：超炫展现，超优产出比 28
2.1.1 钻石展位的位置和关键词 28
2.1.2 钻石展位的三大优势分析 29
2.1.3 钻石展位的收费和竞价 29
2.1.4 开通钻石展位的操作方法 30
2.1.5 找到钻石展位的*佳投放时间 32
2.1.6 如何提升钻石展位的点击率 32
2.2 直通车：少量投入获得巨大流量 34
2.2.1 直通车的优势 34
2.2.2 建立直通车宝贝推广计划 34
2.2.3 直通车的精准引流技巧 36
2.2.4 直通车的创意调整方法 38
2.2.5 直通车的人群定位技巧 41
2.2.6 直通车标签玩法大揭秘 42
2.3 淘宝客：发挥资源优势，获取佣金 44
2.3.1 淘宝客的优势 45
2.3.2 注册淘宝客和主推商品 45
2.3.3 淘宝客的佣金计算规则 47
2.3.4 淘宝客的四大推广方式 48
2.3.5 淘客的其他管理技巧 50
2.3.6 淘客如何找推广商品 52

第3 章 SEO 优化：精准流量快速提升排名 55
3.1 淘宝天猫SEO：让店铺更有竞争力 56
3.1.1 认识淘宝天猫SEO 56
3.1.2 淘宝天猫SEO 排名要素 56
3.1.3 淘宝天猫SEO 优化策略 57
3.1.4 淘宝天猫SEO 的常见误区 60
3.2 淘宝天猫SEO 常用工具：生意参谋 61
3.2.1 工具首页数据分析 61
3.2.2 实时直播数据分析 65
3.2.3 数据作战室分析 67
3.2.4 流量纵横分析工具 69
3.2.5 品类罗盘分析工具 75
3.2.6 店铺交易分析工具 78
3.2.7 店铺内容分析工具 79
3.3 优化SEO：快速找到商品排名突破口 83
3.3.1 从搜索机制出发优化SEO 83
3.3.2 从展示机制出发优化SEO 84
3.3.3 从店铺人气出发优化SEO 86

第4 章 权重提升：“千人千面”的个性化展示 88
4.1 淘宝天猫权重 89
4.1.1 关键词权重 89
4.1.2 销量权重 89
4.1.3 人气分权重 90
4.1.4 店铺权重 91
4.2 全方位解读搜索权重模型 92
4.2.1 第 1 层：类目模型和反作弊模型 93
4.2.2 第 2 层：文本模型和时间模型 95
4.2.3 第3 层：人气权重模型 95
4.2.4 第3 层：卖家服务模型 96
4.2.5 第4 层：商业规则和价格模型 97
4.3 有效提高权重的基本方法 98
4.3.1 利用好各种无线端加权项目 98
4.3.2 抢占手淘“猜你喜欢”入口 100
4.3.3 巧用下架时间提高排名权重 102
4.3.4 提升店铺的DSR 动态评分 105
4.3.5 用“7 天螺旋”提高宝贝排名权重 105
4.3.6 利用科学数据诊断店铺隐形降权 107

第5 章 标题优化：迅速提高商品搜索排名 109
5.1 标题优化的作用和关键词分类 110
5.1.1 标题优化的作用和目的 110
5.1.2 标题关键词的基本分类 111
5.2 标题的选词和编写方法 111
5.2.1 标题的选词入口和编写 111
5.2.2 标题的取舍与注意点 114
5.2.3 搜索标题结果的排名规律 115
5.3 标题优化的一些基本方法 116
5.3.1 优化标题符合展示 116
5.3.2 优化精准关键词 118
5.3.3 优化价值关键词 119
5.3.4 优化类目属性融合词 120
5.4 标题优化的6 个细节 121
5.4.1 做好新老数据分析 121
5.4.2 选择主推关键词 122
5.4.3 学习行业中的成功标题 123
5.4.4 查看当天排名效果 123
5.4.5 进行数据对比验证 124
5.4.6 监控成交的关键词 124
5.5 无线端选词与标题优化技巧 125
5.5.1 无线端的选词技巧 125
5.5.2 无线端的标题优化 126
5.6 标题的效果诊断分析 128

视觉优化篇
第6 章 主图优化：视觉设计提高网店转化 130
6.1 主图设计的基本要求 131
6.1.1 紧抓消费者的需求 131
6.1.2 主图文案的重点要素 132
6.1.3 精炼表达商品优势 132
6.2 主图的素材准备和后期处理 132
6.2.1 素材搜集途径与主图展示方式 132
6.2.2 使用美图秀秀处理宝贝图片 134
6.2.3 使用Photoshop 优化宝贝图片 135
6.3 高点击产品主图设计思路 137
6.3.1 颜色字体，搭配调和 137
6.3.2 创意素材，抓突破点 138
6.3.3 内容全面，重点突出 138
6.3.4 结构清晰，主次分明 139
6.3.5 视觉化设计 产品介绍 140
6.4 10 类热门主图的创作技巧 141
6.4.1 利益吸引 141
6.4.2 数字展示 141
6.4.3 感情渲染 142
6.4.4 理想描述 142
6.4.5 对比策略 143
6.4.6 主动提问 144
6.4.7 震惊表达 145
6.4.8 事件借力 146
6.4.9 气氛渲染 146
6.4.10 名人效应 147

第7 章 装修设计优化：极致视觉呈现促进成交 149
7.1 内容规划：做好装修高效提升转化 150
7.1.1 店铺招牌：做好店招设计 150
7.1.2 店铺导航：做好宝贝分类 152
7.1.3 店铺首页：买家的购物导图 154
7.1.4 商品详情页：自定义页面 154
7.1.5 广告海报：引导用户下单 155
7.2 走心文案：让顾客情不自禁地下单 157
7.2.1 标题开场：吸引、导引、牵引 158
7.2.2 说服内容：介绍、故事、信心 160
7.2.3 结尾行动：明确、急迫、指定 163
7.2.4 注意事项：在撰写电商文案时要避免 165
7.3 说服买家：掌握详情页的万能逻辑 166
7.3.1 第 1 步：被吸引 166
7.3.2 第 2 步：感兴趣 167
7.3.3 第3 步：信心逐渐增强 167
7.3.4 第4 步：临门一脚 168
7.3.5 第5 步：强力背书 168

营销推广篇
第8 章 活动营销：丰富玩法提升店铺销量 170
8.1 全新升级的淘宝促销工具 171
8.1.1 限时打折：单品宝 171
8.1.2 满就减（送）：店铺宝 173
8.1.3 搭配套餐：搭配宝 175
8.2 互动营销，吸引更多潜在客户 178
8.2.1 优惠券：刺激转化、提高客单价 178
8.2.2 公益福包：公益是*大的福报 180
8.2.3 支付宝红包：快速宣传、促销 182
8.2.4 流量钱包：提高曝光率和二次转化率 183
8.2.5 购物车营销：促进精准客户成交 184
8.2.6 用户限购：饥饿营销勾起顾客购买欲 185
8.2.7 天猫购物券：增加买家的消费欲望 186
8.2.8 招财喵：互动激励，拓展流量渠道 188
8.2.9 淘短链：立即提高买家购买转化率 189
8.2.10 抽奖精灵：提升人气，提高好评度 191

第9 章 内容营销：新零售内容电商新玩法 193
9.1 淘宝、天猫内容平台的六大入口 194
9.1.1 微淘 194
9.1.2 淘宝头条 196
9.1.3 淘宝直播 196
9.1.4 有好货 198
9.1.5 爱逛街 199
9.1.6 必买清单 200
9.2 有趣、前沿的新媒体内容玩法 201
9.2.1 拍照：看图拍，提升点击率 201
9.2.2 短视频：直观展示产品卖点 202
9.2.3 动图：产品动态展示 204
9.2.4 全景图：360°大场景展示 205
9.2.5 3D、AR、VR：把前沿技术融入产品 206
9.2.6 H5 互动：丰富的用户互动方案 207
9.3 借助热门新媒体平台做内容营销 208
9.3.1 微信公众平台（公众号） 208
9.3.2 微博创作者平台（微博号） 209
9.3.3 今日头条（头条号） 211
9.3.4 百度自媒体平台（百家号） 211
9.3.5 阿里大文娱平台（大鱼号） 213

爆款打造篇
第 10 章 数据选品：协助卖家打造热销爆款 215
10.1 店铺产品规划：五大类别 216
10.1.1 爆款：高流量、高销量 216
10.1.2 引流款：高性价比、走量 216
10.1.3 形象款：高品质、高调性 217
10.1.4 定制款：满足个性化消费 217
10.1.5 利润款：达到利润*大化 218
10.2 爆款选品原则：三大原则 218
10.2.1 选择有市场的品类 219
10.2.2 选择有价值的品类 219
10.2.3 选择有优势的品类 220
10.3 数据选品工具：阿里指数 220
10.3.1 区域指数分析选款 221
10.3.2 行业指数分析选款 222
10.4 做爆款要先选款：四大技巧 224
10.4.1 大盘选款 224
10.4.2 截流选款 224
10.4.3 常规化选款 225
10.4.4 个性化卖点选款 225

第 11 章 打造爆款：助力卖家突破运营瓶颈 227
11.1 把握流程，新品至爆款的基本思路 228
11.1.1 赢得机会：新品期如何获得更多机会 228
11.1.2 考核指标：新品期自然搜索优化重点 229
11.1.3 经营思路：店铺打造爆款稳抓这3 步 229
11.1.4 打造爆款：新品期快速冲上手淘首屏 232
11.1.5 持续火爆：让爆款能够坚持更长时间 234
11.2 用好方法，快速打造爆款“流量王” 235
11.2.1 利用关键词卡位打造爆款 235
11.2.2 利用大促活动打造爆款 239
11.2.3 利用官方活动打造爆款 241
11.2.4 利用个性化标签打造爆款 243
11.2.5 使用淘宝智钻打造爆款 247
11.3 爆款技术：直通车 自然搜索四维玩法 248
11.3.1 什么样的款式会火爆 248
11.3.2 新品期，高权重排名宝贝布局 248
11.3.3 跨度期，高价值排名助力 250
11.3.4 爆发期，低价引流获取利润 250