包邮拼多多运营与营销全攻略:从新手入门到高手进阶的拼多多店铺实战手册

第1章　平台崛起解密：发现拼多多火爆崛起的背后 拼多多快速崛起之谜 // 002 寻求合作，背靠“大树”好乘凉 // 002 避开锋芒，走“农村包围城市”路线 // 003 低价拼团，拼出来的才是好未来 // 004 “分享 社交”，让购物更有温度 // 006 与工厂直接合作，打造“拼工厂” // 007 助力拼多多发展风生水起的核心契机 // 009 消费升级：“社交 购物”打开消费升级的大门 // 009 社交电商：新零售时代的新风口 // 010 流量下沉：农村电商恰逢其时 // 011 资本扶持：深受资本大佬的热捧 // 013 拼多多成为商家掘金工具的核心优势 // 015 成本优势：花小钱，办大事 // 015 流量优势：多流量入口实现流量快速积累 // 017 传播优势：裂变传播，快速聚集人气 // 018 精准优势：寻找针对性用户群，精准引爆市场 // 019 第2章　平台运营思维：思维方式决定运营结果 长线思维：放大格局，重构“人”“货”“场” // 022 拼多多的“人”取代“货”“场”成为零售核心 // 022 拼多多的“货”实现了低价高质量 // 023 拼多多的“场”实现了真正的去中心化 // 024 社交思维：借助关系资源，在人脉中快速渗透 // 026 借“拼团”在社交平台上迅速扩散 // 026 社交属性激发非刚性购物需求 // 028 爆款思维：引燃爆点，快速创造营销奇迹 // 030 打造爆点，实现流量和销量的突破 // 031 用户为王，将爆款做到极致 // 033 共享思维：每一次分享都是宝贵的财富 // 036 共享让购物成本更低，营造“小确幸”感 // 036 好东西一起分享，形成共享式购物体验 // 037 第3章　平台盈利模式：拼多多赢利模式解读 拼多多引流入口：有人的地方就有流量 // 040 微信入口 // 040 QQ入口 // 044 老客户入口 // 045 第三方网站入口 // 050 视频入口 // 050 线下引流入口 // 051 拼多多游戏规则：规则成就销量 // 052 制定平台交易规则 // 052 设计排名规则 // 053 设计产品权重 // 055 拼多多盈利策略：盈利才是策略的核心 // 057 低门槛吸引卖家，低价“利诱”买家 // 057 先免费，后收费 // 059 利用金融大数据优化服务能力 // 060 拼多多变现渠道：多渠道增加营收 // 062 平台技术服务费 // 063 多多进宝服务费 // 063 广告收入 // 064 第4章　新手店铺打造：新手小白拼多多开店小技巧 拼多多店铺开店流程 // 068 店铺注册 // 068 店铺账号及安全问题 // 074 店铺定位 // 076 店铺装修 // 079 店铺管理 // 088 商品管理 // 091 常用工具介绍 // 100 核心布局为店铺打造核心竞争力 // 102 人才布局：让对的人，做对的事 // 102 资金布局：有效把控资金流向，才能长效盈利 // 106 产品布局：产品布局决定店铺良性发展 // 109 新手商家快速成长路径 // 111 定位：做好产品战略定位，树立产品良好形象 // 111 心理：懂点心理学，引导消费者快速作出消费决策 // 113 经验：经验是*宝贵的财富 // 114 故事：好故事需要一个有生命力的好剧本 // 115 新手开店避“坑”指南 // 117 延迟发货 // 117 虚假发货 // 118 描述不符 // 120 第5章　店铺推广模式：掌握推广技巧，助推引流变现 直通车推广，助店铺收获更好的流量和转化 // 124 商家**开直通车流程 // 134 直通车省钱技巧 // 137 店群推广，实现推广效益*大化 // 140 一证多店，增加产品收益 // 140 多店铺铺货方法 // 141 规避多店铺重复铺货 // 142 多多进宝，助力店铺“多多进宝” // 144 多多进宝商品推广技巧 // 145 多多进宝核心爆款打造技巧 // 146 活动推广，有效提升产品曝光度 // 149 新品推荐活动，低门槛高曝光 // 149 9块9特卖活动，客户主动找上门 // 151 秒杀活动，迅速提升销售额 // 152 清仓活动，引发流量爆棚 // 153 品牌特卖活动，精准吸引高端用户群 // 155 爱逛街活动，绝佳流量聚集圣地 // 156 首页 资源位热销商品竞价活动，有效增加客源 // 158 第6章　店铺爆款打造：零基础打造爆款超级形象 产品定位：寻找有生命力的爆款产品 // 162 选款，选择大于努力 // 162 测款，经得住检测的才是真爆款 // 164 做好产品展示布局，营造爆款潜质 // 167 标题就是*好的广告词 // 167 首图精美才更具吸引力 // 169 轮播图全方位展示产品特色 // 171 详情页出色才能带来高转化 // 172 价格定位产品，给客户“值”的感觉 // 176 有效把控投放时间维度 // 178 设计高级视觉文案提升产品爆款气质 // 180 情感式文案——让文案更具温度 // 180 差异化文案——强化卖点和视觉冲击力 // 181 自信式文案——精炼、突出、有价值 // 182 利益吸引式文案——利益诱惑永不过时 // 183 创意目标式文案——有创意才有影响力 // 184 满足用户价值需求的包装才是爆款包装 // 187 价值包装策略——有价值的包装才更有格调 // 187 客户体验包装策略——客户体验是王道 // 190 人群包装策略——喜欢的才是*好的 // 192 价格包装策略——*对的不一定是*贵的 // 194 新手直通车爆款计划及实操方法 // 197 直通车快速打造爆款计划 // 197 直通车快速打造爆款的实操方法 // 199 第7章　店铺营销技巧：将产品推向广阔市场 新品上架快速出单技巧 // 206 介绍法：巧用社交平台，介绍店铺给更多朋友 // 206 转介绍法：注重以老带新，让老客户介绍新客户 // 207 参与法：参加官方的新品推荐活动 // 208 低价法：注重低价的魅力，用低价吸引消费者 // 208 新手拼多多店铺日销量破零策略 // 210 让利消费者，以质量取胜 // 210 增强运营思维，创造销售奇迹 // 211 第8章　实用营销模式：鱼塘营销“四步曲”实现快速赢利 **步：建立“鱼塘”——构建流量池，做好引“鱼”准备 // 214 申请个人微信 // 214 持续打造十五天内容 // 215 第二步：培养“鱼苗”——“鱼饵”吸引精准粉 // 216 售后客服通知客户添加微信送红包 // 216 导出订单添加客户 // 216 售后卡告知客户添加微信领返现红包 // 217 短信“喊话”客户加微信领礼品 // 217 第三步：“养鱼”——保证流量存留 // 218 互动增强信任感 // 218 上新款发朋友圈 // 220 清理“僵尸粉” // 220 第四步：用“鱼”赚钱 // 222 激发老客户新品转化率 // 222 注重老客户老品回购率 // 223 第9章　日常维护技巧：长效盈利的根基所在 商品维护：流量源源不断之本 // 226 不断上新，坚持报新品活动 // 226 优化商品标题、首图及详情页 // 228 客户维护：有流量，才有财富 // 229 提升店铺售后服务 // 229 做好客户关系管理 // 231 店铺维护：保证店铺长存之道 // 233 明确店铺规划方向 // 233 紧跟拼多多平台新规 // 234 时刻关注店铺动态 // 234