重构:新商业模式

目录： 选择池塘钓大鱼——选择商业模式，成就企业发展 / 3 传统企业利润狂减，盈利模式问题在哪？ 传统商业模式以产品为中心，追求利润，紧抓收入和成本 / 9 投资100万元，年盈利50万元，是赚是亏，如何评价 重构新商业模式，重构企业的盈利模式 / 16 母婴店跨界盈利，四个月卖水壶380万个 从铁三角到金三角——从以产品为中心重构为以模式为中心 / 20 从两类公司到思维重构 / 26 收入思维　　入口思维 / 30 强强联合，京东、腾讯建设零售生态 成本思维　　平台思维 / 35 “神州帝国”起步于神州租车 阿里从未把京东当作竞争对手 利润思维　　跨行思维 / 40 投资 50 万元的美容院，净赚 1 500 万元 投资思维　　生态思维 / 42 滴滴成功的起点——70万元投资 低成本高品质——产品盈利 / 68 宜家：先设计价格，再设计产品 价格亲民、设计时尚，让优衣库成为世界服装大王 提升附加值——品牌盈利 / 74 功能附加值 / 76 “怕上火，喝王老吉” “困了、累了喝红牛” 情感附加值 / 79 哈根达斯成为“爱”的代名词 脑白金是“孝顺”和“面子”的表现 玫瑰花是“我爱你”的另一种表达 精神和文化附加值 / 83 茅台是对“贵客”的尊重 把“看得见”的钱分掉——模式盈利 / 85 我买的不是电视，我买的是小米“POS机” 庞大的用户成就阿里巴巴的盈利模式 互联网模式——主业不盈利，后端盈利 / 93 360杀毒软件背后的价值 连锁模式——复制能力，渠道为王 / 95 绝味鸭脖火速遍布全国1万 家店的秘密 名创优品刮起时尚休闲前沿市场的“生活优品消费”之风 好利来把生活品质复制给每一位消费者，成为传递感情的首选品牌 民族服装的自主品牌，市值600亿元的海澜之家 直销模式——培训能力，伙伴为王 / 99 社交圈里*懂女人的电商——达令家 以电话车险为突破口，开创中国保险官方直销的先河 ——平安汽车保险 金融模式——杠杆能力，利润（现金）为王 / 102 支付宝简单、快速、安全的支付解决方案 投行模式——放大能力，资源配置 / 103 天使投资的正确选择 国际模式——产业整合能力，产业链升级能力 / 104 VIPKID少儿英语培训让孩子在家上美国小学 把投资的事让别人去做——系统盈利 / 106 携程、如家、汉庭的上市之路 我搭平台、你有名师，腾讯的专业在线教育平台 掌握核心竞争资源——资源盈利 / 109 东阿阿胶：垄断全国80%的驴 计算机操作系统个人用户的*大卖家——微软 阿里云“为了无法计算的价值” 神州国药香，北京同仁堂 一次努力换来一生回报——收租盈利 / 112 迪士尼乐园承载着世界的童年 身临其境的环球影城 资金在时间和空间上的转移——金融盈利 / 115 BAT 布局线上金融生态 锁定用户终身价值——生态盈利 / 118 阿里的生态循环 小米构造以人为中心的生态链 服务速度与服务融合 / 131 次日10:30前到达的顺丰次晨 盒马鲜生的融合服务策略 需求造就“自游自在”汽车文化主题民宿 智能化服务 / 143 智能化服务并非取代人类——阿里未来酒店 抢占科技高地，增强企业核心力——京东商城的 智慧物流 体验式服务 / 151 体验店——开拓体验式消费下的商业空间 盒马鲜生的超爽体验 易学、易记、易通过——沃米易学院 共享服务 / 159 共享充电宝未来将是线下商家的标配 共享出行或将重塑移动出行生态 未来的五新模式——新经济、新商业、新模式、新渠道、新用户 / 167 从线上进军线下，三只松鼠重新定义新零售 对线下超市重构的新零售业态——盒马鲜生 商业发展的十二个趋势 / 177 趋势一：用解决方案/生活方式取代产品 趋势二：你的收入建立在增加别人收入的基础上 趋势三：削减投资、砍掉成本 趋势四：分享传播代替传统广告 趋势五：客户自主传播代替商家推广 趋势六：社交活动代替开门店 趋势七：回本制度取代了高价 趋势八：逆向众筹取代了投资 趋势九：人人都是老板，代替传统管理 趋势十：产业联邦代替各自为政 趋势十一：以用户为中心建立新社群 趋势十二：在愿景的驱动下快速迭代 未来新商业模式 / 205 社交电商新零售的代表——瑞幸咖啡 结语 / 210 参考文献 / 211