淘宝.天猫店核心盈利技术

**章 掌握店铺盈利原理
**节 从市场规律中找准盈利方向
一、2010年前的店铺盈利方向：在卖方市场要以货源制胜
二、2014年前的店铺盈利方向：在初期竞争市场要以流量制胜
三、2018年前的店铺盈利方向：在激烈竞争市场要以销量制胜
四、2019年后的店铺盈利方向：在超竞争市场要以差异化制胜
第二节 深刻理解店铺核心盈利原理
一、理解盈利原理整体
二、理解产品“好卖”原理
三、理解产品“卖好”原理
四、理解顾客“回头”原理

第二章 做好盈利店铺规划
**节 规划好店铺定位
一、明确自己生命的意义
二、寻找自己的顾客
三、寻找对手的弱点
四、选择经营的类目
五、确定店铺的定位
第二节 规划好店铺品牌
一、给店铺取个好名
二、设计和注册商标
三、规划好店铺风格
第三节 设计好盈利模式
一、后端盈利型
二、前端盈利型
三、订阅盈利型

第三章 做好盈利产品管理
**节 规划好盈利产品
一、规划好产品体系
二、规划好产品组合
第二节 选择好盈利产品
一、多渠道寻找备选产品
二、从备选产品中优选产品
三、为优质产品解决货源
四、测试产品的市场数据
第三节 打造好盈利产品
一、打造完整产品
二、打造视觉营销
三、打造基础数据

第四章 做好盈利流量管理
**节 做好店铺流量规划
一、制定好销售目标
二、测算好目标流量
三、做好引流渠道预算
第二节 做好盈利免费流量管理
一、做好手淘搜索
二、做好手淘首页
第三节 做好盈利付费流量管理
一、做好盈利广告准备
二、做好直通车
三、做好钻石展位
四、做好淘宝客
五、做好内容营销
六、做好站外流量
第四节 做好盈利私域流量管理
一、自建私域流量池迫在眉睫
二、建立自己的私域流量池
……

第五章 做好盈利爆款管理
第六章 做好盈利顾客管理
第七章 做好盈利困境管理
后记