全国高等中医药院校规划教材医药市场营销学/官翠玲

**篇 认识医药营销管理
**章 医药市场营销和医药市场营销学
**节 医药产品和医药市场
一、医药产品
二、市场与医药市场
第二节 市场营销和医药市场营销
一、市场营销
二、医药市场营销
三、医药市场营销管理
第三节 医药市场营销学的产生和发展
一、市场营销学的产生和发展
二、医药市场营销学在中国的传播和运用
第四节 医药市场营销学及其研究
一、医药市场营销学的性质
二、医药市场营销学的研究框架
三、医药市场营销学的研究方法
第二章 医药市场营销管理哲学
**节 以企业为中心的观念
一、生产观念
二、产品观念
三、推销观念
第二节 以顾客为中心的观念
一、市场营销观念
二、大市场营销观念
三、以顾客为中心观念的贯彻
第三节 以社会长远利益为中心的观念
一、社会市场营销观念的含义
二、社会市场营销观念的贯彻
第四节 新的营销范式——全方位营销观念
一、全方位营销的含义
二、全方位营销的构成

第二篇 分析医药市场
第三章 医药市场营销环境
**节 医药市场营销环境概述
一、医药市场营销环境的含义
二、医药市场营销环境的分类
三、医药市场营销环境的特征
四、分析医药市场营销环境的意义
第二节 医药市场微观营销环境
一、医药企业内部因素
二、供应商
三、营销中介
四、顾客
五、竞争者
六、公众
第三节 医药市场宏观营销环境
一、人口环境
二、经济环境
三、自然环境
四、科学技术环境
五、政治法律环境
六、社会文化环境
第四节 医药市场营销环境分析及趋势
一、医药环境威胁与市场机会分析
二、面对环境威胁和市场机会的营销对策
三、医药市场营销环境的变化趋势
第四章 医药市场购买行为分析
**节 医药消费者市场购买行为分析
一、医药消费者市场与消费行为概述
二、消费者购买行为的模式
三、影响消费者购买行为的主要因素
四、医药消费者购买决策行为的类型
五、医药消费者购买决策过程
第二节 医药组织市场购买行为分析

第三篇 规划医药营销战略
第四篇 制定医药营销策略
第五篇 医药营销拓展