营销科学手册

管理科学学会营销分会，成立于1967年，是对“科学方法在营销问题应用（Montgomery, 1967）”感兴趣的学者和实践者的专业组织。这个组织的建立来自三方力量：（1）TIMS出版的《管理科学》（Management Science）中营销类文章的增长；（2）该领域智力资本的增长，包括论文及前文提到的著作；（3）学术界与实业界在营销科学方法发展方面萌发的联系。 学术界与实业界的这种联系重要且广泛，例如，Buzzell在书中写到，线性规划方法分别应用于媒体选择、广告效果度量及产业实践案例。如上文所述，TIMS业已成为学术界和实业界的桥梁，进入该领域的资深学者拥有管理导向的直觉：执行是首要因素。所以，1968年，TIMS会员资格调查显示，148名会员中有71名来自实业界。 当一个专业组织中既包括学者又包括业界人士，需要努力将二者融合。David Montgomery，当时是麻省理工大学初级教员，在John Little的鼓励下，做出了核心贡献。Paul Green、George Haines、James Heskett、John Little、William Massy、Al Silk、Martin Starr、Leonard Simon以及David Montgomery组成了管理科学学会营销分会筹备计划委员会，还有无数人贡献了支持、时间和努力。“勇于承担”（stepping up）的文化，至今仍是INFORMS 学会营销会员的特征，深深地扎根于初创阶段。 TIMS学会开展了几项初步的活动，其中*重要的是在TIMS会议上组织营销各部分的发展路径。TIMS学会还出版了通讯录，以使其成员之间保持联系。 随着时间推移，营销科学领域也不断发展。1966-1972年间，《管理科学》（Management Science）刊载的营销类文章从前期七年时间的5到10篇，增长为37篇。这些文章包括现已成为经典的《消费耐用品新产品增长模型》（A New Product Growth Model of Consumer Durables）（Bass,1969）和《模型与经理：决策微积分概念》（Models 和 Managers: the Concept of a Decision Calculus）（Little,1970）。这个阶段出版的文章显然是科学方法导向的，同时与实践紧密联系。《管理科学》1971年的专刊是这个发展阶段的顶点，共有9篇营销论文，其中有几篇是关于销售队伍管理的。 这个阶段为TIMS营销分会做出了两个开创性贡献：营销科学年会和《管理科学》杂志创刊。 1979年春季在斯坦福召开了首届营销科学年会，David Montgomery和Dick Wittink是会议主席。会议主题是“营销测量与分析”（考虑到有些人会认为“营销科学”是自相矛盾的，会议主题的确立也许经历了犹豫和迟疑） 。会议吸引了120个参加者，40篇文章中11篇的作者是实业从业人员或实业团队。就文章质量及引发的反响而言，这次会议极为成功。后期主办者众多，包括德克萨斯大学奥斯汀分校、纽约大学、沃顿商学院、南加州大学和芝加哥大学。1983年在南加州大学会议上，将其正式命名为“营销科学年会”（The Marketing Science Conference），参与者迅速增加到300到400人。 随着营销科学领域的发展，TIMS营销分会的领导者意识到，优秀的研究超过了《管理科学》、《运营研究》（Operations Research）和《营销研究》（Journal of Marketing Research）的出版能力。Frank Bass和John Little任命Donald G. Morrison作为一个委员会主席，来调查创办新期刊的可行性。到1979年，该委员会认为创办新期刊是合理的，并将新期刊命名为《营销科学》。任命Donald G. Morrison为总编，Seenu Srinivasan, Subrata Sen和Jerry Wind为专题编辑。用Morrison的话说：“我们希望刊载营销模型、测量、理论和应用专题的高质量定量论文” 。1980年后期开始接受投稿，创刊号出版于1982年。头条文章是Lew Pringel, Dale Wilson和Ed Brody的“新闻：产品分析和预测的决策导向模型”。接下来的两篇文章是Len Lodish的“零售商营销决策支持系统”，与Dave Schmittlein和Vijay Mahajan的“新产品创新扩散模型的极大似然估计”。这些文章体现了科学与实践的融合。 管理科学学会（TIMS）与美国运筹学会（ORSA）的合并是这个阶段重要的组织发展阶段。因为TIMS分会是TIMS一部分，美国运筹学会主办的定量杂志《运筹学》，有很长的发表营销论文的历史，而且与管理科学学会的其他主题重复。1970-1990年间，两个组织开始联合举办会议（运筹学/管理科学学会年会），联合出版期刊（《营销科学》事实上是两个组织共同主办的）。*终，两个管理机构显得冗余，1995年，TIMS和ORSE合并，并称为“运筹学与管理科学学会”（The Institute for Operations Research 和 Management Science, INFORMS），管理科学学会营销科学分会随即成为“运筹学与管理科学学会营销科学分会”。 ……