赢单九问:策略销售实战秘籍

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作者：夏凯田俊国

出版社：中国人民大学出版社

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分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：9787300139548
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：其他
页数：404
出版时间：2020-08-01
条形码：9787300139548 ; 978-7-300-13954-8

本书特色

《赢单九问》是夏老师销售三部曲中的一本。《信任五环》《赢单九问》《独孤求Buy》《赢单罗盘》夏老师销售系列自出版后以其实战性、故事性得到读者广泛好评，影响了无数销售人，成为销售新人向销售高手晋升道路上不可不读的经典书。在本书中，夏老师基于其销售实战经历，结合策略销售的理论框架，将复杂的大客户销售情境浓缩在八个关键问题中，帮助销售人员掌控复杂局面，认清销售的本质。成交不是目的，唯有真正从客户角度考虑、与客户共赢，才是销售成功之道。夏老师有扎实的心理学功底。心理学知识、中国传统智慧贯穿于全书，反映在夏老师的销售方法和理念中。本书不仅适用于销售人员和销售管理者，也适合所有需要进行沟通以达成合作的情境。用友集团和金蝶集团原总裁何经华、北大纵横总裁王璞诚挚推荐。不同于传统讲授销售技巧的书籍，本书将心理学知识、中国传统智慧融汇在大客户销售中，告诉销售人员的不仅仅是成交的技巧，还是销售人员与客户的长期共赢之道。以八个关键问题的形式，帮助读者厘清大客户销售的复杂关系、掌控局面，清晰易掌握。夏凯老师具有多年的实战和培训经验。无数人从他的课程中受益。他在全国培训认证讲师近2000人(包括职业讲师和企业内训师)，形成一个活跃的社群。这些人在全国各城市、企业开课，带动书的宣传。

内容简介

大客户销售通常涉及人员众多、局面扑朔迷离、竞争异常激烈，要想赢单并不容易，需要销售人员具有掌控全局的智慧和丰富的实战经验。本书基于清晰的理论框架模型，通过大量的实战案例，逐一解答复杂销售中看似简单却令人困惑的九个问题，帮助读者认清形势、厘清关系、疏通要点，一步步掌握大客户销售庙算布局的精要。
夏凯老师具有多年的大客户销售实战经历，他勤于思考，将宝贵的实战经验复盘、淬炼，形成超越一般销售理念和技巧的销售大智慧，帮助销售人员认清销售的本质。无论是销售新人还是销售老师，阅读本书都有拨云见日之感，值得反复阅读。

作者简介

夏凯，用友集团原高管，从事销售实战与营销管理十六年，历任客户经理、销售经理、北方区行业总监、总部行业总监、事业部总经理、助理总裁等。作为销售精英，签下公司首张千万大单，开拓多条行业业务线；从事企业营销培训多年，是用友大学营销学院创始院长，多次被评为十大杰出内训师、杰出催化师。销售罗盘®创始人，专注复杂销售研究和组织销售绩效提升，擅长营销人才培养体系设计、精品课程开发、内训师培养等，曾为百余家企业提供咨询和培训。著有《信任五环：超级销售拜访技巧》《赢单罗盘：大客户销售制胜之道》《独孤求BUY：销售的成长与战斗笔记》等销售领域的畅销书。田俊国，易明教育董事长，用友软件股份有限公司原副总裁，用友大学校长，中欧商学院EMBA，高级工程师。曾在数家知名IT企业担任研发部经理、首席顾问、销售总监、高级企划经理、分支机构总经理等。2008年起全面主持用友大学的工作，在建构主义教学思想、精品课程开发方法、五星教学、行动学习等方面做了大胆探索和创新实践。现主要致力于建构主义教学实践和中高端领导力培养。荣获2013年度中欧校友年度人物荣誉奖。其著作《上接战略，下接绩效：培训就该这样搞》《精品课程是怎样炼成的》在业界热销。

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